Menurut Suruhanjaya Kekurangan Bakat 2015 Manpower, kadar pekerja majikan yang berjuang untuk mengisi pekerjaan adalah pada tahap tinggi tujuh tahun, dengan 38% melaporkan ketidakupayaan kepada peranan terbuka kakitangan. Kekurangan bakat ini diterjemahkan ke dalam kelebihan utama untuk pencari kerja, terutamanya mereka yang sedang berkembang pesat (seperti teknologi).
Walau bagaimanapun, walaupun mempunyai kelebihan dalam proses pengambilan pekerja, kebanyakan individu gagal merundingkan kesepakatan terbaik-dan ada sebab untuk itu. Orang ramai jarang mengetahui nilai mereka di pasaran.
Jadi bagaimana anda boleh menentukan nilai anda? Dan yang paling penting, bagaimana anda pergi dari menyedarinya untuk benar-benar menerimanya? Adakah anda bermain bersaing dengan satu sama lain? Memilih ekuiti atas gaji? Berunding lebih banyak masa bercuti?
Saya telah berbincang dengan banyak calon dan syarikat sejak bertahun-tahun, jadi berikut adalah petua terbaik saya untuk mendapatkan pekerjaan dengan pakej pampasan yang mencerminkan set kemahiran dan pengalaman anda dalam landskap kompetitif.
1. Adakah Penyelidikan Anda
Nilai dalam pasaran pengambilan pekerja ditakrifkan oleh kombinasi pengalaman, kemahiran, dan permintaan pasaran-dan untuk mendapatkan apa yang anda perlukan, anda perlu tahu harga yang anda boleh letakkan pada setiap keping ini.
Mulakan dengan kalkulator gaji. Pilih satu yang mengambil kira kedudukan anda, tahun pengalaman, set kemahiran, dan lokasi (atau lokasi yang dikehendaki). PayScale, LiveCareer, dan Salary.com adalah tiga pilihan yang saya suka. Juga, perlu diingat bahawa banyak organisasi profesional juga menerbitkan panduan gaji tahunan yang terperinci untuk menegak pekerjaan tertentu, supaya anda dapat melihat kadar yang berlaku untuk industri anda.
Sekiranya anda mengetahui apa yang ada dalam peranan anda, anda akan tahu sama ada anda sedang bermain rendah, dan anda akan mempunyai fakta yang berguna untuk menyokong mengapa anda perlu membuat lebih banyak.
2. Jadilah Telus
Adalah penting untuk menjadi pendahuluan tentang matlamat anda semasa proses pengambilan pekerja. Anda mungkin pernah mendengar nasihat yang sudah lama tidak menyebut nombor sehingga akhirnya - dan pastinya tidak sebelum syarikat menamakan harganya terlebih dahulu. Tetapi saya percaya nasihat itu sudah lapuk.
Jika anda jujur tentang matlamat gaji anda dari perjalanan, anda akan menghapuskan rundingan dan kekecewaan berpotensi yang sukar di jalan. Melalui proses temuduga yang meluas adalah memakan masa yang lama-dan mengambil tenaga dari memohon kepada peluang lain. Oleh itu, jika batasan gaji syarikat terlalu rendah bagi anda untuk membuatnya bekerja, lebih baik untuk mengetahui bahawa sebelum kedua belah pihak telah membuat pelaburan masa yang besar.
Selain itu, ketelusan meluas untuk berkongsi di mana anda berada dalam proses anda dengan syarikat lain. Ia mungkin menentang semua yang anda diajar, tetapi kali telah berubah dan memaklumkan kepada syarikat tentang wawancara lain dan menawarkan menggalakkan pengurus pengambilan pekerja bertindak lebih cepat dan membuat tawaran yang lebih menarik. (Petunjuk: Pastikan anda menyebutnya dengan betul.)
PERLU ATAU MEMBANTU MELAYU CONVO INI?
