Walaupun ia sentiasa menarik untuk menerima jemputan LinkedIn, jika anda tidak mengetahui penghantar atau berkongsi sebarang sambungan, ia sering boleh menyebabkan anda menggaru kepala anda-terutamanya jika mesej itu tidak diperibadikan. Selama bertahun-tahun, saya telah menerima banyak permintaan untuk berhubung dengan para profesional yang kerjaya saya benar-benar tertarik dengan saya. Tetapi selepas menerima jemputan berkata, saya tidak pernah mendengar daripada mereka lagi, menjadikannya sama dengan maya-dong-parit.
Di sisi lain, adakah anda mempunyai mentor ideal anda atau orang yang anda percaya mempunyai kuasa untuk memperbaiki trajektori kerjaya anda? Adalah menarik untuk berfikir masa depan yang lebih cerah adalah hanya beberapa klik sahaja, tetapi apabila kursor anda berkelip menunggu anda memadam pengenalan yang baik dalam kotak mesej kecil LinkedIn, anda mungkin mendapati diri anda sedang bergelut dengan cara memulakannya.
Jika anda sering tertanya-tanya bagaimana peralihan dengan lancar dari "sambungan" kepada sekutu dan penyokong, anda beruntung. Saya bercakap dengan dua pakar rangkaian yang mencadangkan strategi untuk bergerak melampaui menerima jemputan untuk memupuk hubungan yang saling menguntungkan.
Anda Telah Menerima Jemputan untuk Sambung: Sekarang Apa?
John R. Fugazzie, pengasas dan presiden Neighbours Helping Neighbors USA, sokongan pencarian kerja dan organisasi rangkaian, menggalakkan mereka yang dia jurulatih untuk menerima apa jua dan semua jemputan, kerana faedahnya melangkau jauh dari sambungan itu.
"Bukan hanya anda dan saya yang bersambung yang membuat ini berharga, siapa hubungan anda disambungkan. Kami menyeru bahawa tahap kedua sambungan, dan itu benar-benar di mana faktor mendakan untuk mendapatkan rangkaian anda berkembang dan berkembang, "kata mentor, yang mula menggunakan platform rangkaian profesional pada tahun 2011 dan kini mempunyai lebih daripada 7, 000 sambungan. "Jika ternyata kenalan baru meminta sesuatu yang anda tidak berminat, anda boleh kembali dan mengeluarkannya."
Jika seseorang meminta untuk berhubung dengan anda, dan profilnya mengingati rasa ingin tahu anda, tulis semula mengucapkan terima kasih kepada orang itu untuk menyambung dan menyebutkan bahawa anda berminat dengan tugasnya juga.
"Menjadi khusus untuk menjelaskan mengapa, dan mencadangkan sembang atau sembang video supaya anda boleh mengenali, " kata Dorie Clark, ahli strategi pemasaran dan pengarang Reinventing You: Tentukan Jenama Anda, Bayangkan Masa Depan Anda .
Seperti banyak bidang perniagaan lain, ingat Peraturan Emas, dan bersyukur dan bersedia membantu sambungan baru anda.
"Jika mereka berada di bandar anda, jawab dengan menjemput mereka untuk minum kopi atau acara yang akan datang-parti makan malam yang anda buang, atau perbincangan panel yang anda hadapi-yang anda fikir mereka mungkin juga menikmati, " kata Clark. "Kemungkinan, mereka akan menghargai undangan anda kerana mereka menghulurkan bantuan kepada anda atas alasan. Jika anda tidak mendengar dari mereka, jangan berkecil hati. Sebaliknya, letakkan nota dalam 'fail tickler' anda dan ikuti dengan jemputan yang lain beberapa bulan kemudian. Keadaan mungkin berubah, mungkin mereka menyelesaikan projek besar dan kurang sibuk, dan mereka mungkin terbuka untuk bertemu. "
Membina hubungan yang saling menguntungkan mungkin lebih mudah daripada yang anda fikirkan. Menjadi yang akan datang, hormat, dan berminat untuk memberi serta mendapatkan.
