Saya pernah bekerja di cuci kereta. Saya bermula dalam peranan yang saya telah menyapu tingkap dan membersihkan tayar rim untuk pelanggan yang telah membeli jenis terperinci khas. Saya membuat banyak wang untuk mendapatkan ini, jadi secara semulajadi, apabila saya diminta untuk berpindah ke bilik tempat cuci dijual, saya teragak-agak. Kerosakan komisen telah dijelaskan kepada saya, dan saya bersetuju untuk memberikannya. Saya menjadi pro menjual tambahan seperti tayar bersinar dan pembersihan mewah, dan tidak lama sebelum saya mula melihat gaji saya bertambah. Tidak lama lagi, saya membuat lebih banyak daripada yang saya ada ketika saya bergantung pada ganjaran sewenang-wenangnya.
Saya menawarkan anekdot ini kerana sehingga pengalaman ini datang ke minda, saya bersedia untuk memulakan bahagian ini dengan meletakkan tuntutan kepada fakta bahawa saya tidak pernah bekerja sehari dalam hidup saya dalam jualan, ketika, pada hakikatnya, itulah bagaimana saya mendapat permulaan saya!
Apabila saya berazam untuk menulis artikel ini, setelah meninjau beberapa belas profesional jualan yang berasal dari syarikat-syarikat di seluruh negara, ia menjadi jelas bagi saya betapa nuanced dan rumitnya bidang itu.
Jelas sekali ini bukan satu-saiz jabatan-semua jabatan. Ia bukan hitam dan putih. Ia bukan abu-abu sama ada - ia bersemangat dan berani dan pantas, dan ia berubah juga.
Mahu melakukan ini untuk hidup, tetapi bimbang bahawa anda kurang pengalaman? Pertama sekali, baca terus, dan kedua, ambil ini dari VP Sales kami sendiri, Douglas PB Freeman: "Pengurus pengiring tidak hanya mencari seseorang yang sepadan dengan senarai kelayakan-mereka mencari orang yang boleh masuk dan tunjukkan mengapa mereka adalah yang sesuai untuk pekerjaan itu. "
Apa dalam Tajuk?
Anda mungkin memimpin pasukan pengurusan akaun, pengarah penyelesaian nasional, naib presiden serantau, atau pengarah perkongsian strategik. Sekarang, pada mulanya, tidak jelas apa yang hari-hari orang-orang memegang tajuk-tajuk ini kelihatan seperti mereka berbeza dari syarikat ke syarikat.
Walaupun anda tidak akan mengatakan wakil VP yang boleh ditukar ganti dengan wakil pembangunan jualan, anda mungkin melihat situasi di mana eksekutif akaun di satu syarikat mempunyai peranan yang sama dengan pengurus akaun di lain. Jika anda ingin memecah masuk ke dalam bidang, anda tidak boleh meletakkan terlalu banyak stok ke dalam tajuk sebenar-tetapi keterangan kerja. Ia biasanya cukup jelas jika ia untuk orang peringkat kemasukan. (Spoiler: Cari frasa seperti "pengalaman jualan 0-1 tahun" atau "kesediaan untuk belajar.")
Apa itu Hari Khas Seperti?
Bagi ramai orang, trajektori hari ini boleh berbeza sedikit-lebih daripada satu orang mengatakan bahawa tidak ada jadual biasa dan setiap hari berbeza. Beberapa hari, anda boleh melakukan X, hari-hari lain Y. Ramai responden kaji selidik itu menawarkan akaun yang agak terperinci tentang 9-ke-5 mereka, dan mereka mempunyai satu perkara yang sama: Tidak seorang pun mempermudahkan peranannya untuk "menjual." jauh lebih banyak daripada itu.
