Apabila anda bekerja di peringkat awal, wajar untuk menghabiskan hampir semua masa anda membina produk anda dan bercakap dengan pelanggan masa depan, tetapi beberapa keputusan paling penting yang akan anda buat ketika membina syarikat anda berputar-sekitar anda meneka wang itu. Lagipun, syarikat memerlukan wang untuk bertahan, dan beberapa perniagaan menjadi menguntungkan semalaman. Jadi, di mana anda boleh mendapatkan dana yang anda perlukan untuk membantu mengembangkan perniagaan baru anda?
Sebelum saya menjawab soalan itu, saya katakan bahawa menaikkan wang untuk perniagaan selalu datang dengan harga-iaitu kepentingan dalam syarikat anda. Oleh itu, langkah pertama adalah untuk memastikan anda memerlukannya.
Kedua-dua soalan yang perlu anda tanyakan kepada diri anda adalah "Apa yang perlu saya lakukan untuk mendapatkan syarikat ini dari tanah?" Dan "Apa itu kos?"
Adakah anda perlu mengupah pekerja? Adakah terdapat kos pembangunan produk? Adakah anda memerlukan belanjawan pemasaran? Berapa lama anda perlu sehingga perniagaan itu dapat bertahan dengan membuat pendapatan? Meletakkan satu unjuran konservatif yang menggariskan kos dan keuntungan anda setiap bulan akan membantu anda memikirkan apa yang anda perlukan-dan juga membantu anda untuk memeriksa bahawa anda mempunyai model perniagaan yang berdaya maju.
Sekiranya anda melihat jalan ke arah keuntungan-tetapi akan memerlukan lebih banyak wang yang anda mampu untuk secara peribadi untuk mendapatkan anda di sana-itulah ketika anda ingin melihat peningkatan dana pembiayaan benih.
Dan dalam kes itu, langkah seterusnya ialah memikirkan di mana hendak dilihat. Berikut adalah beberapa kaedah yang paling biasa yang digunakan untuk memulakan pembiayaan benih untuk mendapatkan sesuatu dari tanah.
1. Kawan dan Keluarga
Jika syarikat anda memerlukan kurang daripada $ 50K (sekurang-kurangnya pada masa ini) dan anda mempunyai rakan atau ahli keluarga dengan wang yang mereka mampu untuk melabur, menaikkan wang dari mereka boleh menjadi tempat yang bagus untuk bermula. Berhati-hati walaupun-mengubah hubungan peribadi ke dalam hubungan perniagaan boleh menjadi kemas. Adalah penting untuk memastikan semua orang memahami risiko dan bahawa anda tidak meletakkan diri anda dalam kedudukan di mana hubungan akan rosak jika perniagaan anda gagal. Dalam penstrukturan perjanjian dengan ahli keluarga atau rakan, ia menggoda untuk menjaga perkara-perkara yang kasual, tetapi anda ingin melakukan yang sebaliknya: Gunakan lembaran istilah formal untuk menggambarkan apa syarat pelaburan. Fred Wilson dari USV melakukan pekerjaan yang hebat untuk mendapatkan faedah dan masalah yang berpotensi mencari pembiayaan daripada rakan dan ahli keluarga.
2. Inkubator
Inkubator teknologi adalah cara terbaik untuk mendapatkan nasihat mengenai permulaan anda, bertemu dengan usahawan lain, dan ya-dapatkan pelaburan untuk projek anda juga. Walaupun mereka melaburkan wang, cabaran inkubator seperti Y Combinator dan 500 Startups cenderung melampaui wang tunai. Inkubator sering menawarkan sumber dari rangkaian pengasas dan nasihat pakar kepada perkhidmatan undang-undang, ruang pejabat, pendidikan profesional, dan pendedahan. Jika anda mencari rangkaian sokongan dan wang tunai sedikit, inkubator boleh menjadi titik permulaan yang bagus. Kebanyakan inkubator juga akan menaja Hari Demo, biasanya beberapa bulan ke dalam program inkubator, yang boleh menjadi titik pelancaran yang hebat untuk malaikat tambahan atau pengumpulan dana VC (lebih banyak di bawah).
