Sama ada kita memulakan pekerjaan baru atau menembak untuk promosi pada masa sekarang, kita semua tahu bahawa kita harus merundingkan gaji.
Atau adakah kita?
Satu tinjauan oleh Salary.com mendedahkan bahawa hanya 37% orang yang sentiasa berunding dengan gaji mereka - sementara 18% yang menakjubkan tidak pernah dilakukan. Lebih buruk lagi, 44% responden mendakwa tidak pernah membangkitkan subjek kenaikan harga semasa penilaian prestasi mereka.
Sebab utama untuk tidak meminta lebih banyak? Ketakutan.
Dan kita dapat: Rundingan gaji boleh menjadi menakutkan. Tetapi apa yang lebih menakutkan tidak dilakukan.
Berikut adalah contoh yang baik: Satu kajian terkenal yang dilakukan oleh Linda Babcock untuk bukunya Women Do not Ask menunjukkan bahawa hanya kira-kira 7% wanita cuba merundingkan gaji pertama mereka, sementara 57% lelaki lakukan. Daripada mereka yang berunding, mereka dapat meningkatkan gaji mereka dengan lebih dari 7%.
Itu mungkin tidak seperti banyak, tetapi sebagai profesor runding Stanford Margaret A. Neale meletakkannya: Jika anda mendapat gaji $ 100, 000 dan rakan sekerja anda berunding sehingga $ 107, 000, dengan asumsi anda diperlakukan secara identik dari masa itu, dengan peningkatan yang sama dan promosi, anda perlu bekerja lapan tahun lagi untuk menjadi kaya dengan mereka semasa bersara.
Oleh itu, sama ada anda lelaki atau perempuan, dalam pekerjaan pertama atau kelima anda, sudah tiba masanya untuk belajar bagaimana untuk berunding. Dan kami berada di sini untuk membantu, dengan pengumpulan tip pakar dan bacaan lanjut untuk membuat anda benar-benar bersedia.
Tips Rundingan Gaji 1-11 Mendapatkan Prepped
1. Tahu Nilai Anda
Jika anda akan mendapat bayar yang layak, sangat penting untuk mengetahui kadar yang akan berlaku untuk kedudukan anda dalam industri khusus anda dan di kawasan geografi anda. Seperti yang saya akan Ajarkan Anda untuk Menjadi Kaya Ramit Sethi menunjukkan, jika anda pergi ke rundingan gaji tanpa nombor, anda berada di belas kasihan seorang pengurus pengambilan yang berpengalaman yang hanya dapat mengawal perbualan.
Anda boleh melakukan ini dengan melakukan carian dalam talian di laman web seperti Payscale atau Glassdoor, atau dengan meminta orang lain dalam bidang anda (idealnya lelaki dan wanita, untuk mengelakkan diri dari jurang gaji jantina).
2. Bercakap dengan Perekrut
Satu lagi cara untuk melakukan penyelidikan? Ambil panggilan tersebut daripada perekrut. Mereka tahu apa yang orang-orang dengan pengalaman dan kepakaran anda bernilai, jadi gunakannya untuk keuntungan anda! Pada masa yang akan datang, anda akan terlibat dalam perbualan mengenai tanggungjawab dan bayar kedudukannya. Anda tidak boleh mendapatkan nombor tertentu, tetapi juga pelbagai membantu.
3. Mengurus Pikiran Anda
Untuk menyusun semua pemikiran dan penyelidikan anda di satu tempat, periksa sumber-sumber percuma di Beliau Berunding (ya, ia juga berguna untuk lelaki).
4. Pilih Bahagian Atas
Seperti yang anda lakukan penyelidikan anda, anda mungkin akan menghasilkan pelbagai yang mewakili nilai pasaran anda. Ia boleh menggoda untuk meminta sesuatu di tengah-tengah julat, tetapi sebaliknya anda perlu meminta sesuatu ke arah bahagian atas.
Pertama sekali, anda harus mengandaikan anda berhak membayar atasnya, kata Beliau Berunding pengasas Victoria Pynchon.
Kedua, majikan anda hampir pasti akan berunding ke bawah, jadi anda perlu bilik goyang untuk tetap berakhir dengan gaji yang anda sukai.
5. Ketahui Nombor (Tepat)
Menurut para penyelidik di Columbia Business School, anda harus meminta nombor yang sangat spesifik-mengatakan, $ 64, 750 daripada $ 65, 000.