Siapa yang tidak?
Bercakap kepada Jurulatih Rundingan Hari Ini
3. Tanya soalan yang betul
Untuk mendapatkan tawaran yang terbaik, anda memerlukan banyak maklumat yang mungkin. Terdapat tiga kategori soalan yang perlu ditanya. Kumpulan pertama termasuk soalan yang anda akan tanya dalam apa jua peranan untuk memahami bagaimana syarikat akan menilai prestasi anda dan peluang tambahan apa yang ada (seperti bonus dan kenaikan).
- Apakah harapan untuk peranan ini?
- Apakah trajektori pertumbuhan untuk peranan ini?
- Apakah pakej manfaat seperti?
- Adakah ini hanya satu-satunya tawaran?
- Adakah terdapat bonus daftar masuk?
- Berapa kerapkah ulasan prestasi berlaku, dan akan timbul bergantung kepada ulasan tersebut?
Kategori soalan kedua terpakai kepada pencari kerja dalam perbincangan dengan permulaan, kerana anda ingin meneroka penawaran ekuiti. Bentuk ganti pampasan ini membolehkan pekerja mengambil pemilikan separa dalam syarikat melalui pilihan saham. Beberapa soalan asas untuk bertanya kepada bakal majikan anda termasuk:
- Berapa banyak pilihan yang akan saya tawarkan dan berapa banyak saham yang belum dijelaskan?
- Apakah harga mogok pada pilihan saya?
- Apakah harga pilihan yang ditawarkan oleh pelabur dalam pusingan terakhir pembiayaan?
- Apakah jenis standard untuk ekuiti di syarikat? Adakah terdapat skala gelongsor?
- Berapa lama saya perlu menggunakan pilihan saham saya jika saya meninggalkan syarikat itu? Adakah latihan awal boleh didapati?
Kategori ketiga mengandungi soalan untuk bertanya kepada diri sendiri. Anda ingin mengetahui apa yang anda perlukan untuk mengatakan ya:
- Berapa lama saya merancang untuk menyertai syarikat jika saya menerima tawaran tersebut?
- Berapa banyak risiko yang saya mahu ambil?
- Apa prospek keluar syarikat?
- Apakah nisbah ekuiti / gaji yang bekerja untuk saya?
4. Berunding Seperti Pro
Anda menginginkan kerja itu, tetapi gaji itu tidak cukup di mana anda mahu. Jika anda mempunyai berbilang tawaran, pertimbangkan untuk memanfaatkan satu dengan yang lain dengan membiarkan pilihan pertama anda tahu bahawa ia pilihan pertama anda, tetapi pilihan B masuk $ 20K lebih tinggi.
Sekiranya tidak ada tawaran lain (atau tiada bilik yang menggeliat di nombor), tetapi pekerjaan itu memenuhi keperluan anda yang lain dan termasuk ruang untuk pertumbuhan, tentukan apa yang paling penting kepada anda sebelum meluangkan masa untuk belajar apa lagi yang boleh mereka lakukan. Adakah syarikat membiarkan anda bekerja dari rumah? Adakah jabatan HR akan meningkatkan pakej manfaat anda? Tawaran bonus penandatangan atau menambah minggu percutian tambahan? Terokai semua pilihan sebelum berjalan pergi. (Dan, kerana saya tahu rundingan yang sukar, inilah templat e-mel untuk negotasi apabila gaji rendah.)
Sudah tentu satu tugas yang menakutkan untuk menentukan nilai anda, dan lebih-lebih lagi untuk menolaknya apabila syarikat itu datang kepada anda dengan tawaran gaji yang rendah. Tetapi anda berbaloi. Memandangkan jumlah masa yang akan anda dedikasikan untuk kerja anda, anda mahu berasa seperti masa yang dibelanjakan dengan baik. Berunding dan mengesahkan nilai anda kepada syarikat adalah penting untuk kejayaan kedua-dua pihak.
