Bercakap mengenai wang boleh menjadi sukar, malah menakutkan. Ini topik yang membuat ramai orang merasa tidak selesa. Sama ada anda merundingkan gaji yang lebih tinggi dalam tawaran pekerjaan baru atau bersaing untuk promosi dalam peranan semasa anda, membincangkan gaji adalah tegas.
Anda takut untuk menolak, membuat sesuatu janggal, atau menyinggung pengurus anda. Jadi, anda membuat alasan sebagai cara untuk menghalang perbualan. Anda nada permintaan anda-atau lebih teruk, anda tidak bertanya sama sekali.
Walaupun ketakutan anda untuk bercakap mengenai wang boleh membantu anda mengelakkan ketidakselesaan dan konfrontasi, ia boleh memaksa anda kembali dalam kerjaya anda. Ketidakselesaan jangka pendek adalah harga yang kecil untuk membayar untuk mencapai potensi pendapatan penuh anda dalam jangka panjang.
Empat strategi di hadapan akan membantu anda mengatasi kebimbangan anda dan meminta kenaikan gaji anda.
1. Tentukan Kisah Wang Anda
Cara kita rasa dan berfikir tentang wang adalah tingkah laku yang dipelajari. Jika anda datang dari latar belakang di mana kewangan tidak dibincangkan secara terbuka atau di mana ia menyebabkan konflik, pemikiran meminta kenaikan gaji mungkin membuat anda berasa sangat cemas.
Apa mesej, idea, dan sikap tentang wang yang telah disampaikan kepada anda membesar? Mencerminkan perbualan yang anda ada semasa anda masih muda akan membawa anda untuk mengetahui sumber kebimbangan anda dan akhirnya membantu menguruskannya. Membongkar kisah kewangan anda membolehkan anda membongkar kepercayaan membataskan satu demi satu dan membantu melepaskan kuasa emosi mereka terhadap anda.
Sebagai contoh, jika anda menyusahkan bayaran pinjaman pelajar atau mengalahkan diri anda untuk berbelanja semasa makan tengah hari, perhatikan bagaimana percakapan diri negatif itu menyusut anda. Bekerja pada pendawaian semula kosa kata anda untuk menghapuskan bahasa seperti ini, dan gantikannya dengan pemikiran tentang bagaimana pendapatan anda membantu anda berasa bebas dan berkebolehan.
2. Dapatkan selesa dengan ketidakselesaan
Fikirkan ketegasan sebagai otot; anda perlu mengatasinya dan membangunkannya sebelum anda bersedia menggunakannya. Tiada siapa yang menjadi perunding induk semalaman.
Pertama kali anda bercakap tentang wang (jika topik itu anda hindari) tidak sepatutnya menjadi pertemuan anda dengan bos anda di mana anda meminta bonggol gaji. Mulailah kecil dan simpan perbincangan tinggi apabila anda telah mencapai tahap keselesaan tertentu ketika datang ke M-word.
Naga Kagan, pengusaha dan pengasas AppSumo, mencadangkan mengambil cabaran kopi: Berjalan ke kedai kopi dan minta 10% dari pembelian anda, hanya kerana. Ia mungkin terdengar menakutkan untuk meminta orang asing yang lengkap untuk diskaun, tetapi ia tidak akan membunuh anda. Silap mata di sini tidak perlu risau untuk mendapatkan sesuatu yang benar-benar, dengan menghairankan, kebanyakan kali anda akan (serius, cuba!) - tetapi untuk memaksa diri anda keluar dari zon selesa anda. Ini jenis ketidakselesaan adalah rahsia untuk pertumbuhan dan menguasai perbualan yang sukar.
Semakin banyak anda berlatih, lebih mudah dan lebih alami bercakap tentang kewangan akan merasa.
3. Sediakan Jalan Tepat
Semasa persediaan menyusun carta hasil, mendokumenkan gaji kerja yang setara, mencadangkan pelan kerja-adalah penting apabila meminta kenaikan gaji, penyediaan lebih banyak boleh menjadi bumerang.
Malah, amalan penyediaan lebih banyak adalah mekanisme perlindungan umum untuk menguruskan kebimbangan. Tetapi, jika anda tidak membangun keyakinan sahih dan kemahiran rundingan pepejal, tiada jumlah penyediaan akan dibayar.
Sebagai contoh, katakan anda menghabiskan berjam-jam berlatih dengan tepat bagaimana anda akan meminta kenaikan sehingga ia disemen dalam fikiran anda. Jika, atas apa jua alasan, bos anda mematikan skrip khayalan yang anda tulis untuknya, kemungkinan anda tidak akan tahu bagaimana untuk bertindak balas.
Cuba buat "tajuk utama" perbualan atau kawasan utama yang membenarkan hujah anda dan buat permintaan anda. Berikut adalah beberapa contoh:
- Saya telah bekerja dengan syarikat ini untuk masa yang lama dan di sini adalah kejayaan saya setakat ini …
- Berikut adalah beberapa cara lain yang saya ingin membantu syarikat di masa depan …
- Untuk mengimbangi semua masa dan usaha tambahan yang telah saya capai dan kerja yang berkualiti saya akan terus menyediakan …
Matlamat anda adalah untuk membuat kes yang jelas untuk permintaan anda dan dapatkan bos anda untuk memberi anda kenaikan yang layak.
4. Saluran Hero Karir Anda
Satu lagi strategi hebat untuk bergerak melampaui pemikiran diri sendiri atau keraguan diri adalah untuk menggunakan wira peribadi anda. Sekiranya selepas nasihat di atas, anda masih bimbang, cuba memikirkan apa yang Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuba, atau mentor pilihan anda akan lakukan dalam situasi ini. Apa yang akan dikatakan oleh orang yang berjaya ini dalam perbualan yang sama sukar? Bagaimana dia bertindak dan bagaimana dia akan membawa dirinya? Bukan sahaja pemikiran Oprah meminta bos anda untuk meningkatkan membuat anda tersenyum, ia akan membantu anda mula menyelesaikan masalah dan melihat keadaan dalam cahaya segar.
Cara lain untuk mengatasi kebimbangan anda adalah untuk membangunkan orang atau mengubah ego. Bayangkan bagaimana anda akan bertindak jika anda dapat meletakkan semua ketakutan dan kekangan anda: Bagaimana anda membawa diri anda? Apa yang awak katakan? Mengamalkan postur, bahasa badan, fikiran, dan perasaan watak barunya dalam mesyuarat anda yang akan datang atau bersiar-siar dengan rakan-rakan. Jenis peranan ini akan membantu anda merasakan bagaimana orang mungkin bertindak balas, dan anda akan lebih sesuai untuk mendekati bos anda apabila tiba masanya.
Meminta kenaikan bukan tentang mengadakan konfrontasi; Sebaliknya, ia adalah tentang mewujudkan peluang untuk mencari apa yang anda patut.
Sekiranya permintaan anda ditolak dan tidak ada alasan yang diberikan, ambil kesempatan (hei, anda telah pergi sejauh ini) untuk bertanya soalan terbuka tentang prestasi anda dan sebab-sebab penolakan. Bertanya tentang kapan anda boleh mempunyai perbualan susulan. Penolakan dalam apa jua jenis adalah sukar untuk ditelan, dan jika anda membuat diri sendiri, ia boleh menjadi lebih sukar untuk dikendalikan. Tetapi, untuk potensi menaikkan garisan, anda perlu terus bekerja otot perbincangan wang anda dan membina keyakinan anda. Perbualan itu jauh dari selesai.