"Kebanyakan orang, jika mereka memahami tujuan anda, akan membantu anda, " kata Fugazzie. "Kami mengetahui hanya dengan kepimpinan kumpulan kami bahawa jumlah orang di luar sana yang sanggup membantu anda sangat besar, tetapi anda perlu membuat lebih mudah bagi mereka untuk membantu anda. Mereka tidak boleh mengambil masa jauh dari hari mereka untuk mengetahui apa yang anda mahu, jadi apa-apa maklumat deskriptif yang boleh anda lalui ketika anda membuat sambungan ini sangat berharga. "
Anda telah Memulakan Sambungan: Apa yang Seterusnya?
Nasihat yang sama berlaku apabila anda telah menemui seseorang yang anda ingin menjangkau: Lebih spesifik anda boleh, lebih baik. Dengan kata lain, bukannya menggunakan generik, "Saya ingin menambah anda ke rangkaian profesional saya, " berikan beberapa pertimbangan yang teliti untuk menyusun mesej yang bijaksana.
"Terutama jika anda tidak mengenalinya, penting untuk menjelaskan kepada seseorang mengapa, khususnya, anda mahu menyambung dengan mereka di LinkedIn, " sebab Clark. "Buatlah satu perkara untuk menyebut sesuatu yang tertentu-bahawa anda membaca artikel di mana mereka dipaparkan dan terkesan dengan komen mereka, atau anda mendengar mereka bercakap pada persidangan dan mengagumi pandangan mereka."
Jika jemputan anda untuk disambung diterima, itu permulaan yang bagus, tetapi ia tidak memberi anda lesen untuk mula meminta bantuan dengan serta-merta. Daripada mencadangkan mesyuarat atau panggilan telefon keluar dari pintu, Clark mengesyorkan "suka" atau mengulas mengenai kemas kini kenalan baru anda. Sediakan alert Google dengan nama mereka atau gunakan perkhidmatan seperti Newsle, dan "ping" orang dengan catatan cepat untuk memuji mereka jika anda melihat bahawa mereka telah dipaparkan.
Kemudian, Clark berkata, anda boleh menaikkan hubungan dengan meminta nasihat mereka-dengan kaveat bahawa ini harus menjadi cepat bertanya, bukan sesuatu yang terperinci atau ditarik keluar.
"Tanya kepada mereka satu soalan mudah yang 1) mereka memenuhi syarat unik untuk menjawab, dan anda menjelaskan mengapa hal itu berlaku; dan 2) mereka boleh menjawab dalam tiga hingga empat minit, "katanya. "Anda tidak mahu memberi mereka kisah hidup anda; anda ingin bertanya sesuatu yang mudah tetapi bijak, seperti 'Jika saya mencari pekerjaan di industri X, adakah ia akan menjadi langkah yang lebih baik untuk melakukan Y atau Z?' "
Tanpa membelanjakan terlalu banyak usaha, mereka dapat membantu anda, dan proses itu membina muhibah. Clark menunjuk kepada ahli psikologi, Robert Cialdini, yang menjelaskan bahawa orang melihat anda lebih positif jika mereka telah memberi sokongan kepada anda kerana mereka mula memikirkan diri mereka sebagai sekutu anda.
Dari sana, pakar penjenamaan mengesyorkan melaporkan kembali kemajuan anda untuk membiarkan sambungan baru anda mengetahui bagaimana anda menggunakan nasihat mereka, sehingga mereka memahami bahawa anda benar-benar mendengarkan dan, oleh karenanya, bernilai pelaburan masa mereka.
Berharap untuk menghadapi tatap muka? Mengoyak suapan berita mereka untuk menyebut peristiwa atau persidangan yang mereka hadiri, atau tanya mereka jika mereka akan berada di persidangan tertentu yang nampaknya mungkin, Clark menasihati. Setelah anda menemui peluang itu, jadikan titik untuk mendengar mereka berbicara atau sebaliknya mengatur untuk bertemu dengan mereka selama dua minit untuk menyapa.
"Sebaik sahaja anda telah bersambung secara peribadi, anda akan menjadi 'orang sebenar' kepada mereka, " kata Clark. "Pada ketika ini, sekarang anda telah membina sambungan, anda boleh cuba menjadikannya lebih besar dengan meminta panggilan cepat atau kopi, dan mereka akan lebih cenderung untuk mengatakan ya."
