Tawaran itu tiba-saat anda sedang menunggu-dan anda sedar dengan bunyi tenggelam yang lebih rendah daripada yang anda harapkan. Ia berada dalam lingkungan pasaran, tetapi ia pasti berada di bahagian yang rendah dari julat itu. Anda benar-benar teruja tentang kedudukan itu, peranan itu sendiri adalah peluang yang baik, kemajuan kerjaya untuk memastikan. Walau bagaimanapun, wang itu bukanlah apa yang anda harapkan, dan anda pasti yakin bahawa jika anda terus mencari kerja, anda akan mendapati organisasi bersedia membayar lebih.
Tetapi memulakan proses itu semula? Mari kita katakan kau tidak suka.
OK, pertama sekali: Anda harus selalu merundingkan tawaran awal. Jika anda tertanya-tanya bagaimana untuk melakukannya, 37 tips ini akan membantu. Tapi mari kita anggap syarikat itu tidak mampu bertolak-banyak-dan anda masih ditinggalkan dengan tawaran yang kurang hebat. Tanggapan tidak perlu, "Bye!" Sebaliknya, ambil tumpuan anda dari gaji dan lihat apa lagi yang anda boleh meminta.
Jennifer Fink, jurulatih kerjaya yang menawarkan bimbingan perundingan, mengatakan bahawa anda benar-benar "harus berunding dengan elemen lain yang dapat meningkatkan kepuasan dengan tawaran mereka."
Sebelum anda mula menyenaraikan barang tawar-biasa-biasa saja termasuk jadual kerja yang fleksibel, perkembangan profesional, peluang perjalanan, dan tajuk-nasihatnya adalah "memahami bukan hanya apa yang anda inginkan, tetapi mengapa anda menginginkannya."
Fink menjelaskan bahawa "mengungkap kepentingan sebenar anda dapat membantu anda mengenal pasti penyelesaian inovatif untuk anda dan majikan baru anda."
Fikirkan keperluan anda. Apa yang akan membantu memberikan kepuasan kerja kepada anda? Adakah anda ingin dapat bekerja dari rumah satu atau lebih hari seminggu? Adakah anda mahu terus belajar di tempat kerja? Adakah anda ingin bekerja ke arah bonus akhir tahun?
Kebimbangan anda boleh dilakukan dengan tajuk pekerjaan. Mungkin organisasi tidak berada dalam kedudukan untuk membayar anda apa yang anda minta sekarang, tetapi ia dapat dengan mudah memberikan anda tajuk yang lebih tinggi dalam masa yang sama. Atau mungkin anda bimbang dengan kos penempatan semula pekerjaan itu dan berharap gaji untuk mengimbangi kos tersebut? Pampasan yang ditawarkan mungkin ada, tetapi itu tidak bermakna syarikat tidak terbuka kepada idea menendang untuk menampung perbelanjaan perjalanan anda.
Fink berkata mempunyai pemahaman yang jelas tentang kehendak dan keperluan anda supaya anda "memahami apa yang penting untuk anda dan sama ada permintaan anda munasabah sebelum mendapat dibundarkan oleh tawaran itu." Ini, katanya, "dapat meningkatkan kepuasan anda setelah anda menandatangani pada garis putus-putus. "
Dan itulah yang sebenarnya. Anda mahu menerima tawaran yang anda tidak boleh hidup tetapi ideal di bawah. Gagal untuk berunding mana-mana terma (jika anda tidak berpuas hati dengan mereka) hanya akan membawa kebencian, tidak baik untuk anda atau majikan anda.
Dengan itu, ketika anda mengambil sedikit masa untuk mempertimbangkan apa yang akan anda minta, berhati-hatilah untuk tidak melampaui batas. Annie Nogg, seorang lagi jurulatih kerjaya Muse yang menasihati taktik rundingan, berhati-hati terhadap terlalu banyak bertanya. Senario terburuk, syarikat itu boleh "mengambil semula tawaran itu dan bertanya-tanya di mana anda mendapat idea bahawa anda adalah royalti."
Tetapi walaupun tawaran itu tidak ditolak (dan mungkin tidak akan), anda tidak mahu memulakan kerja dengan nota yang mencadangkan anda menuntut super dan memerlukan segala-galanya untuk menjadi begitu sahaja. Nogg berkata untuk "mengutamakan satu atau dua atas anda." Kuncinya adalah untuk "mencari tahu apa yang akan membuat pakej merasa bernilai untuk anda dan pergi dari sana." Dan pada nota itu, ia adalah OK untuk "bermula dengan bertanya lebih besar daripada anda mengharapkan "- janganlah meminta lima perkara yang sangat besar hanya kerana anda terganggu pada pampasan yang rendah.
Dan perhatikan: Perbincangan ini tidak hanya perlu memasukkan permintaan dalam masa seketika. Nogg mencadangkan meminta "garis masa untuk meningkatkan" supaya anda berpeluang mendapatkan lebih banyak pampasan selepas jumlah waktu yang ditetapkan-bukan hanya apabila mengkaji semula musim sekitar atau setahun selepas anda telah bekerja. Mungkin anda menerima tawaran tersebut dengan syarat anda berhak merundingkan semula gaji anda enam bulan ke dalam pekerjaan.
NEGOTIATING IS HARD FOR THE PEOPLE
Jadi hanya masuk akal untuk belajar bagaimana melakukannya dengan yakin.
Sewa jurulatih rundingan hari ini
Walau bagaimanapun, perlu diperhatikan bahawa perbincangan ini tidak sepatutnya dihantar kepada e-mel. Fink menasihati: "Anda harus selalu mempunyai perbualan ini melalui telefon." Walaupun anda mungkin cenderung untuk mencapai keselamatan yang diberikan oleh e-mel itu, Fink mengatakan itu adalah "idea yang tidak baik" kerana "apabila anda berunding di atas kertas, anda kehilangan belakang dan - dari segi perundingan, membuatnya merasa seperti permintaan anda menuntut "bukan percakapan dua hala.
Yang berkata, Fink mengakui bahawa langkah pertama dalam memulakan panggilan adalah menulis e-mel. Dia mengesyorkan menggunakan templat ini:
Serius, jangan malu dari langkah ini. Dan ingatlah bahawa jika percakapan anda berhenti dengan tanda dolar, anda tidak berfikir secara kreatif. Banyak syarikat, terutamanya jika mereka tidak mempunyai belanjawan untuk menambah tawaran, akan mengalu-alukan alternatif meminta. Oleh itu, jangan menghadkan diri anda dan jelaskan perkara-perkara yang penting kepada anda.
Apa yang akan menjadikan kehidupan anda lebih baik? Beberapa ratus ringgit sebulan atau kemampuan untuk memulakan dan menyelesaikan hari anda dengan cara yang membolehkan anda berada di sana ketika anak-anak anda pulang dari sekolah? Adakah ia benar-benar gaji yang anda gemari atau gelaran yang akhirnya akan membantu anda memajukan kerjaya anda?
Jenis kesedaran diri sendiri-dan kemampuan untuk berkomunikasi-mungkin akan membawa anda lebih jauh dalam jangka masa panjang daripada gaji di hujung puncak tippy.
