Saya mempunyai perbualan dengan kawan pada hari yang lain mengenai carian pekerjaannya yang berlaku seperti ini:
Rakan: Saya menulis kepadanya minggu lalu dan masih belum mendengarnya. Ia sangat mengecewakan.
Saya: Kenapa tidak susulan dan daftar masuk?
Rakan: Saya tidak mahu menjengkelkan.
Saya faham ketakutan. Tiada siapa yang mahu menjengkelkan atau mengganggu hubungan profesional, terutamanya apabila anda menginginkan pekerjaan, mesyuarat, dolar jualan, atau sesuatu yang sangat penting dari orang itu.
Tetapi inilah gosok. Orang biasa boleh mendapatkan beberapa ratus e-mel setiap hari. Yang menjadikannya agak sukar untuk bertindak balas kepada mereka semua, dan perkara-perkara secara semulajadi jatuh ke bahagian bawah senarai. Jika anda tidak mendapat respons, itu tidak bermakna seseorang mengabaikan anda-itu hanya bermakna bahawa dia terlalu sibuk.
Jadi, untuk soalan: Sekiranya anda susulan?
Sudah tentu. Malah, itu tugas anda.
Dan berapa kerap anda buat begitu? Falsafah saya adalah: seberapa banyak yang diperlukan. Yang penting ialah melakukannya dengan cara yang betul. Atau, seperti yang saya panggil, untuk menjadi "sangat berterusan."
Berikut adalah beberapa tip bagaimana cara (baik) untuk menindaklanjuti temu bual, jualan, atau kenalan rangkaian-dan dapatkan jawapan yang anda cari.
Peraturan 1: Jadilah terlalu sopan dan rendah hati
Itu nampaknya cukup jelas, tetapi ramai orang mengambilnya secara peribadi apabila mereka tidak mendengar dari seseorang dengan segera.
Menentang keinginan untuk menjadi marah atau gila, dan jangan sekali-kali mengambil perasaan anda dalam e-mel, mengatakan sesuatu seperti, "Anda belum menjawab lagi, " atau "Anda tidak mengendahkan e-mel pertama saya." Hanya simpan nada yang sangat sopan di seluruh keseluruhan thread e-mel.
Memaparkan bahawa anda mesra dan bahawa anda memahami bagaimana sibuk hubungan anda adalah cara yang baik untuk memastikan dia berminat (dan tidak gila).
Peraturan 2: berterusan tidak bermakna setiap hari
Menghantar e-mel susulan setiap hari tidak menunjukkan anda mempunyai keghairahan atau keghairahan-ia menunjukkan anda tidak menghormati masa seseorang.
Peraturan am secara umum adalah untuk memberikan sekurang-kurangnya seminggu sebelum menindaklanjuti. Segala-galanya lebih awal, dan ia mungkin akan datang sebagai memaksa; biarkan terlalu banyak masa berlalu, dan anda risiko orang lain tidak mempunyai petunjuk siapa anda. Saya biasanya bermula dengan e-mel setiap minggu, dan kemudian bertukar kepada setiap beberapa minggu.
Peraturan 3: Terus Tanya Jika Anda Perlu Berhenti Mencapai
Jika anda telah mengikuti beberapa kali dan masih belum mendengarnya, ia bernilai secara terus bertanya jika anda sepatutnya berhenti susulan. Lagipun, anda tidak mahu membuang masa anda, sama ada.
Saya kadang-kadang akan berkata, "Saya tahu betapa sibuknya anda dan benar-benar memahami jika anda tidak mempunyai masa untuk kembali. Tetapi saya tidak mahu membombardir anda dengan e-mel jika anda tidak berminat. Hanya beritahu saya jika anda lebih suka saya berhenti menyusul. "Kebanyakan orang menghormati kejujuran dan tidak mahu membuang masa seseorang, dan mereka sekurang-kurangnya akan memberitahu anda satu cara atau yang lain.
Peraturan 4: Berdiri di Jalan yang Baik
Saya pernah mempunyai seseorang yang cuba menjual sesuatu yang saya jauh minat tetapi tidak ada tempat berhampiran dengan senarai keutamaan saya. Setiap minggu, dia akan menghantar saya e-mel baru dengan cepat menerangkan semula apa yang dia jual-serta cadangan untuk pizza yang baik untuk mencuba sekitar bandar.
Mengapa? Dia pernah melihat satu blog post yang saya nyatakan saya akan makan pizza 24/7 jika saya boleh, dan bijak bekerja itu ke dalam susulannya. Ia membuatnya menonjol dengan cara yang baik, dan sebagai akibatnya, kami akhirnya mendapat panggilan.
Pelajaran: Jika dilakukan dengan baik, sedikit kreativiti dalam susulan anda boleh pergi jauh.
(Jika anda mengikuti pekerjaan, cobalah tips Alexandra Franzen untuk memberikan pengurus pengambilan sesuatu yang dia tidak dapat menahannya.)
Kaedah 5: Tukar Up
Jika anda tidak berhubung dengan seseorang, cuba ubahnya.
Dengan kata lain, jangan hantar e-mel yang sama pada masa yang sama pada hari yang sama pada hari yang sama. Mendapatkan orang untuk bertindak balas kadang-kadang hanya datang untuk menangkap mereka pada masa yang sesuai. Jika anda sentiasa menindaklanjuti di pagi hari, mungkin cuba beberapa hari kemudian.
Ingat: Jika seseorang meminta anda untuk menghentikan susulan, berhenti susut. Tetapi sehingga anda mendengarnya, anda bertanggungjawab untuk terus berusaha.
