Peniaga-peniaga yang dihormati,
Saya tahu betapa pentingnya perundingan adalah untuk kerjaya saya dan saya perlu melakukannya (terutamanya sebagai seorang wanita!), Tetapi setiap kali saya mendapati diri saya berada dalam kedudukan untuk meminta lebih banyak, saya bimbang bahawa saya akan akhirnya meminta terlalu banyak .
Berikut adalah contoh terbaru: Saya baru-baru ini menerima tawaran untuk kerja pemasaran baru yang menarik di sebuah syarikat kecil. Kedudukan ini mempunyai kuasa dan tanggungjawab yang lebih besar daripada yang saya lakukan sebelumnya-tetapi syarikat itu menawarkan saya hampir gaji yang sama yang saya ada sekarang. Saya fikir saya berhak lebih banyak (kira-kira 25% lebih daripada yang mereka tawarkan), dan web saya mencari gaji yang sama dengan saya, tetapi saya takut jika saya memberitahu mereka apa yang saya mahu dapatkan, mereka akan membatalkan tawaran kerja . Saya mahu membayar apa yang saya layak, tetapi saya juga sangat menginginkan pekerjaan ini!
Adakah mungkin untuk meminta terlalu banyak? Apakah perkara paling buruk yang boleh berlaku jika saya lakukan?
-Metapi untuk bertanya
Saya suka soalan ini kerana ia benar-benar mencecah rumah. Pada tahun 2001, saya menemuramah untuk kedudukan pengurusan di sebuah syarikat yang tidak menentu di Santa Barbara. Saya ditawarkan gaji yang 20% kurang daripada kerja bekas saya untuk tajuk dan fungsi yang sama. Saya tahu ia akan menjadi pertempuran untuk membawa gaji saya untuk meneliti piawaian kerana setiap profesional di bandar destinasi cantik kita harus melakukan pertempuran dengan apa yang saya sebut "hukuman syurga".
Dengan kata lain, jika saya mengambil apa yang ditawarkan, saya masih boleh pergi ke pantai.
Betul. Tetapi berapa banyak quesadillas boleh syurga meletakkan di atas meja saya? Nah, 20% kurang, untuk pemula. Saya terpaksa meminta lebih banyak. Dan anda tahu apa? Ianya berhasil.
Jadi "Takut untuk Tanya" -Aku akan memberikan anda akronim AA dan memberi anda program 12-langkah.
Langkah 1-11: Bunuh Raksasa Penipuan
Sebagai seorang wanita, anda adalah produk budaya dan mitologi kolektif tentang apa yang diharapkan dan "boleh diterima" untuk jantina kami. Pada hari tertentu, ini adalah nasihat yang bertentangan wanita diberikan:
Kesan kumulatif untuk meminum semua arahan ini adalah rasa bahawa anda tidak mencukupi; jika anda meminta lebih daripada yang ditawarkan, ia akan ditemui tidak lama lagi bahawa anda tidak semua yang sepatutnya. Anda penipuan.
Raksasa Penipuan mungkin mengambil beberapa pusingan untuk dibunuh, tapi tahu ini-untuk kerja ini, atau untuk mana-mana: Anda tidak kehilangan sepotong, anda tidak memerlukan kelayakan lain, anda tidak kekurangan kemahiran atau pengalaman, Anda perlu membuktikan diri anda sekali lagi untuk mendapatkan apa yang anda perlukan.
Tidak ada yang salah dengan anda. Got it? Oleh itu, marilah bertanya soalan penutup anda dan bertanya, "Apakah perkara paling buruk yang boleh berlaku jika saya tidak berunding dengan tawaran lowball?"
Pertama dan paling jelas, jika anda tidak berunding, anda akan meninggalkan wang di atas meja. Melipatgandakan bahawa dengan kerjaya 30 tahun atau lebih, dan penyelidikan memberitahu kami anda akan kehilangan sehingga $ 1 juta.
Kedua, rundingan adalah demonstrasi kepimpinan dan isyarat anda kepada majikan anda yang berpotensi bahawa anda akan mendapat kembali syarikat itu. Apabila anda bekerja dengan vendor, pelanggan, dan rakan kongsi yang lain, syarikat akan meminta anda untuk mendapatkan kesepakatan terbaik untuk pasukan anda, bukan?
