Peniaga-peniaga yang dihormati,
Saya berharap untuk memulakan rundingan kenaikan gaji semasa kajian prestasi pertengahan tahun yang akan datang. Walau bagaimanapun, saya enggan berbuat demikian kerana ini akan menjadi perundingan gaji pertama saya , dan saya rasa sedikit janggal.
Latar belakang yang cepat pada situasi saya: Saya telah bekerja selama enam tahun dan dengan majikan saya selama 18 bulan. Sebagai sebahagian daripada pakej saya dengan majikan saya sekarang, saya layak mendapat bonus 10%, tetapi pada tahun lepas saya diberitahu bahawa saya sedang dibungkus ke dalam pakej bonus 15%. Akibatnya, saya diberi 15% penuh (selepas bekerja di syarikat itu selama 10 bulan sahaja). Akhirnya, dengan bonus besar ini, saya hanya diberi purata kenaikan gaji 2%. Terdapat dua orang lain dalam pasukan saya yang dianggap berada di tahap saya (tetapi mereka tidak menerima bonus 15%).
Sangat jelas dan jelas bahawa saya bertahan dengan lebih banyak kerja dan mengambil lebih banyak tanggungjawab daripada yang lain (seperti yang saya sering dipuji oleh bos saya dan atasannya untuk kerja yang saya lakukan). Oleh itu, saya merasakan bahawa untuk banyak sebab saya sepatutnya kenaikan gaji yang membezakan saya dari orang lain dan mencerminkan kerja saya dengan betul.
Bagaimanapun, saya khuatnya memohon kenaikan gaji akan dianggap sebagai "out of line" dari sudut pandangan majikan saya, memandangkan bonus yang saya terima pada tahun lepas (dan berpotensi mendapatkan tahun ini). Apa-apa nasihat akan sangat dihargai.
-Nervous Nellie
Nellie yang terhormat,
Inilah berita buruk: Jika anda telah berada dalam tenaga kerja selama enam tahun, dan sepanjang masa dengan penuh terima kasih menerima apa yang anda tawarkan, anda tidak syak lagi meninggalkan wang di atas meja.
Tetapi, sebahagian besar daripada kita telah berada di sana juga, dan saya ingin memuji anda untuk bangun awal dalam kerjaya anda dan menaruh perhatian kepada kebijaksanaan rundingan. Anda mempunyai hak untuk berunding di sini, dan, walaupun saya tahu ia saraf-wracking, anda boleh mendapatkan melalui dengan beberapa persediaan dan amalan. Jadi, mari mulai perundingan gaji pertama anda!
Pertama, mari lihat situasi anda dengan kepala yang sejuk dan logik.
Sekarang, mari kita lihat apa yang mungkin mengintai di bawah:
Ketakutan wanita mengenai perundingan adalah legenda. Wanita empat kali kurang berkemungkinan untuk berunding daripada lelaki, dan di atas itu, cenderung bekerja 10% lebih cepat dan 22% lagi untuk ganjaran yang sama. Tetapi, ingatlah ini: Apabila anda gagal untuk meminta apa yang anda berbaloi, anda akan kehilangan sehingga $ 1 juta selama karier anda, dengan itu menguatkan jurang gaji anda sendiri dan, selalunya, keluar awal anda dari trek kepimpinan.
Jadi, seperti yang dikatakan oleh Bob Newhart dalam klip terkenal di YouTube ini, hentikannya .
Sebenarnya, itulah preskriptif yang jujur. Tetapi apabila lampu menyala dan kita melihat kesan tingkah laku kita, perkara seterusnya yang kita cenderung bertanya ialah, "Ya, tetapi bagaimana sebenarnya saya mengubah kesedaran saya menjadi tindakan?"
Jawapannya: Amalan.
Sama ada kita sedang belajar untuk menari atau bercakap bahasa asing atau menguasai Excel, kita menjalankan satu lengkung pembelajaran yang termasuk penemuan, eksperimen, kegagalan, pembetulan, dan penguasaan. Oleh itu, apa yang perlu kita komited ialah proses yang berterusan, bukan satu-satu masa. Anda akan berunding dari sekarang hingga akhir hari, dan saya menggalakkan anda untuk melihat rundingan sebagai disiplin komunikasi yang anda berlatih dan menjadi lebih baik dari masa ke masa.
Tetapi buat masa sekarang, mari kita bekerjasama dengan situasi yang ada sekarang.
Latihan
Untuk mempersiapkan perbualan anda, anda perlu menyelidik nilai pasaran anda dengan pergi ke tapak seperti salary.com atau PayScale. Jangan takut mencetaknya dan bawa bersama anda ke mesyuarat. Ia membantu untuk mempunyai data jika anda mendapat gugup atau perjalanan melalui kata-kata anda.
Seterusnya, pastikan anda telah membuat senarai semua pencapaian dan hasil anda. Tidak syak lagi, anda akan melindungi mereka dalam semakan anda, dengan itu membuat latar belakang untuk permintaan gaji anda.