Anda perlu merancang ke hadapan walaupun, banyak inkubator telah menetapkan tempoh permohonan di mana mereka menilai syarikat yang berpotensi. Sesetengah memerlukan produk yang berfungsi untuk mengemukakan permohonan, sementara yang lain dengan senang menerima pasukan pengasas yang hebat. Jika anda berminat untuk mempelajari lebih lanjut mengenai inkubator, berikut adalah 10 yang baik untuk permulaan teknologi.
3. Angel Investors
Pelabur malaikat adalah individu kaya (selalunya usahawan bekas atau semasa) yang memilih untuk melabur dalam permulaan. Mereka cenderung untuk melabur di mana-mana dari $ 5K hingga $ 200K di mana-mana syarikat tertentu, begitu ramai usahawan akan memasukkan beberapa pelabur malaikat dalam pusingan benih. Sebagai pertukaran untuk pembiayaan, pelabur malaikat umumnya sama ada menerima ekuiti dalam syarikat anda atau nota boleh tukar (pinjaman yang kemudiannya boleh ditukarkan ke ekuiti). Mempunyai hubungan yang kukuh dengan pelabur dalam industri anda jelas sangat membantu jika anda ingin meneruskan pembiayaan malaikat, tetapi jika anda baru di ruang anda, AngelList adalah tempat yang bagus untuk mencari orang yang telah melabur dalam bidang anda.
4. Kapitalis Ventura
Kapitalis ventura (atau VC, untuk pendek) adalah serupa dengan pelabur malaikat, tetapi mereka melabur wang bagi pihak orang lain dan hampir selalu dalam jumlah yang lebih besar. Walaupun banyak firma VC cenderung untuk melabur dalam Siri A dan kemudian (alias, mereka membuat pelaburan yang lebih besar dalam permulaan dengan sedikit lebih banyak daya tarikan), ada beberapa yang menumpukan pada pelaburan peringkat benih, atau mempunyai cawangan yang dilakukan. VC biasanya akan melabur dalam pertukaran untuk ekuiti atau nota boleh tukar dalam syarikat anda, sama seperti pelabur malaikat, tetapi mereka juga boleh meminta kerusi lembaga. (Nota: VC sangat sukar untuk mengadakan pertemuan. Dalam artikel yang akan datang, saya akan bercakap tentang mendapatkan kaki anda di pintu.)
5. Crowdfunding
Platform crowdfunding seperti Kickstarter dan IndieGoGo membolehkan anda mengumpulkan wang dari individu yang sanggup membayar produk anda terlebih dahulu (bermakna anda tidak perlu memberikan ekuiti dalam syarikat anda). Jika anda mengusahakan produk pengguna yang anda merancang untuk mengecas, Kickstarter adalah satu cara yang hebat untuk dipertimbangkan (fikir jam tangan Pebble, yang menimbulkan $ 10 juta yang mengagumkan). IndieGoGo membolehkan anda membiayai barangan bukan fizikal (seperti rangkaian sosial atau projek dalam talian lain). Yang mengatakan-kempen crowdfunding yang berkesan memerlukan banyak usaha, jadi pastikan anda mempunyai masa dan tenaga untuk mengabdikannya. Dan sementara ada kisah kejayaan yang hebat, kempen Kickstarter rata-rata menaikkan $ 5, 000, jadi ini mungkin menjadi pilihan yang lebih baik bagi syarikat yang mempunyai keperluan pendanaan yang lebih kecil. (Lihat panduan Daily Muse untuk mendapatkan kempen Kickstarter anda dari tanah.)
Kebanyakan syarikat akan memilih gabungan platform ini untuk pembiayaan awal mereka selepas meneroka semua pilihan. Pusingan benih InstaEDU terdiri daripada satu firma VC, beberapa pelabur malaikat, dan satu ahli keluarga. Tetapi kami bercakap dengan ramai, lebih ramai pelabur dalam proses menaikkan pembiayaan kami sebanyak $ 1.1 juta.
Jadi, apa yang akan datang? Sebelum anda membuat sebarang mesyuarat, anda perlu tersusun dan bersedia untuk menjual kisah syarikat anda dengan berkesan. Seterusnya, saya akan memandu anda melalui cara menyusun dek padang yang hebat.
