Suka atau tidak, dunia dibina atas tanggapan pertama. Persepsi orang tentang anda-berapa banyak mereka ingat atau memberi perhatian kepada anda, sama ada mereka terlibat dengan anda, sama ada mereka akan mempunyai atau bahkan mahu perbualan lain dengan anda, apa yang akan mereka beritahu orang lain mengenai anda, dan mengapa mereka boleh mencari anda keluar pada masa akan datang-semuanya berdasarkan pada pertemuan awal anda dengan anda.
Dan mengetahui jenis kesan pertama yang anda buat melibatkan sedikit kesadaran diri. Tetapi jelas, kesedaran diri tidak secara ajaib berlaku semalaman. Ia memerlukan anda untuk memahami cara anda bersinar dan cara anda menghisap. Anda perlu mengetahui perangkap dan kelemahan anda. (Kami yakin anda tidak mempunyai banyak, tetapi kita semua mempunyai banyak perkara yang boleh kita kerjakan.) Perlu mengambil masa untuk menjadi walaupun. Kerana apabila anda menyedari diri sendiri, anda belajar bermain dengan kekuatan anda dan meminimumkan atau menghapuskan kelemahan anda.
Ini mengambil masa latihan, sudah tentu. Oleh itu, itulah sebabnya kami mencadangkan orang memulakan dengan membuat inventori-seperti dalam membuat senarai, periksa lebih daripada dua kali, dan tulis jawapan anda di atas kertas. Apabila anda terpaksa menulisnya, anda terpaksa bersikap jujur dengan diri anda sendiri.
Ini adalah untuk mata anda sahaja (melainkan anda ingin berkongsi dengan orang lain), jadi kami menggalakkan anda untuk bersikap jujur. Dengan melihat diri anda, anda boleh menentukan apa yang memerlukan pelarasan, apa yang memerlukan hanya sedikit tweaking, dan apa yang berfungsi dengan baik:
- Adakah anda memahami konsep ruang peribadi?
- Adakah anda menimbulkan keyakinan atau keangkuhan?
- Adakah anda pendengar atau pembicara?
- Adakah kata anda membawa berat atau udara?
- Adakah anda pembicara awam yang baik, atau lebih baik dalam talian anda?
- Adakah anda selesa berjalan ke orang yang tidak dikenali dan mencetuskan perbualan, atau adakah ini akan memberikan anda serangan panik?
- Bagaimanakah orang lain benar-benar melihat anda apabila kenalan pertama?
- Apa jenis perkara yang anda benar-benar buruk pada ketika bertemu dengan orang?
- Adakah anda perlukan pertolongan?
- Adakah anda pembuat keputusan yang baik?
- Adakah anda mengambil masa untuk kembali kepada orang?
- Adakah anda benci percakapan yang bukan mengenai kepentingan anda atau perkara penting untuk anda?
- Adakah anda suka bercakap kecil?
- Adakah anda secara semulajadi ingin tahu atau berpikiran sedap?
- Pernahkah anda mengubah kedudukan anda dengan kepercayaan yang mendalam?
- Adakah anda berbohong? Jika ya, mengapa? Adakah kerana anda ingin merasa penting atau kerana anda merasa seperti anda perlu bersaing dan bersesuaian?
- Akhirnya, adakah anda baik dengan apa yang anda pelajari tentang diri anda? Adakah terdapat apa-apa yang membetulkan?
Jadi, sekarang apa?
Nah, kami telah melakukannya sendiri, dengan cara ini. Dan apa yang kita pelajari telah membantu kita dalam kehidupan kita sendiri.
Sebagai contoh, Scott sering membuat keputusan perniagaan pada masa ini, tetapi kadang-kadang itu negatif dalam hidupnya. Terdahulu dalam kerjayanya, bertindak dengan cepat memperkenalkan orang ramai. Dia melangkau langkah-langkah pemikiran kritikal yang boleh menghindari membakar jambatan atau memulihkan orang. Selepas melakukan inventori ini dan menyedari ini, dia mengubah cara dia membuat keputusan. Walaupun dia masih membuat keputusan perniagaan setiap hari, dia jarang bertindak secara paksa.
Ryan, sebaliknya, adalah pendengar yang lebih baik daripada pembicara dalam situasi kumpulan. Ini boleh menjadi kekuatan dan juga kelemahan, terutama apabila lebih ramai orang yang terlibat dalam perbualan kumpulan dan naluri adalah untuk mengambil tempat duduk belakang dan membiarkan mereka menceritakan kisah mereka. "Ia bagus untuk menjadi pendengar yang baik, tetapi sukar bagi saya untuk membuat kesan dan memandu perbualan dalam situasi ini, " katanya. Untuk memberi gantirugi, dia sering mengupayakan satu persatu dengan orang yang penting kepadanya. Berkongsi secawan kopi di kafe yang selesa mungkin lebih bernilai daripada bar terbuka di acara rangkaian kumpulan.
Cuba latihan ini untuk diri sendiri dan gunakannya sebagai titik melompat untuk memutuskan dalam situasi yang anda bersinar, dan dalam situasi yang anda mungkin tidak. Semakin anda faham tentang diri anda, semakin mudah bagi anda untuk membuat sambungan yang kuat dan menjadi superconnector.
Dikutip dari Superconnector: Berhenti Rangkaian dan Mula Membangun Hubungan Perniagaan Yang Penting oleh Scott Gerber dan Ryan Paugh. Copyright © 2018. Boleh didapati dari Da Capo Buku-buku Sepanjang Hayat, jejak buku Perseus Books, LLC, anak syarikat Hachette Book Group, Inc. Ia telah diterbitkan di sini dengan izin.