Ternyata, apabila pekerja menggunakan nombor yang lebih tepat dalam permintaan rundingan awal mereka, mereka lebih cenderung untuk mendapatkan tawaran akhir lebih dekat dengan apa yang mereka harapkan. Ini kerana majikan akan menganggap anda telah melakukan penyelidikan yang lebih meluas ke nilai pasaran anda untuk mencapai nombor tertentu.
6. Bersedia Bersedia
Apabila menimbangkan nombor anda, anda juga harus datang dengan "titik pergi" - tawaran akhir yang sangat rendah yang anda perlu mengubahnya. Ini boleh berdasarkan keperluan kewangan, nilai pasaran, atau hanya apa yang anda perlukan untuk merasa senang dengan gaji yang anda bawa pulang.
Berjalan dari tawaran tidak akan mudah, tetapi penting untuk mengetahui kapan harus melakukannya-dan berkuasa untuk dapat berkata "tidak."
7. Pastikan Anda Sedia
Sebelum anda meminta kenaikan gaji, anda perlu bertanya kepada diri sendiri beberapa soalan.
Pernahkah anda bekerja selama setahun? Pernahkah anda mengambil tanggungjawab baru sejak anda disewa? Pernahkah anda melebihi jangkaan (bukan sekadar berjumpa dengan mereka)? Jawapan kepada semua ini haruslah "ya."
8. Merancang Masa Tepat
Ternyata, masa adalah segala-galanya. Kebanyakan orang menunggu sehingga musim semakan prestasi meminta penyelarasan gaji, tetapi pada waktu itu, bos anda mungkin telah memutuskan apa yang akan dibangkitkan akan diserahkan kepada pasukan.
Sebaliknya? "Mula bercakap dengan bos anda mengenai kenaikan tiga hingga empat bulan lebih awal, " penulis dan bekas sumber manusia profesional Suzanne Lucas dari EvilHRLady.org memberitahu LearnVest. "Itulah ketika mereka memutuskan belanjawan."
9. Sediakan Lembaran Satu
Sediakan "lembaran bercakap", mengesyorkan Kathleen O'Malley dari Babble. "Ini ringkasan satu halaman yang menunjukkan betapa hebatnya anda sebagai pekerja. Senaraikan sebarang pencapaian, anugerah, dan testimoni pelanggan atau rakan sekerja ("Anda menyelamatkan saya apabila anda melakukan XYZ!" E-mel pasti mengira sebagai testimoni!) Yang anda terima sejak semakan terakhir anda. Anda mahu menunjukkan nilai anda kepada bos anda. "
10. Ingat Amalan Membuat Sempurna
Latih, berlatih, berlatih. Tuliskan apa yang anda mahu katakan, dan praktikkan ke cermin, video, atau dengan rakan sehingga anda berasa selesa dengan perbualan.
11. Tetapkan Mesyuarat untuk Khamis
Kajian menunjukkan bahawa anda lebih cenderung untuk mendapatkan kenaikan gaji jika anda bertanya pada hari Khamis.
Kami cenderung untuk memulakan minggu lebih keras dan bahkan tidak menyenangkan, tetapi menjadi lebih fleksibel dan menampung seperti minggu memakai. "Khamis dan Jumaat mendapati kami paling terbuka untuk rundingan dan kompromi kerana kami mahu menyelesaikan kerja kami sebelum minggu ini, " lapor Psikologi Hari Ini .
Tips Rundingan Gaji 12-20 Memulakan Perbualan
12. Power Up
Sebelum anda membuat rundingan, cubalah ujung Amy Cuddy untuk melakukan "kuasa pose" - dalam kata-kata lain, pergi ke bilik mandi dan berdiri tinggi dengan tangan anda di pinggul anda, dagu dan dada anda dibangkitkan bangga, dan kaki anda tegas pada tanah. Melakukannya menimbulkan testosteron, yang mempengaruhi keyakinan dan mengurangkan hormon stres kortisol.
13. Minum Beberapa Kopi
Satu kajian oleh Jurnal Eropah Psikologi Sosial mendapati bahawa kafein membuat orang lebih tahan terhadap persuasi-bermakna anda akan mempunyai masa yang lebih mudah memegang tanah semasa rundingan.
14. Berjalan dengan Dengan Keyakinan
"Cara anda memasuki bilik boleh menentukan bagaimana keseluruhan interaksi akan berlaku, " kata James Clear. "Pernah melihat seseorang merosot melalui pintu dengan cedera di muka mereka? Tidak begitu memberi inspirasi. Pastikan kepala anda tinggi dan tersenyum apabila anda masuk. Memulakan sesuatu dengan getaran positif sangat penting, tidak kira berapa kecilnya. "
15. Mula Dengan Soalan
Anda harus memulakan perbualan perundingan dengan bertanya soalan diagnostik untuk memahami lebih lanjut tentang keperluan, hasrat, ketakutan, keutamaan dan keutamaan pihak lain. Profesor Leigh Thompson di Sekolah Perniagaan Kellogg di Northwestern University mengatakan bahawa 93% daripada semua perunding gagal menanyakan "soalan diagnostik" ini dalam keadaan di mana mereka menjawabnya akan meningkatkan hasil rundingan.