Lihat semua sumber percuma di laman web kami, terutamanya dokumen yang berjudul Bagaimana Sumber dan Penyelidikan Apa yang Anda Benar-benar Bernilai, Lembar Kerja Persediaan Rundingan, dan Terma dan Definisi. Laman ini juga termasuk beberapa cadangan buku ( Mendapatkan Ya adalah yang baik untuk dimulakan). Membaca buku atau dua akan membantu anda memahami proses dan perbendaharaan kata perundingan, dan memberi keyakinan kepada anda semasa anda mengamalkan.
Skrip
Seterusnya, ada skrip kecil yang mungkin berguna untuk mengubah dan memasukkan kata-kata anda sendiri sebelum semakan prestasi anda yang akan datang.
Katakan anda telah melancarkan pertemuan dengan bos anda dengan sedikit ceramah kecil-anak-anak, anjing, perjalanan, makanan-dan terhubung. Perbincangan kecil adalah bahagian penting dalam rundingan dan tidak boleh dilangkau.
Katakan juga anda telah melakukan bahagian kajian semula dan mempunyai pegangan pada tanda dan matlamat, tonggak, dan projek yang akan datang dalam perancangan untuk tahun yang akan datang.
Pada ketika ini, sudah tiba masanya untuk melancarkan rundingan sebenar.
Anda: Boss, terima kasih kerana kejelasan dan sebagai penyokong yang kukuh dalam kerja saya. Ia senang bekerja dengan anda dan pasukan. (Kejujuran jujur adalah taktik yang hebat sekali membantu.)
Boss: Anda secara konsisten melakukan kerja yang hebat, dan saya gembira dapat anda. Saya benar-benar mahu melihat anda melanda tanah yang sedang berjalan tahun ini.
Anda: Sudah tentu. Saya juga. Saya tahu saya boleh melakukan X, Y, dan Z, dan saya juga sangat teruja dengan Projek X dan apa yang boleh ditakrifkan kepada syarikat apabila kami menariknya.
Boss: Ya, ia adalah tahun yang besar. Jadi, apa saja yang perlu kita tutup sebelum kita membungkusnya?
Anda: Terima kasih kerana bertanya. Saya ingin mengucapkan terima kasih sekali lagi kerana menimpa bonus saya sehingga 15% tahun lepas. Ia amat penting bagi saya untuk dinilai dengan tepat untuk sumbangan saya. Ini bermakna kemajuan dalam kerjaya saya, bukan sahaja dari segi kemahiran dan pencapaian, tetapi juga dari segi kepimpinan saya dan potensi masa depan.
Boss: betul, betul. Apa yang kamu fikirkan?
Anda: Apa yang saya ingin bicarakan ialah gaji dasar saya (Jangan ubah kenyataan itu menjadi soalan.)
Boss: Betul? Anda perlu gembira dengan apa yang anda ada.
Anda: Saya gembira dengan segala-galanya mengenai kedudukan saya dan kerja saya. Sangat berpuas hati. Tetapi apabila saya mengambil kerja ini, saya tidak berunding. Saya tidak cuba untuk menangkap nilai pasaran saya yang saksama. Sebaliknya saya memilih untuk membuktikan nilai saya kepada anda. (Di sini, anda membuat reframing kegagalan anda untuk berunding sebagai positif.)
Boss: Dan anda telah melakukannya, tetapi saya tidak nampak mengapa bonus 15% tidak mengharungi keperluan perbualan ini.
Anda: Bonus adalah tentang memukul sasaran, dan saya telah menunjukkan keupayaan saya untuk melakukan itu dengan kerja saya di A, B, dan C. Tetapi bonusnya ditentukur dengan gaji dasar saya, dan mengikut penyelidikan saya, pangkalan itu harus sekitar $ X, yang merupakan pantulan yang lebih adil dan tepat mengenai kerja saya dan potensi saya.
Boss: Baiklah, saya akan melihat apa yang boleh saya lakukan.
Sebelum anda membiarkan bos anda hilang kesibukan, pastikan anda mencadangkan tarikh mula untuk gaji baru. Dan jangan cuba untuk mendapatkan tarikh untuk perbualan susulan - tetapkan satu sebelum anda meninggalkan pejabat.
Saya tahu anda saraf, tetapi anda mempunyai sesuatu yang disokong anda di sini: Ulasan prestasi adalah masa yang ideal untuk berunding. Malah, bos anda mungkin menjangkakan bahawa anda akan pergi ke mesyuarat meminta lebih banyak. Oleh itu, lakukan penyelidikan anda, sediakan fakta anda, praktikkan skrip ini dengan sahabat yang dipercayai, dan masuk dan buatnya berlaku.
Semoga berjaya. Anda boleh melakukan ini.
Artikel ini adalah sebahagian daripada siri Tanya Ask Ahli-satu ruang yang ditujukan untuk membantu anda mengatasi kebimbangan kerjaya anda yang paling besar. Pakar kami teruja untuk menjawab semua pertanyaan terbakar anda, dan anda boleh menghantar satu dengan menghantar e-mel kepada kami di editor (at) themuse (dot) com dan menggunakan Ask a Expert dalam baris subjek.
Surat anda boleh diterbitkan dalam artikel di The Muse. Semua surat kepada Ask an Expert menjadi milik Daily Muse, Inc dan akan diedit untuk panjang, kejelasan, dan ketetapan tatabahasa.