Tambahan pula, jika anda tahu cara untuk mendekati perbualan, tidak ada kelemahan yang sebenar. Jika anda meminta terlalu banyak (sangat tidak mungkin) dan majikan anda yang berpengalaman, pertanyaan yang terbuka atau dua akan menjadikan percakapan bergerak:
Langkah 12: Belajar bergoyang-goyang
Sekarang bahawa kita telah mendapat jalan keluar, mari kita bercakap tentang rundingan sebenar.
Perbualan rundingan terdiri daripada sauh (meletakkan nombor di atas meja), pengimbang, dan konsesi. Memudahkan secara liar, anda perlu mengetahui dua perkara-sasaran anda (apa yang anda mahukan) dan titik tempahan anda (nombor jalan keluar atau kemarahan anda).
Sebagai contoh, jika majikan anda yang berpotensi menawarkan $ 75K untuk pekerjaan impian anda, dan penyelidikan dan penyediaan anda menetapkan anda dengan sasaran $ 90K dan titik tempahan $ 80K, berikut adalah dua senario yang mungkin untuk bagaimana perjalanannya:
1. Kaunter Dengan Sasaran Anda
Kaunter tawaran dengan $ 90K, dan kaunter pasangan anda dengan $ 82K, pada dasarnya memecah perbezaannya. Anda kemudian mengakui $ 4K dan balas dengan $ 86K, dan pasangan anda bersetuju untuk membahagikan perbezaan itu lagi dengan menawarkan anda $ 84K, yang mana anda bersetuju.
Anda berada di bawah sasaran anda, tetapi $ 4K lebih baik daripada nombor berjalan jauh anda dan $ 9K lebih baik daripada tawaran asal.
2. Kaunter Di Atas Sasaran Anda
Anda menawarkan tawaran untuk $ 95K, dan kaunter pasangan anda dengan $ 80K-satu $ 5K. Anda sepadan dengan itu dengan melepaskan $ 5K dan balas dengan $ 90K. Pasangan anda berpecah perbezaan dan menawarkan anda $ 85K. Anda memisahkan perbezaan itu lagi dan menawarkan $ 88K, yang pasangan anda bertindak balas dengan tawaran $ 86K. Kamu kata ya.
Anda $ 6K di atas tempat tempahan anda, $ 4K dari sasaran anda, dan $ 12K lebih baik daripada tawaran asal anda.
Sudah tentu, setiap tawaran kaunter yang anda buat perlu disokong dengan alasan yang boleh dipercayai - frasa saham yang anda buat terlebih dahulu yang direka untuk menyatakan nilai yang anda bawa kepada majikan anda yang berpotensi. Kedengarannya seperti anda sudah menjadi penyelidikan anda, jadi cuba perkara seperti:
Jika semua ini berulang-ulang membuat kepala anda berenang, pertimbangkan bahawa penyelidikan menunjukkan lebih banyak konsesi yang anda buat, dan lebih banyak memberikan dan mengambil yang berlaku dalam rundingan, yang lebih bahagia kedua-dua belah pihak adalah hasilnya.
Jadi AA, kesungguhan (selain itu, tentu saja, jumlah wang yang banyak)? Perundingan akan kelihatan baik pada anda. Dan sebaik sahaja anda mempunyai pengalaman untuk meminta lebih banyak, ia akan menjadi tulang dan perkhidmatan anda selama-lamanya.
Artikel ini adalah sebahagian daripada siri Tanya Ask Ahli-satu ruang yang ditujukan untuk membantu anda mengatasi kebimbangan kerjaya anda yang paling besar. Pakar kami teruja untuk menjawab semua pertanyaan terbakar anda, dan anda boleh menghantar satu dengan menghantar e-mel kepada kami di editor (at) themuse (dot) com dan menggunakan Ask a Expert dalam baris subjek.
Surat anda boleh diterbitkan dalam artikel di The Muse. Semua surat kepada Ask an Expert menjadi milik Daily Muse, Inc dan akan diedit untuk panjang, kejelasan, dan ketetapan tatabahasa.