Meminta soalan seperti, "Apa keutamaan terbesar anda sekarang?" Dapat membantu anda memahami di mana rakan rundingan anda berasal-dan menawarkan penyelesaian yang akan membantu.
16. Tunjukkan Apa Yang Boleh Anda Lakukan
Sebelum anda mula bercakap nombor, berbincang mengenai apa yang telah anda lakukan dan-lebih penting-apa yang boleh anda lakukan.
Ingat bahawa lembaran brag? Sekarang peluang anda berjalan melalui pencapaian anda dengan pengurus anda. Sekiranya mungkin, cetak salinan untuk pengurus anda melihat semasa anda merumuskan apa yang telah anda capai pada tahun ini. Anda akan mahu menyerlahkan secara khusus masa apabila anda berada di atas dan di luar dalam peranan anda, yang akan membina kes yang anda layak mendapat kenaikan. Kemudian, bersiaplah dengan beberapa pemikiran tentang apa yang anda teruja untuk terus maju - sama ada itu membebaskan beberapa jalur lebar pengurus anda dengan mengambil projek yang ada, atau mencadangkan idea baru yang anda teruja untuk memiliki.
17. Fokus pada Masa Depan, Bukan Masa Lalu
Apabila berunding gaji untuk pekerjaan baru, itu bukan perkara biasa bagi syarikat itu (atau juga seorang perekrut semasa proses pencarian kerja!) Untuk bertanya tentang gaji semasa anda. (Perhatikan bahawa dalam banyak kawasan, berbuat demikian kini menyalahi undang-undang.)
Ini boleh menjadi situasi yang rumit, terutamanya jika anda sedang underpaid pada pekerjaan anda sekarang atau ingin membuat lebih banyak, tetapi ia bukan idea yang baik untuk berbohong.
Sebaliknya, beri nombor semasa anda (termasuk faedah, bonus, dan sebagainya) dan kemudian dengan cepat memindahkan perbualan bersama untuk menerangkan nombor yang anda cari, memberi tumpuan kepada menjelaskan kemahiran atau tanggungjawab baru anda, nilai pasaran anda, mencari untuk berkembang, menerangkan Pynchon.
18. Pikirkan Mengenai Orang Lain
Apabila bersiap sedia untuk berunding, dapatkan minda pemikiran tentang keadaan dari perspektif lawan anda, mencadangkan pakar kerjaya Steph Stern. Penyelidikan oleh ahli psikologi Columbia, Adam Galinsky menunjukkan bahawa apabila kita mempertimbangkan pemikiran dan minat orang lain, kita lebih cenderung untuk mencari penyelesaian yang berfungsi dengan baik untuk kita berdua.
19. Cuba Berfikir Mengenai Orang Lain
Penyelidikan dari Columbia Business School menunjukkan bahawa orang-terutama wanita-cenderung untuk melakukan yang lebih baik apabila mereka berunding untuk orang lain, laporan Stern.
"Oleh itu, dalam persiapan untuk berunding, fikirkan bagaimana apa yang anda minta akan memberi kesan kepada orang-orang di sekeliling anda: Ini bukan hanya untuk anda, tetapi juga untuk keluarga dan masa depan anda. Ia juga untuk majikan anda! Lagipun, jika anda lebih bahagia dengan kedudukan dan pampasan anda, anda lebih cenderung bekerja keras dan berjaya. "
20. Tetap Positif, Tidak Pushy
Rundingan mungkin menakutkan, tetapi anda harus selalu menyimpan perbualan dengan nota positif, mengesyorkan Forbes . "Daripada perbualan dengan sesuatu seperti, 'Saya sangat senang bekerja di sini dan mencari projek saya sangat mencabar. Pada tahun lepas, saya merasakan bahawa skop kerja saya telah berkembang agak sedikit. Saya percaya peranan dan tanggungjawab saya, dan sumbangan saya telah meningkat. Saya ingin berbincang dengan anda kemungkinan mengkaji pampasan saya. '"
Tip Perundingan Gaji 21-31 Membuat Ask
21. Letakkan Nombor Anda Keluar Pertama
Jangkar-atau nombor pertama yang diletakkan di atas meja-adalah yang paling penting dalam rundingan, kerana itu adalah apa yang selebihnya perbualan berasaskan. Sekiranya terlalu rendah, anda akan mendapat tawaran akhir yang lebih rendah daripada yang anda mahukan.