Tidak kira apa tanggapan anda yang ada sebelumnya atau sama ada anda ingin menyertai permulaan di sebuah bandar besar atau pejabat korporat di sebuah bandar bersaiz sederhana, saya fikir ia adalah selamat untuk mengatakan bahawa peranan itu tidak selalu dikaitkan dengan jualan lurus. Sebagai seorang responden kaji selidik dari Stack Overflow dijelaskan apabila ditanya sama ada dia akan menukar tajuk jawatannya, "Saya tidak akan menjejaskan istilah 'jualan' dalam tajuk, kerana itu bukan apa yang saya rasa saya lakukan. Saya seorang 'pengambilan enabler' yang melakukan lebih dari sekedar menjual produk dengan jumlah dolar. "
Sekiranya anda berfikir bahawa jurujual mengambil pekerjaan mereka terlalu serius dengan semua matlamat dan kerja yang didorong angka, lihat saja bagaimana Pengarah Inisiatif Pertumbuhan Pertukaran Bounce bertindak balas apabila diminta memberikan larian jika hari: "Ini adalah New York permulaan teknologi. Ini campuran antara kitaran putaran dan jatuh kering. "
Apakah Bahagian Kerja Terbaik (Selain Suruhanjaya?)
Walaupun anda tidak sepatutnya menerima pekerjaan berdasarkan faktor perkasa sahaja, ini bukan perkara yang buruk sekiranya perkara-perkara kecil membuat anda kembali untuk lebih, jika mereka menambah satu lagi dimensi keinginan untuk pekerjaan anda. Perkara terbaik yang saya pelajari tentang faedah melalui mata profesional yang ditinjau untuk artikel ini, bagaimanapun, adalah bahawa ia jarang mengenai perkara yang ketara. Sudah tentu OK untuk menghargai peti sejuk bir yang dibungkus atau makan tengah hari percuma, tetapi lebih baik apabila orang-orang yang pandai bekerja, autonomi yang diberikan, atau peluang untuk terlibat secara langsung dalam produk baru yang menawarkan senarai atas alasan anda anda suka bekerja setiap hari.
Bercakap tentang Suruhanjaya, Bagaimana Ia Berfungsi?
Ini bervariasi dari syarikat ke syarikat, tetapi tidak menafikan bahawa salah satu perkara yang paling menarik tentang bekerja dalam jualan adalah berpotensi untuk komisen yang sangat tinggi. Kedudukan yang paling tipikal (jika ada perkara yang biasa dalam bidang ini), akan memulakan anda pada gaji dasar yang rendah dengan idea bahawa anda akan meningkatkan gaji anda dengan wang yang anda terima daripada sebenarnya membuat jualan.
Berapa banyak potensi pendapatan yang wujud, sebahagian besarnya, mengenai apa yang anda jual serta struktur organisasi yang telah ditubuhkan. Contoh bagaimana model jualan berasaskan komisen berfungsi: Jika jualan transaksional dan terdapat jumlah yang lebih tinggi (maksudnya, anda akan melihat lebih banyak dan sering), maka anda biasanya akan menerima komisen yang lebih rendah bagi setiap transaksi. Tetapi, jika penjualan tidak berdagang dan membawa nilai dolar yang lebih tinggi, maka anda mungkin boleh mengharapkan untuk menerima komisen yang lebih tinggi kerana terdapat lebih sedikit tawaran potensial secara keseluruhan.
Sekiranya anda prihatin tentang apa yang dimaksudkan dengan pekerjaan dalam jualan untuk akaun bank anda, anda boleh bertanya beberapa soalan sebelum anda mendaftar sehingga anda menjelaskan bagaimana model komisi organisasi beroperasi. Jangan takut untuk menunjukkan bagaimana ROE (peraturan penglibatan) berfungsi dan jika terdapat sebarang pertikaian mengenai hal ini. Ini merujuk kepada bagaimana penjualan anda boleh berinteraksi dengan penjualan orang lain dalam pemahaman yang bernilai anda sebelum anda mengambil pekerjaan.
Bertanya tentang bagaimana anda akan ditubuhkan untuk berjaya dan diberi latihan dan masa untuk mencapai OTE (pada pendapatan sasaran). Di samping itu, anda juga boleh bertanya bagaimana berjaya wakil jualan lain dalam kedudukan yang sama. Setelah soalan-soalan ini dijawab dapat membantu memberi anda gambaran mengenai struktur bayar dan apa yang anda boleh jangkakan.
SEDERHANA UNTUK MENGELUARKAN KERJA KERJA KURSUS TERBAIK DI JUALAN
Kemungkinannya hampir tidak berkesudahan.
Mulakan sekarang
Adakah ia Hanya untuk Extroverts?
Nasib baik, bagi sesiapa yang berfikir tentang kerjaya dalam industri ini dan bimbang bahawa mereka tidak sesuai dengan "jenis", apa yang anda rasa? Tiada jenis. Walaupun ramai yang bekerja di bidang ini menganggap diri mereka sebagai extrovert, banyak dikenalpasti sebagai introvert atau ambivert. Lagipun, tidak semua nilai personaliti bekerja dengan orang pintar, didorong?
Mana-mana introvert masih tidak yakin? Cuma baca apa yang dikatakan oleh ahli pasukan TrackMaven ini: "Mendengarkan dengan teliti dan mengalamatkan perkara-perkara yang dijelaskan oleh para pelanggan membantu saya memahami dengan lebih baik bagaimana menawarkan cara kita dapat bekerjasama dan menyelesaikan masalah mereka. Mendengar dan berfikir sebelum bercakap boleh pergi jauh dalam jualan …! "
Seorang lagi memanggil dirinya seorang ambivert dan mengatakan bahawa "Mempunyai kecenderungan yang ekstrovert membantu membina hubungan dan hubungan dengan pelanggan. Tetapi mempunyai kecenderungan yang introvert membantu untuk benar-benar mendengar pelanggan, yang pada akhirnya jauh lebih penting. "
Anda mungkin menganggap (seperti yang saya akan mengakui saya lakukan) bahawa anda perlu menjadi extrovert total. Ia adalah lambang pekerjaan orang, bukan? Tetapi, bukan tidak masuk akal untuk menghubungkan pekerjaan tertentu dengan jenis keperibadian, terutamanya kerana kebanyakan kita mempunyai detik-detik introversion jika kita extrovert dan sebaliknya? Sebilangan besar pekerjaan apa pun-dalam industri baru, di organisasi baru, dalam peranan berubah-memerlukan adaptasi dan kelenturan.
"Bidang jualan berubah, " adalah bagaimana seseorang menggambarkan industri. "Ia beralih dari profesion di mana memukul telefon dan membina hubungan adalah mata wang untuk satu di mana perundingan dan menyediakan nilai untuk pelanggan anda (termasuk mencabar mereka jika perlu) adalah apa yang diperlukan untuk berjaya, " katanya.
Oleh itu, walaupun ia mungkin menggoda dengan stereotaip yang merajalela-Freeman menyebut "jurujual" "orang yang hanya ada di dalam diri mereka sendiri dan mempunyai kepercayaan sifar dari pembeli perspektif" -mereka tidak mendekati apa yang berlaku pada teras industri.
Dari menggunakan kemahiran berfikir kritis untuk beralih gear dengan cepat apabila organisasi anda membuat perubahan, mendelegasikan dan melatih anggota baru, untuk memahami pasaran dan industri, kerjaya dalam jualan mungkin menjadi sesuatu yang tidak berubah. Berminat? Daripada menekankan bagaimana resume anda tidak mempunyai pengalaman yang relevan, perhatikan dengan lebih dekat.
Apa yang telah anda lakukan dalam pekerjaan lepas, pertunjukan sampingan, atau bahkan di sekolah yang boleh berbicara dengan kemampuan anda untuk menyertai pasukan jualan? Bagaimanakah anda dapat mengambil kemahiran anda dan menerapkannya kepada industri yang tidak dikenali? Sebaik sahaja anda mula memikirkan mengapa anda betul untuk kerja, anda akan mampu-ya, saya akan pergi ke sana-jual sendiri dengan mudah berdasarkan kompilasi semua pengalaman anda.
