Pada bulan Disember, saya mengetuai bengkel mengenai "Merancang Your 2015", dan saya belajar sesuatu yang tidak saya harapkan.
Beberapa dozen wanita berani bersuara 2014-kemenangan, matlamat yang tidak terpenuhi, alasan-alasan dan membayangkan 2015 yang ideal dan bagaimana untuk sampai ke sana.
Terdapat satu bahagian latihan ini, walaupun, yang memberikan bahkan kejutan wanita yang paling bercita-cita tinggi. Ia adalah halaman lembaran kerja bertajuk "Siapa yang boleh membantu?" Anda menyenaraikan siapa yang dapat membantu anda, apa yang mereka dapat membantu anda, dan apabila anda akan bertanya.
Di bahagian bawah halaman terdapat kotak semak yang sedikit. Anda tidak boleh meneruskan latihan sehingga anda bertanya kepada sekurang-kurangnya salah seorang daripada mereka, dan tandakan kotak. Kita semua mempunyai telefon pintar-itu bukan sukar untuk menarik satu dan menulis e-mel: Hey Dan, 2015! Saya harap semuanya baik. Perniagaan fotografi saya telah berkembang selama 12 bulan yang lalu, dan saya ingin bekerjasama dengan jenama yang lebih besar pada tahun 2015. Adakah anda keberatan memperkenalkan saya kepada pengurus pemasaran di firma anda? Di sini berharap untuk melihat lebih banyak daripada anda tahun ini! Terima kasih!
Hampir setiap orang yang telah menyelesaikan lembaran kerja ini secara bebas telah terjebak pada masa ini. Meminta adalah menakutkan. Penolakan itu menakutkan. Sekiranya anda tidak mengalami perasaan hidup yang berhak, di manakah anda pergi hanya meminta sesuatu?
Itulah perkaranya, walaupun: Banyak orang meminta pertolongan dan meminta bantuan (saya akan menggunakan kata-kata itu secara bergantian di sini). Jika anda tidak, anda akan meninggalkan sumber di atas meja. Anda gagal memanfaatkan muhibah profesional yang telah anda bina. Dan anda membiarkan lebih banyak orang yang berhak mendapat hak-kita tahu siapa yang mereka cenderung untuk maju.
Jangan takut untuk meminta sesuatu. Inilah cara untuk memulakannya.
Buat Ask Kecil untuk Mereka, Besar untuk Anda
Beberapa nasihat yang terbaik untuk bertanya tidak mengambil banyak usaha dari pemberi bantuan, tetapi berbuat baik untuk anda. Sebagai contoh:
Saya mempunyai kelebihan besar untuk bertanya kepada anda. Saya ingin bercakap di panel di persidangan X. Saya fikir panel boleh menggunakan suara yang lebih pelbagai, dan saya telah menghabiskan sepanjang tahun yang lalu. Saya boleh mencalonkan diri saya, tetapi saya fikir ia bermakna banyak jika anda menamakan saya (dengan mengandaikan anda berasa yakin bahawa saya terpulang kepada tugas itu!). Berikut adalah pautan ke bentuk-semua borang memerlukan maklumat hubungan anda dan saya (yang di bawah). Adakah anda membantu?
Ini meminta pertolongan lima minit yang mudah untuk orang yang disambungkan dengan baik. Jika penanya itu berkata, seorang bekas pelatih meminta sokongan bekas bosnya-akhirnya bercakap di panel, ia boleh melancarkannya menjadi tumpuan dalam industrinya. Nikmat kecil untuk pemberi, kemenangan besar bagi penanya.
Berikut adalah nikmat yang dahsyat untuk bertanya:
Adakah anda membaca novel saya dan memberi ulasan? Saya cuba mendapatkan pendapat daripada semua penulis hebat yang saya kagumi.
