Ini adalah kerjaya jualan yang berjaya seperti - muse

Ada satu titik ketika Tim Dearborn, Pengurus Jualan Pantai Barat Muse, mengembara lebih dari dia berada di rumah. Dearborn telah bekerja untuk syarikat terkemuka seperti LinkedIn, Facebook, dan Hearst (di mana, dia berkata "orang yang bekerja di syarikat-syarikat itu adalah yang terbaik di sekelilingnya"). Tetapi, di Hearst, Dearborn menyedari bahawa dia tidak dapat meneruskan perjalanannya sejak tahun 2013.

Anda lihat, jadual perjalanan yang ketat menimbulkan masalah: Ia menghalangnya daripada membelanjakan banyak masa dengan anak muda yang dia mahu. Kerana dia berkongsi hak asuh anaknya dengan bekas isterinya, setiap hujung minggu benar-benar penting-dan dia tidak mahu mengorbankan masa mereka supaya dia dapat berlari ke lapangan terbang untuk membuat penerbangan.

Keputusan ini untuk mengutamakan anaknya di atas tugasnya adalah apa yang akhirnya mendarat di The Muse. Walaupun dia masih terlalu peduli dengan kerjayanya, dia memilih untuk mencari peranan yang membolehkannya menjadi bapa yang hebat dan pemimpin jualan berpengaruh.

Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai apa yang dilakukan oleh Dearborn dan, lebih penting lagi, mengapa , terus membaca.

Bagaimana Adakah Anda Berakhir di The Muse?

Ia adalah seorang yang tidak berfikir. Saya menghantar ketua jualan InMail, dan dia kembali kepada saya segera. Setelah bekerja di ruang ini selama hampir 10 tahun, saya teruja untuk menyertai pasukan yang masih banyak di peringkat bangunan. Mengetahui kita berada di tempat di mana kita dapat membina sesuatu yang memotivasi saya.

Sekiranya Ada Satu Perkara Anda Ingin Orang Yang Dipahami Mengenai Bekerja dalam Jualan, Apa Itu?

Anda perlu dapat mendengar prospek yang anda hadapi, bukan hanya mendengar. Orang ramai, terutamanya yang dalam jualan, sering berfikir tentang apa yang hendak dikatakan atau bertanya seterusnya apabila seseorang bercakap dengan mereka, terutama pada panggilan awal. Orang jualan yang baik adalah orang yang bercakap kurang daripada 50% masa. Yang terbaik adalah orang yang bercakap kurang daripada 30%.

Cara kegemaran saya untuk menerangkan ini adalah dari filem White Men Can not Jump , apabila Sidney Dean bercakap kepada Billy Hoyle tentang mendengar muzik Jimi Hendrix, "Anda boleh mendengar Jimi, tetapi anda tidak boleh mendengarnya. Ada seorang lelaki yang berbeza. Hanya kerana anda mendengar dia tidak bermakna anda mendengarnya. "

Begitu juga dengan jualan: Hanya kerana anda mendengar seseorang tidak bermakna anda mendengarnya.

Apa yang Memotivasikan Anda untuk Terus Berjalan Setiap Hari?

Semua yang saya lakukan adalah untuk anak saya. Setiap perkara tunggal. Keluarga saya dan saya bergerak banyak rumah sejak saya masih kecil, dan saya selalu tahu saya tidak mahu melompat ke rumah sebagai orang dewasa. Saya mahukan kestabilan. Matlamat saya adalah untuk mengekalkan gaya hidup untuk anak saya yang berasa stabil dan terjamin, dan sementara orang berkata "rumah adalah di mana hati, " yang mana, saya juga tahu bahawa terpaksa berpindah berkali-kali memotivasi saya melakukan sesuatu secara berbeza untuk anak saya.

Juga, saya sentiasa ingin belajar dan menjadi lebih baik-dan saya suka cabaran yang baik. Saya peduli dengan orang-orang yang saya bekerjasama, dan saya mahu mendorong mereka untuk menjadi versi terbaik mereka sendiri. Saya mahu itu sebagai balasan juga.

Tahun lalu, di LinkedIn, kami telah mengatakan "Kerja yang baik melakukan tugas anda", yang pada dasarnya bermakna bahawa jika anda mencapai target anda yang bagus, tetapi saya mengharapkan anda melakukannya. Apa lagi yang boleh anda lakukan?

Bagaimanakah Anda Berurusan Dengan Hari Yang Stresful di Tempat Kerja?

Saya mencerminkan banyak pada kehidupan dan ini membantu mengimbangi tekanan. Ketika saya masih remaja, saudara saya yang lebih tua dan saya menjaga ibu saya ketika dia bertarung dengan kanser. Selepas dia meninggal ketika saya berumur 16 tahun, saya tidak memikirkan masa depan dan pelajaran yang dia ajarkan kepada saya dalam masa-masa menjaga dia. Saya hanya berfikir tentang membuat senyumannya.

Sekarang apabila saya dicabar dengan sesuatu yang teruk, saya mengingatkan diri saya bahawa ibu saya sangat menderita, namun dia masih dapat menjadi ibu saya dan mengajar saya tentang kehidupan, sama ada dengan kata-kata atau tindakannya. Setelah melalui itu meletakkan semua yang lain ke dalam perspektif, jadi ketika momen yang benar-benar tertekan terjadi, saya mengingatkan diri saya sendiri bahwa itu adalah waktunya, dan saat yang akan berlalu.

Ingin kisah kerjaya orang yang telah mendarat di tempat kerja yang mereka suka? Berikut adalah beberapa kegemaran peribadi kami: