Mari kita menghadapinya. Hari-hari ini, peluang yang anda ada untuk rangkaian adalah pantas, mudah, dan banyak. Anda boleh berhubung dengan orang melalui saluran rangkaian dalam talian, seperti LinkedIn dan Twitter, serta secara peribadi-pada dasarnya, keupayaan anda untuk membuat sambungan yang bermakna hampir tidak terhad.
Tetapi apa yang berlaku apabila hubungan tersebut tidak berubah seperti yang rosak, produktif, atau serasi seperti yang anda mahukan? Anda mendapati diri anda dalam versi profesional "Saya tidak begitu kepada anda." Tetapi anda tidak mahu secara tiba-tiba memotong orang-orang itu atau membakar risiko apa-apa jambatan berharga. Apakah yang patut awak buat?
Mari kita lihat tiga situasi pemecahan biasa yang dijalankan oleh para profesional dan cara menavigasi mereka sambil mengekalkan reputasi anda secara utuh.
Situasi # 1: Pembekal Yang Tidak Memotong Ini
Perhubungan pembekal-seperti artis grafik yang membuat laman web anda kelihatan hebat atau agensi pemasaran yang menghasilkan siaran akhbar syarikat anda-adalah penting untuk kejayaan pekerjaan atau perniagaan anda.
Apabila anda atau majikan anda berkembang dan berkembang, mungkin ada masa apabila pembekal itu tidak dapat memenuhi keperluan anda lagi. Mungkin apa yang anda perlukan dari dia lebih daripada apa yang dapat dia berikan. Mungkin kualiti kerja telah berkurangan. Atau mungkin dia semakin ramai dengan pelanggan lain dan tidak dapat memenuhi keperluan dan harapan anda yang diperibadikan.
Sekarang, sudah tiba masanya untuk berbual perbualan.
Pertama, mulakan dengan berita baik. Tumpukan kepada bagaimana pembekal telah membantu anda memajukan perniagaan anda dan kemenangan yang telah dia bantu anda mencapai. Terima kasih kepadanya atas sumbangan tersebut.
Kemudian, beralih kepada cabaran yang anda alami. Huraikan keperluan anda saat ini versus keupayaan pembekal. Sebagai contoh, anda boleh mengatakan sesuatu seperti, "Model perniagaan saya berubah. Apa yang saya perlukan adalah masa tindak balas yang lebih cepat pada perubahan laman web dan reka bentuk yang lebih baik menampung tawaran perniagaan saya yang unik. Berdasarkan percubaan baru-baru ini untuk menampung keperluan dan cabaran yang kami alami, saya percaya perniagaan saya memerlukan penyelesaian baru. "
Balikan bahagian perbualan ini dengan meminta pembekal untuk membangunkan rancangan untuk menundukkan perkongsian anda, dan meminta kerjasama beliau dalam membantu semasa peralihan ke pembekal baru.
Satu nota: Sama ada anda menjalankan perniagaan anda sendiri atau menguruskan pembekal untuk majikan anda, pastikan anda merujuk kontrak anda untuk garis panduan pemberitahuan penamatan, kos, dan implikasi lain untuk membatalkan perkongsian itu.
Dan kali seterusnya, apabila anda memulakan hubungan dengan pembekal baru, tulis kontrak anda dengan "perceraian" dalam fikiran. Walaupun selalu ada cahaya yang terang apabila anda mula bekerja dengan pembekal, kontrak yang anda miliki dengannya memastikan bahawa apabila tiba masanya untuk memisahkan, syarat untuk melakukannya jelas dinyatakan.
Situasi # 2: Pekerja Junior Anda Bosan Membantu
Anda telah membawanya ke waktu makan siang di kafe syarikat. Anda telah melatihnya melalui banyak perbualan, berunding dengan persembahan, dan menawarkan nasihat karier terbaik anda.
Tetapi Junior hanya tidak mendapatnya, dan anda mendapati diri anda menjawab soalan yang sama berulang kali. Atau mungkin, anda sememangnya bersedia untuk meneruskan peluang mentoring yang lain. Sama ada jalan, sudah tiba masanya untuk memecahkannya.