Anda harus selalu menjadi orang pertama yang menyebut nombor supaya anda, bukan rakan sejawatan anda, mengawal sauh.
22. Minta Lebih Daripada Apa yang Anda Mahu
Anda harus selalu meminta lebih daripada yang anda mahukan. Psikologi menunjukkan bahawa rakan tawar-menawar anda akan merasa seperti dia mendapat tawaran yang lebih baik jika dia berunding dari permintaan asal anda.
Dan jangan takut meminta terlalu banyak! Yang terburuk yang boleh berlaku jika anda memberi nombor yang tinggi ialah pihak yang lain akan menghalangnya-tetapi yang terburuk yang boleh berlaku jika anda tidak berunding adalah anda tidak akan mendapat apa-apa.
23. Jangan gunakan Range
Mike Hoffman mencadangkan bahawa anda tidak boleh menggunakan perkataan "antara" apabila berunding.
Dengan kata lain, jangan berikan pelbagai: "Saya mencari antara $ 60K dan $ 65K." Ini menunjukkan anda sanggup mengakui, dan orang yang anda berunding dengan akan segera melompat ke nombor yang lebih kecil.
24. Jadilah Kind tapi Teguh
Berunding untuk kerja baru? Berikut adalah skrip yang hebat untuk dicuba, disampaikan oleh Rebecca Thorman di US News & World Report :
"Saya sangat teruja untuk bekerja di sini, dan saya tahu bahawa saya akan membawa banyak nilai. Saya menghargai tawaran itu pada $ 58, 000, tetapi benar-benar mengharapkan berada di lingkungan $ 65, 000 berdasarkan pengalaman, pemanduan, dan prestasi saya. Bolehkah kita melihat gaji $ 65, 000 untuk kedudukan ini? "
25. Fokus pada Nilai Pasaran
Daripada membincangkan kenaikan gaji atau gaji baru berdasarkan apa yang anda buat sekarang, teruskan perbualan berfokus pada apa yang pasaran bayar untuk orang seperti anda ("nilai pasaran" anda). Bingkai mana-mana metrik pasangan rundingan anda menggunakan-seperti perbezaan peratusan - sebagai nilai pasaran, memfokuskan semula perbincangan mengenai dolar keras.
26. Mengutamakan Permintaan Anda
Sebagai sebahagian daripada perbualan anda, letakkan semua yang anda cari di atas meja dalam urutan peringkat.
Menjelaskan profesor Wharton, Adam Grant di Business Insider : "Dalam rundingan tawaran kerja, sebagai contoh, anda mungkin mengatakan gaji itu paling penting bagi anda, diikuti dengan lokasi, dan kemudian masa bercuti dan bonus menandatangani. Penyelidikan menunjukkan bahawa memerintahkan pangkat adalah cara yang berkesan untuk membantu rakan anda memahami minat anda tanpa memberi terlalu banyak maklumat. Anda kemudiannya boleh meminta mereka untuk berkongsi keutamaan mereka, dan mencari peluang untuk tradeoffs yang saling menguntungkan: kedua-dua pihak memenangi isu-isu yang paling penting kepada mereka. "
27. Tetapi Jangan Nyatakan Keperluan Peribadi
Jangan fokus pada keperluan peribadi anda-seperti hakikat bahawa sewa anda telah meningkat atau perbelanjaan penjagaan anak meningkat. (Kemungkinannya, rakan sekerja anda menghadapi situasi yang sama.) Anda membuat kes yang lebih baik kepada bos anda (dan atasannya!) Bahawa anda bernilai lebih apabila anda memberi tumpuan kepada prestasi dan pencapaian anda.
28. Minta Nasihat
Selepas anda menjual faedah anda, bercakap tentang nilai anda, dan membuat pertanyaan anda, Grant mengesyorkan bertanya, "Saya mempercayai anda, dan saya sangat menghargai cadangan anda. Apa yang anda cadangkan? "Dengan berbuat demikian, dia berkata, anda telah merenungkan rakan rundingan anda, anda telah mendorongnya untuk mengambil perspektif anda, dan anda (semoga) memujuknya untuk menyokong anda dan anda permintaan.
