Pakar bersetuju: Untuk menjadi jurujual yang berkesan, jangan berfikir tentang apa yang orang lain boleh buat untuk anda. Sebaliknya, fokuskan pada bagaimana anda dapat memberikan nilai kepada mereka. Anda akan membina hubungan yang lebih kuat, yang akan membuat hubungan anda benar-benar bersemangat untuk memberikan anda nikmat - yang bermaksud, pada akhirnya, anda akan keluar ke hadapan.
Inilah masalahnya. Jika anda masih muda, kurang berpengalaman, dalam industri baru, atau tanpa banyak sambungan, anda tidak mempunyai satu peluang yang jelas untuk membantu orang lain.
Nasib baik, saya baru-baru ini menyerang cara yang hebat untuk memberi orang rangsangan yang sempurna untuk mana-mana profesional tanpa banyak mata wang rangkaian (atau mana-mana profesional, benar-benar.)
Saya telah menulis cadangan LinkedIn-bukan untuk orang-orang yang bekerja untuk saya, tetapi untuk orang-orang di atas saya.
The Why
Biasanya atasan kita menulis cadangan kami, bukan sebaliknya.
Tetapi cadangan mengenai LinkedIn adalah berbeza daripada yang anda mungkin hantar dengan aplikasi kerja. Di LinkedIn, ia benar-benar boleh diterima untuk mempunyai orang yang lebih rendah dalam pangkat mengesyorkan yang lebih tinggi. Ini benar-benar sangat berguna untuk orang yang disyorkan, kerana ia mewujudkan pandangan holistik tentang etika kerja, gaya kepimpinan, kemahiran, dan sebagainya.
Menulis cadangan untuk bos anda juga memberi anda kesempatan untuk mengucapkan terima kasih kepadanya. Kami biasanya tidak berpeluang untuk memberikan terima kasih kepada diri kita yang lebih tinggi, dan inilah cara yang tidak canggung untuk menunjukkan penghargaan anda.
Akhir sekali, ia meningkatkan keterlihatan anda . Katakan seseorang dalam industri anda melayari halaman pengurus anda. Dia membaca cadangan anda (ditulis dengan baik) dan akhirnya mengklik pada profil anda. Kini anda berada di radar beliau juga.
Siapa
Siapa yang secara langsung melaporkan kepada anda adalah pilihan yang jelas. Walau bagaimanapun, anda juga boleh mengesyorkan bos bos anda, ketua jabatan anda, ketua jabatan yang berlainan-walaupun CEO. Selagi anda telah bekerja rapat dengan orang ini untuk memberikan gambaran yang tepat dan terperinci mengenai kekuatan, kelayakan dan piawaiannya, anda layak membuat cadangan.
Katakan anda tertanya-tanya sama ada anda harus mengesyorkan Adam, yang ada beberapa anak tangga di atas anda di tangga syarikat. Jika interaksi anda terhad kepada beberapa e-mel, perbualan di pihak pejabat, dan kehadiran bersama beberapa mesyuarat, anda mungkin tidak cukup rapat. Walau bagaimanapun, jika anda bekerja di bawahnya untuk projek, menerima latihan daripadanya, atau membantunya menyusun laporan, dia akan menjadi pilihan terbaik.
The How
Saya mahu semua cadangan saya menjadi jujur, bijaksana, dan terperinci, jadi sebelum saya duduk untuk merangka satu, saya akan mengambil nota bernilai seminggu. Pada dasarnya, bukan hanya berfikir, "Oh, itu bagus, " apabila bos saya (atau sesiapa yang saya cadangkan) melakukan sesuatu yang membuat saya bersyukur, saya akan menuliskannya. Selepas tujuh hari, saya akan menyemak nota saya. (Jika seseorang itu bekerja dengan kurang kerap, saya akan melanjutkan proses ini kepada dua minggu atau bahkan sebulan.)
Berikut ialah senarai contoh:
- Isnin: Ditawarkan untuk mengajar saya cara menggunakan perisian baru.
- Selasa: Terima kasih kerana kerja keras saya; menjawab semua e-mel saya dengan cepat.
- Rabu: Membantu saya membuat mesyuarat supaya saya dapat mengetahui lebih lanjut mengenai jabatan lain.
- Khamis: Pengertian ketika saya terlambat untuk mendaftar masuk dan bahkan tinggal kemudian sehingga dia dapat menyelesaikan penjelasan sesuatu.
- Jumaat: Bertanya kepada saya jika saya masih ingin belajar bagaimana menggunakan perisian baru.
Dengan melakukan ini, beberapa trend biasanya melompat keluar. Berdasarkan senarai ini, saya akan mencirikan bos saya sebagai menyokong, melabur dalam kejayaan saya, dan baik untuk berkomunikasi. Tambahan pula, sekarang saya mempunyai kedua-dua ciri khusus untuk menyerlahkan dan contoh untuk menyokong tuntutan saya. Sebagai contoh, saya boleh menulis:
Ini juga merupakan satu peluang yang baik untuk menonjolkan sifat terbaik seseorang. Sekiranya anda memuji kualiti perbualan yang sangat baik oleh pengurus anda, kemungkinan besar, dia akan menjadi perhatian yang sangat baik pada masa akan datang dengan idea projek. Jika anda mengucapkan terima kasih kepada Ketua Pegawai Eksekutif syarikat itu atas komitmennya untuk ketelusan, mesyuarat semua kakitangan tidak akan hilang pada bila-bila masa tidak lama lagi. Pastikan anda jujur-anda tidak mahu menulis apa-apa yang akan membuat orang berfikir, "Apa? Saya tidak berbuat demikian. "
(Untuk petua lanjut, lihat panduan lima minit kami untuk menulis cadangan yang luar biasa-kami bahkan memasukkan beberapa baris sampel.)
Rest
Setelah saya membuat perenggan yang benar-benar pepejal atau dua, saya biasanya bersemangat untuk meletakkannya di LinkedIn. Walau bagaimanapun, saya selalu periksa dengan cadangan yang pertama. Sesetengah orang agak pemilih tentang apa yang berlaku di halaman mereka, dan anda tidak mahu isyarat yang bagus untuk menjadi fitnah.
Inilah caranya saya meminta lampu hijau:
Mungkin kelihatan lucu untuk meminta izin untuk memberikan cadangan, tetapi berbuat demikian memberi orang pilihan untuk menyesuaikan cadangan anda agar sesuai dengan jenama peribadi mereka-dan mudah jika mereka tidak mahu cadangan anda sama sekali. (Ia tidak pernah berlaku kepada saya, tetapi orang selalu mengatakan mereka menghargai ditanya.)
Sebaik sahaja anda telah mendapat pengedaran atau beberapa suntingan, anda sudah bersedia untuk memuat naik!
Saya telah menggunakan teknik ini untuk melakukan sesuatu yang berguna untuk orang yang mempunyai lebih banyak kuasa, tanggungjawab, dan keterlihatan daripada saya. Adakah anda mencuba? Izinkan saya tahu di Twitter!