Daripada memikirkannya sebagai berita buruk kepadanya, fikirkan ini sebagai membuat permintaan baru. Dan ingat peraturan utama membuat permintaan? Beritahu dia bagaimana ia memberi faedah kepadanya .
Mula dengan menerangkan apa yang telah anda capai. "Teddy, sangat membantu anda menavigasi kali ini dalam karier anda. Saya telah melihat anda membuat kemajuan yang hebat dalam membuat persembahan dan mesyuarat utama. "
Sekarang, buat permintaan. "Sekarang, saya melihat beberapa cabaran besar di hadapan anda: membangunkan lebih banyak hubungan dengan pelanggan dan belajar menyediakan kontrak. Untuk mula bekerja ke arah matlamat tersebut, saya cadangkan anda berhubung dengan pemimpin di jabatan perakaunan dan khidmat pelanggan. "
Kemudian, beritahu dia mengapa ia baik untuknya. "Dengan bekerja dengan pasukan tersebut, anda akan mendapat perspektif yang berbeza mengenai bagaimana organisasi berjalan. Ini akan terus membulatkan pengalaman profesional anda dan membantu anda membina rangkaian yang lebih pelbagai. Saya dengan senang hati akan menghubungkan anda dengan beberapa kenalan penting saya di jabatan tersebut. "
Setelah anda membuat perkenalan, mintalah dia memberi anda kemas kini kemajuan setiap beberapa bulan, dan kemudian-mula-mula mencari "Junior" baru untuk mentor.
Keadaan # 3: Tarikh Kopi Tanpa Titik
Sesetengah tarikh kopi adalah hebat dan membawa kepada perkara-perkara menarik yang membantu anda bergerak kerjaya atau perniagaan anda ke hadapan. Lain-lain kelihatan seperti alasan yang lemah untuk keluar dari pejabat atau hanya menyedut masa pada kalendar yang kurang lengkap.
Walau bagaimanapun, sering-dan saya tahu ini telah berlaku untuk saya-perkara mula semakin sibuk dan anda tidak boleh (atau tidak mahu) mengatakan ya kepada setiap permintaan kopi.
Apabila itu berlaku, sudah tiba masanya untuk diteruskan. Berikut adalah dua alternatif yang boleh anda gunakan untuk berpisah dengan seseorang yang konsisten di litar kopi.
Menangguhkan kerana beban kerja
"Sonya, dengan jadual saya yang baru-baru ini, saya sudah mempunyai keupayaan untuk merebut kopi dengan anda dengan agak kerap. Kini, bagaimanapun, tuntutan perniagaan saya benar-benar berlaku. Saya perlu minum kopi untuk beberapa bulan akan datang. Marilah kita bersetuju bahawa jika kita berdua memerlukan bantuan segera dari pihak yang lain, kita akan merakam teks cepat atau e-mel. "
Bertahan dalam Memenuhi Mesyuarat Kumpulan
Ramai pakar mengatakan bahawa cara yang baik untuk mengawal mesyuarat kopi individu adalah dengan menawarkan penyelesaian kumpulan. Jadi, cuba seperti, "Jadual dan keutamaan saya tidak lagi membenarkan kemasan kopi satu-satu. Walau bagaimanapun, pada Jumaat pertama setiap bulan, saya akan menjadi tuan rumah pertemuan di Rumah Kopi Tempatan dengan beberapa kenalan saya. Mesyuarat kumpulan akan menjadi satu cara bagi saya untuk berhubung dengan lebih ramai orang berbanding dengan satu-satu mesyuarat yang dibenarkan. Saya harap anda boleh menyertai! "
Sama seperti kehidupan peribadi anda, kehidupan profesional anda diperkaya oleh hubungan. Walau bagaimanapun, ini bermakna anda perlu sentiasa berfikir tentang bagaimana hubungan tersebut memenuhi matlamat anda dan bagaimana anda menyampaikan matlamat kenalan anda. Dapat mengawal hubungan anda-baik pada masa yang baik dan buruk-adalah kunci kejayaan profesional anda.