29. Gunakan E-mel Jika Sesuai
Kebanyakan rundingan dilakukan secara peribadi atau melalui telefon, tetapi jika kebanyakan komunikasi anda dengan pengurus perekrut atau perekrut telah melalui e-mel, jangan takut untuk berunding melalui e-mel, juga. Ia memastikan anda melekat pada skrip dan boleh menjadi jauh lebih menakutkan.
Sekiranya anda melakukan perundingan melalui e-mel, cuba sediakan semangat empati, perbualan yang menyenangkan dan keterbukaan mungkin ke dalam mesej anda, meniru perbualan sebenar. (Inilah cara untuk melakukannya, ihsan Pynchon.)
30. Jangan Lupakan Dengar
Mendengarkan pihak lain semasa rundingan hampir sama pentingnya dengan pertanyaan dan hujah anda. Dengan benar-benar memberi perhatian kepada apa yang orang lain katakan, anda boleh memahami keperluannya dan memasukkannya ke dalam mencari penyelesaian yang membuat anda gembira.
31. Jangan Takut "Tidak"
Anda mungkin takut penolakan, tetapi menurut Pynchon, rundingan tidak semestinya bermula sehingga seseorang berkata "tidak."
Dia menjelaskan: "Ini bukan rundingan jika kita meminta sesuatu yang kita tahu rakan kongsi perundingan kita juga mahu. Rundingan adalah perbualan yang matlamatnya adalah untuk mencapai persetujuan dengan seseorang yang kepentingannya tidak sesuai dengan anda. "
Jadi faham bahawa "tidak" hanya sebahagian daripada proses itu-bukan satu pernyataan tentang bagaimana anda melakukannya.
Tips Rundingan Gaji 32-37 Mendapatkan Jawapan
32. Gunakan Stalling untuk Kelebihan Anda
"Apabila anda mendengar tawaran pertama orang lain, jangan katakan 'OK.' Katakanlah 'Hmmm, ' "mengesyorkan jurulatih kerjaya eksekutif Jack Chapman. "Beri diri anda sedikit masa, dan dalam detik-bulan diam, orang lain lebih cenderung untuk memperbaiki dalam beberapa cara."
33. Tanya soalan
Adakah orang yang sedang anda berunding dengan mengganggu atau sebaliknya bereaksi negatif kepada nombor yang anda letakkan di atas meja? Jangan biarkan itu menghalang anda; Sebaliknya, tanya soalan terbuka untuk memastikan perbualan bergerak dan menunjukkan anda bersedia untuk bekerjasama.
Pynchon mencadangkan perkara-perkara seperti: "Seolah-olah seperti itu telah mengejutkan anda. Beritahu saya lagi…"; "Apakah anggaran bagi kedudukan ini berdasarkan?" Atau; "Bagaimana saya boleh membantu anda bergerak ke arah saya?"
34. Jangan Takut untuk Kaunter
Jika anda meminta gaji yang lebih tinggi dan majikan mengatakan tidak? Tidak bermakna perbualan berakhir.
Cuba ini, kata Thorman: "Saya faham di mana anda datang, dan hanya ingin mengulangi semangat saya untuk kedudukan dan bekerjasama dengan anda dan pasukan. Saya fikir kemahiran saya sangat sesuai untuk kedudukan ini, dan bernilai $ 65, 000. "
35. Tetapi Jangan Buat Ancaman
Sekali lagi, anda sangat ingin bekerja (atau terus bekerja) dengan orang ini, jadi penting untuk memastikan percakapan positif. "Apa pun yang anda lakukan, jangan mengancam untuk pergi jika anda tidak mendapat kenaikan gaji, " laporan Smith. "Anda juga tidak boleh mengancam bos anda dengan tawaran kerja lain, wawancara, perbualan perekrut."
36. Pertimbangkan Pilihan Lain
Jika bos anda (atau pengurus pengambilan pekerja) benar-benar tidak akan bertolak ansur? Cuba berunding untuk masa flex, lebih banyak masa bercuti, tajuk yang lebih baik, atau projek dan tugasan.
Berikut adalah cara untuk meminta setiap, ihsan LearnVest.
37. Tetap Berunding
Jika ini seolah-olah seperti banyak-baik, malangnya, ia adalah. Rundingan adalah proses rumit dengan jumlah buku mengenai teknik, taktik, dan skrip.
Berita baik? Semakin banyak anda melakukannya, semakin mudah menjadi. Lebih baik lagi, lebih banyak wang yang akan anda bawa pulang! Jadi, keluar dari sana dan mulakan rundingan. Anda kini mempunyai kemahiran untuk melakukannya dengan betul.
NEGOTIATING IS HARD FOR THE PEOPLE
Jadikannya lebih mudah pada diri anda dengan bekerja dengan pakar