Bagus. Bukan sahaja nikmat ini akan mengambil masa 14 jam, penanya tidak semestinya akan mengikuti nasihat penulis terkenal itu-dia akan mempertimbangkan pendapatnya di kalangan orang-orang yang, mungkin, seorang kawan dan pesaingnya? Apa benda kecil. Jangan lakukan ini.
Tanya dengan baik di Advance
Jika anda ingin meminta bantuan yang cukup besar, tanyakan waaaaay terlebih dahulu. Seperti 11 bulan lebih awal, contohnya.
Daniel Gilbert dalam Stumbling on Happiness memetik bukti neurologi mengapa orang lebih cenderung untuk bersetuju melakukan perkara jika ditanya jauh di masa depan. Sebagai contoh, jika saya meminta anda untuk menghadiri majlis perkahwinan destinasi saya di Thailand dua tahun dari sekarang, yang kedengarannya sangat menyeronokkan dan mencabar! Anda suka pergi ke Thailand, kan? Jika saya meminta anda untuk makan tengah hari dengan saya esok, baik-ugh, saya maksudkan, anda semacam sibuk dan ia agak sejuk - mungkin beberapa waktu lain?
Apabila kita mempertimbangkan untuk melakukan perkara jauh di masa depan, kita berfikir secara umum: Pengembaraan! Gembira! Persahabatan! Apabila kita mempertimbangkan untuk melakukan sesuatu dalam masa terdekat, kita berfikir dari segi logistik: Lalu lintas. Tekanan. Kos.
Adakah anda mahukan nikmat profesional yang sangat baik dari seseorang? Tanya sangat jauh terlebih dahulu. ("Bos saya, Saya ingin ransel di seluruh Asia selama enam bulan dan kerja saya disimpan untuk saya semasa saya pergi. Saya ingin pergi pada April 2017 dan kembali pada Oktober 2017.")
Orang itu sudah lebih bersedia untuk bersetuju. Selain itu, anda akan menarik perhatian mereka dengan perancangan awal yang melampau, dan jumlah masa yang besar di antara sekarang dan nikmat sebenar memberi anda banyak masa untuk mengatasi keberatan-anda boleh mendapatkan semua kerja anda sebelum anda mengambil rehat itu, memperbaiki produk anda sebelum mesyuarat lapangan besar, dan sebagainya.
Buat Pelaburan Sendiri Sebelum Anda Meminta Mereka
Jika anda memulakan sebuah syarikat dan pergi mencari dolar pelaburan, anda akan dengan cepat mengetahui bahawa pelabur mengharapkan anda mempunyai beberapa kulit dalam permainan. Adakah anda meletakkan simpanan anda ke dalam perniagaan? Adakah anda mengambil gadai janji kedua di rumah anda? Adakah anda mengambil hutang peribadi untuk membiayai perniagaan? Sekiranya anda tidak berisiko untuk mengawal wang anda, mengapa pelabur harus mengambil risiko?
Begitu juga, walaupun sekiranya nikmat akan mengambil kenalan anda hanya seminit untuk memberi, perhatikan bahawa hubungan anda mungkin telah bekerja selama beberapa dekad untuk sampai ke titik di mana dia dapat memberikannya. Jangan minta pelakon, penulis, dan kreatif lain untuk memperkenalkan anda kepada ejen mereka seperti itu bukan masalah besar. Ia satu perkara yang sangat besar. Pasti, hanya mengambil masa seminit untuk pengarang laris untuk menghantar e-mel, tetapi kenapa dia hanya perlu menyerahkannya kepada anda? (Beberapa pengarang adalah orang yang sangat baik yang sememangnya berbuat demikian, tetapi mereka tentu tidak perlu.)
