Anda tahu bahawa rangkaian boleh menghubungkan anda dengan peluang besar seterusnya dalam kerjaya anda. Dan itulah sebabnya mengapa anda meninggalkan zon selesa anda untuk melakukannya.
Tetapi semua usaha anda adalah sedikit sia-sia jika anda tidak pernah menindaklanjuti dengan cara yang bermakna. Jika anda ingin mengembangkan pertemuan awal itu menjadi sesuatu yang lebih, anda perlu menarik perhatian orang lain, dan meletakkan asas untuk hubungan yang berterusan.
Nasib baik, ia tidak begitu menakutkan.
Terdapat satu strategi mudah yang boleh anda gunakan untuk menonjol dan menarik perhatian sesiapa sahaja yang anda jumpai (walaupun mereka telah bertemu 100 orang lain pada hari itu). Saya memanggilnya strategi Super-Connector.
Ia bukanlah pengganti asas seperti bahasa tubuh yang yakin dan padang gerak ringkas apabila anda memperkenalkan diri. Sebaliknya, ia membina mereka untuk membantu anda menonjol.
Begini cara kerjanya: Setiap kali anda bertemu seseorang yang baru, fikirkan satu orang di rangkaian anda yang mereka akan mendapat manfaat daripada mengetahui, dan kemudian lakukan yang terbaik untuk membuat pengenalan dalam masa seminggu.
Untuk melakukan ini dengan baik, anda harus bertanya soalan mengenai latar belakang kenalan baru anda dan kerja terkini. Sebagai contoh, penulis Muse Andrew Horn mencadangkan alternatif berikut untuk "Apa yang anda lakukan?":
Apa yang anda paling teruja pada masa ini?
Mana-mana cabaran besar yang menjejaskan anda?
Apa perkara besar yang akan datang?
Sekiranya anda tidak melakukan apa yang anda lakukan sekarang-jenis kerja yang anda ada?
Apa ini Bunyi Seperti
"Anda tahu, saya sebenarnya mempunyai rakan sekerja yang membuat peralihan dari bukan keuntungan kepada teknologi. Saya akan bertanya tentang menyambungkan kedua-dua anda minggu ini supaya anda boleh berkongsi idea. "
Mengapa Ini Berfungsi
Jelas, anda menawarkan untuk menyambungkannya supaya mereka dapat memperoleh pandangan berharga dan sambungan baru. Tetapi, ia bukan hanya murah hati, terdapat banyak cara yang akan memberi manfaat kepada anda juga:
- Ia menggalakkan anda untuk mendengar lebih banyak daripada anda bercakap kerana anda begitu tertumpu kepada apa yang mereka lakukan. Dan yang membantu anda kelihatan benar-benar berminat.
- Ia membuatkan anda menonjol kerana anda menawarkan sesuatu daripada meminta bantuan atau nasihat. Anda memberi, tidak mengambil.
- Ia satu peralihan lancar ke dalam mendapatkan maklumat hubungan mereka.
- Ia memberi anda sudut untuk susulan pada minggu itu. Menemui seseorang sekali-sekala tidak menjadikannya aset dalam rangkaian anda. Ia memerlukan banyak perbualan-dan ini memulakan perbincangan itu.
- Ia menunjukkan betapa bijaknya anda. Dengan mengatakan anda akan menyemak dengan orang lain terlebih dahulu, mereka tahu anda berfikir tentang bagaimana anda boleh menambah nilai, tetapi tidak hanya menganggap; dan bahawa anda akan memperlakukan mereka dengan hormat yang sama. (PS Meminta kenalan lain dipanggil "intro opt-in intro" dan kami mempunyai templat untuknya di sini.)
Seperti apa-apa lagi, semakin banyak anda mempraktikkannya, semakin mudah ia menjadi-dan semakin banyak orang yang akan anda tambahkan ke rangkaian anda. Oleh itu, jelaskan dengan mengambil diri anda daripada persamaan. Percayalah: Dengan memikirkan hubungan yang paling berharga untuk orang lain, anda akan membuat diri anda lebih diingati.
