Apabila Abby Allen mengasaskan agensi pembangunan dan komunikasi jenama butik yang berpangkalan di Los Angeles pada 2011, dia memilih nama Neon Butterfly dengan proses dalam fikiran. Diilhamkan oleh metamorfosis serangga dari kepompong untuk penerbangan yang berwarna-warni, misinya adalah untuk memudahkan pertumbuhan yang serupa dalam pelanggannya. Dari idea peringkat awal mereka, dia bekerja untuk mencipta sesuatu yang lebih baik dan lebih cantik daripada yang asal.
Seorang warga New York dan veteran besar di bidang pengiklanan dan pemasaran, Abby telah bekerja dengan beberapa bilion dolar. Selepas 15 tahun dalam suasana yang lebih tradisional, dia menyedari bahawa kedudukannya sekarang-sebagai pengasas agensi kreatif penuh perkhidmatan yang juga seorang wanita warna-memberikan kelebihannya dalam membantu pelanggan menonjol.
Inilah keunikan Abby untuk membangun dan mempromosikan jenama peribadi anda sendiri, berakar umbi dalam bercerita dan strategi. Dengan mencipta naratif yang kuat dan berkongsi kandungan berkualiti tinggi melalui laman web yang direka dengan baik, anda akan menarik dan menggembirakan penonton seperti mana-mana rama-rama berbintang yang bertenaga.
Bergantung pada Suara Pelbagai untuk Mengongsi Cerita Anda
Abby memasang pelbagai pasukan freelancer kreatif yang disesuaikan untuk setiap projek di Neon Butterfly. Dia mencipta bakat yang selari dengan setiap penonton pelanggan, sama ada mereka tidak mempunyai kepakaran penjenamaan yang berkaliber tinggi, atau memberi tumpuan kepada impak sosial.
"Terdapat bukti yang tidak berkesudahan bahawa kepelbagaian-bukan hanya dalam bangsa dan jantina, tetapi dalam pendapat dan gaya hidup-membawa kepada kerja kreatif yang lebih kuat, lebih penting, " katanya. "Itu bermakna kami menghasilkan kerja yang lebih relevan dan berjaya daripada pasukan yang kurang beragam di sebuah agensi besar yang boleh."
Jadi, jika anda mempunyai cara untuk menyesuaikan pasukan yang pelbagai untuk membantu anda membuat kandungan yang menarik, pergi! Tetapi jangan bimbang, anda juga boleh menyambung lebih santai (melalui kumpulan Facebook, rakan, dan media sosial) dengan orang lain untuk membincangkan jenama anda dan mendapatkan input yang pelbagai.
Dan Abby mencadangkan agar menyimpan "Three Cs" ini dengan mudah.
Sambungan: Bawa persembahan anda dalam kebenaran sejagat atau emosi manusia.
Kejelasan: Tentukan jenama anda. Sebaik sahaja anda mengenal pasti khalayak anda, dapatkannya di dalam dan luar.
Ketekalan: Hidup, bernafas dan berkomunikasi mesej yang sama, dengan cara yang sama, di setiap titik sentuh anda.
Bersinar Spotlight Di mana Ia Dihitung
Apabila anda mempunyai sesuatu untuk mempromosikan atau menjual, Abby menyarankan untuk membuat halaman mandiri untuk menyerlahkannya. Di laman webnya sendiri, dia mempamerkan Buku Pembuatan Jenamanya-e-book tentang membuat kisah jenama anda-melalui halaman perlindungan ini, dengan menggunakan susun atur "Tutup". Di bahagian belakang tapaknya, dia membina laman pendaratan mudah dalam masa kurang daripada satu jam.
"Ramai pelanggan saya juga menggunakan Squarespace untuk reka bentuk dan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa, " katanya. "Kebanyakan perniagaan bersaiz sederhana hingga sederhana tidak memerlukan laman web yang mahal dan tersuai. Tetapi mereka sering memerlukan berbilang pekerja untuk mengemaskini maklumat dengan cepat, jadi Squarespace, dengan sokongan e-mel dan video pengajaran, membuat yang paling masuk akal. "
Dalam memberi nasihat kepada pelanggan untuk memaksimumkan ROI pengiklanan jenama mereka sendiri, dia mengajar mereka untuk menjejaki jualan melalui tapak mereka menggunakan Analytics Squarespace. "Orang sering menubuhkan penjejakan tanpa jelas tentang apa yang mereka cuba untuk mengukur, " katanya. "Kami membantu para pelanggan kami untuk membaca data dengan betul dengan menetapkan matlamat yang jelas mengenai tindakan yang mereka mahu orang mengambil." Sebagai sebahagian daripada corong penukaran dan jualan mereka, dia juga mempunyai pautan ke laman sampul mereka dalam iklan Facebook dan sosial lain platform.
Bertanya, Menentukan, Melibatkan, Mengukur: Ulang
Sebelum meneliti terlalu banyak mengenai ROI, Abby menyarankan bahawa anda bekerja untuk menentukan maksud istilah itu kepada anda. "Terdapat lebih daripada satu cara untuk mengukurnya, " katanya. "Jika anda memberi tumpuan terutamanya kepada peningkatan kesedaran melalui kisah jenama anda, seperti yang saya lakukan, anda perlu memastikan bahawa pada setiap titik sentuh-di laman web anda, saluran sosial anda, dan lain-lain-anda menubuhkan asas yang jelas mengenai apa yang dimaksudkan. Mesej anda harus jelas, dibezakan, dan konsisten sebelum anda membelanjakan wang untuk mempromosikannya. "
Untuk berhubung dengan khalayak yang betul, dia menambah, cerita anda mesti berasaskan pandangan. Untuk tiba di sana, Abby sering memudahkan kumpulan fokus atau penyelidikan etnografi untuk pelanggannya. Matlamatnya adalah untuk mencari jawapan kepada soalan-soalan ini dan lain-lain: "Adakah anda tahu dengan tepat siapa yang anda cuba capai, dan apa yang mereka mahu dengar tentang apa? Apa produk baru yang masuk akal untuk dibangunkan, dan bagi yang pengguna? Bagaimana dan ke manakah kita sampai kepada mereka? "
Terdapat banyak sumber di luar sana untuk penyelidikan dan penyelidikan pasaran dalam talian DIY untuk mengelakkan.
Sebaik sahaja jenama menjawab soalan-soalan ini dan mempunyai produk baru, Abby kemudian mengembangkan kempen pemasaran dan pengiklanan di sekitar objektif perniagaan mereka. "Orang sering bercakap dengan penonton yang salah dengan cara yang salah, " kata Abby.
"Dengan melakukan usaha yang sewajarnya, anda akan tahu bahawa mesej anda berakar pada kebenaran yang menyerupai pasaran target anda." Dan apabila anda tahu bagaimana bercakap dengan penonton anda, mengklasifikasikan kandungan anda untuk mereka menjadi tidak berani.