Buat semacam ini bertanya: "Hei, saya sangat mengagumi semua kerja yang anda masukkan untuk menjadi penulis yang diterbitkan. Saya tahu ia mengambil masa yang lama untuk membina platform dan menjadikannya semua berlaku. Saya akan bekerjasama dengan cadangan tahun ini-saya melakukan wawancara untuk tempoh enam bulan akan datang dan kemudiannya perlu cadangan itu selesai pada bulan Julai. Sebaik sahaja saya lakukan, adakah anda melihatnya? Dan jika itu bagus, pertimbangkan untuk menghubungi saya dengan ejen anda? "
Permintaan seperti ini jelaskan bahawa anda bukan hanya meminta pengenalan kerana anda begitu keren dan berbakat; anda akan diletakkan dalam enam bulan kerja sebelum anda mahu dia berbuat baik kepada anda. Anda dilaburkan. Dan tentu saja, anda akan berterima kasih selama-lamanya.
Dapatkan Asking Practice
Adakah anda mempunyai banyak kebimbangan tentang bertanya? Amalan.
Minta bantuan hari ini. Jangan tawar -bukan itu perkara yang sama. Adakah anda hidup dengan seseorang? Cuba, "Adakah anda membuat saya secangkir teh?" Jangan berikan alasan.
Sekarang pergi kerja. Mintalah seseorang untuk membantu anda dengan sesuatu. Jangan tanya seseorang yang lebih rendah daripada yang mungkin merasa bertanggungjawab-meminta rakan sebaya atau lebih tinggi.
Katakan "sila" atau ungkapan kesopanan yang setara ("Adakah anda keberatan …") - tetapi jangan keterlaluan . Jangan katakan, "Jika anda tidak keberatan, bolehkah anda … jika ia tidak terlalu banyak masalah." Terlalu jantina (jika anda perempuan). Tidak cukup yakin. Ini menjadikan anda kelihatan lemah. Anda ingin kelihatan seperti sekutu yang berkeyakinan dan kompeten-sesiapa sahaja yang ingin mendapat sokongan kembali pada beberapa masa akan datang.
Tanyakan yang baik juga perlu khusus. Jangan tanya seseorang untuk menjadi atau berfikir dengan cara tertentu. Minta mereka melakukan sesuatu.
Sebagai contoh:
"Adakah anda akan menyertakan saya pada kali anda bertemu dengannya?"
"Adakah anda akan membantu saya dengan cadangan Garibaldi petang ini?"
"Saya mempunyai permintaan untuk bertanya kepada anda. Adakah anda akan menutupi saya pada jam 1:00? "
Jangan Tolak Penolakan-Mengharapkannya dan Merancang untuknya
Sekiranya tiada siapa yang mengatakan tidak kepada permintaan anda, anda tidak membuat permintaan yang cukup berani. Pernahkah anda meminta kenaikan dan ditolak? Kecuali anda benar-benar kaya dan berjaya sekarang, anda mungkin tidak mencukupi. Adakah anda menjual produk atau perkhidmatan? Jika tiada siapa yang memberitahu anda harga terlalu tinggi, ia terlalu rendah. Anda sepatutnya ditolak kadang-kadang. Begitulah anda tahu bahawa anda terus ke hadapan di dunia.
Anda boleh merancang beberapa tanggapan untuk menangani penolakan tanpa membuat perjanjian besar. "Baiklah, tidak ada masalah. Hei, adakah anda melihat Golden Globes? "Beberapa situasi memanggil" Mengapa tidak? "Atau" Jika anda tidak keberatan, saya akan pergi dan kemudian bertanya kepada anda tentang ini sekali lagi dalam beberapa minggu. "
Jika anda seorang pekerja berbakat dan orang yang layak, mungkin sudah ada orang yang cenderung untuk membantu anda-anda hanya perlu menggerakkan sumber itu. Terdapat juga orang-orang di luar sana yang tidak pernah memikirkan tentang anda cara atau yang lain, yang mungkin atau mungkin tidak membantu anda-anda tidak boleh tahu sehingga anda bertanya. Terdapat orang di luar sana yang tidak menyukai anda yang akan membantu anda, kerana rangkaian itu; mereka mahu pelbagai jenis orang yang mereka boleh panggil kemudian. Tiada yang salah dengan itu.
Jangan biarkan sumber di atas meja! Tanya.
