Anda berfikir untuk membawa firma PR untuk membantu permulaan baru anda-tetapi anda tertanya-tanya apa yang berlaku dalam kerja rahsia perhubungan awam. Apa, sebenarnya, apakah firma PR akan lakukan untuk anda, bagaimanapun?
PR tidak seperti dunia yang gelap dan menakutkan yang dibuat oleh orang-tapi ia adalah yang paling baru. Dan mengetahui tali yang lebih awal dari masa ke masa dapat menyelamatkan anda daripada menetapkan jangkaan yang sangat tinggi atau mendapatkan overpromised dan oversold oleh firma yang anda sewa. Saya telah melihat lebih banyak daripada saham klien saya yang membawa masuk firma PR dengan harapan bahawa ia akan menyelamatkan syarikat mereka atau menggerakkan permulaan kecil yang baru dilancarkan ke dalam Facebook insta. Dan malangnya, saya juga melihat firma PR membuat janji-janji ini. Tahu tak? Mereka tidak pernah disimpan.
Jadi saya di sini untuk memberikan anda fakta. Biar saya terangkan bagaimana PR benar-benar berlaku, dan bagaimana anda boleh membuat sebahagian besarnya untuk syarikat anda.
1. PR yang baik tidak menggantikan produk yang baik
PR tidak akan membuat atau memecahkan syarikat anda, ataupun ia akan menjimatkan syarikat anda jika anda terlewat. Malah, hanya ada satu perkara yang akan mempunyai sebarang kesan: produk anda.
Apa, adakah PR lakukan? PR wujud untuk membina momentum. PR mendapat nama anda di luar sana, membiarkan anda mempamerkan apa yang anda lakukan dengan baik dan memandu kesedaran tentang tawaran anda. Kerana mari kita hadapi itu, ketika anda menjadi permulaan yang baru, tidak kira betapa mengagumkan produk anda, ia akan menjadi pertumbuhan perlahan dengan perlahan jika anda perlu menunggu 15 pengguna awal anda memberitahu sahabat teman mereka betapa hebatnya anda .
Tetapi PR tidak menggantikan produk yang hebat. Juga tidak ada jaminan penjualan, pendaftaran, atau pembiayaan-jika ada yang menjanjikan anda sebaliknya, berhati-hati!
2. Anda Mahu Pers yang Betul untuk Anda
Amaran tidak kejutan: Apa yang dikehendaki oleh setiap pelanggan PR? Satu bahagian New York Times , dalam cetakan, segera. Tetapi sementara ada beberapa pelanggan bahawa ini adalah jenis pers yang tepat, itu sebenarnya tidak sesuai untuk semua orang-terutamanya jika anda jenama digital.
Jika anda sebuah syarikat baru yang cuba mendapatkan pengguna untuk mendaftar untuk perkhidmatan anda atau memuat turun aplikasi anda, akhbar terbaik yang boleh anda dapatkan adalah akhbar digital. Fikirkanlah: Sudah jarang seseorang membaca koran pagi, lihat nama syarikat anda, jalankan ke komputer, semak semula cerita untuk mendapatkan URL yang betul, dan pergi ke laman web anda. Tetapi jika anda dipaparkan dalam penerbitan berteknologi dalam talian, pembaca akan dapat mengklik terus ke halaman rumah produk anda-dan itu lebih mungkin diterjemahkan kepada jenis pendedahan yang anda inginkan. Dan kemudian, akhirnya mungkin juga sekeping percetakan New York Times .
3. Lebih Baik Untuk Menjadi Sukses Daripada Sexy
Saya tahu, kita semua mahu menjadi anak paling keren di blok. Tetapi inilah nasihat saya: Jangan cuba menjadi sejuk, cuba untuk berjaya. Jika anda membina alat yang anda fikir akan menjadi perkara baru yang hebat yang digunakan oleh setiap peminat media sosial, tetapi ternyata ia sebenarnya lebih sesuai untuk menjadi alat dalaman yang sangat berfungsi untuk syarikat besar? Awesome. Ditch "kami adalah Facebook seterusnya" sudut, dan beralih tumpuan anda untuk mendapatkan nama anda di hadapan khalayak korporat yang besar.
Lebih penting lagi, jangan gunakan PR untuk mencuba dan menjadi sesuatu yang anda tidak. Luangkan masa dan tenaga anda untuk mengenali khalayak anda, dan bersikap jujur tentang siapa penonton itu. Semakin jujur anda boleh berkongsi maklumat ini dengan publisiti anda, lebih baik mereka akan dapat membuat anda penempatan dalam penerbitan yang betul yang sebenarnya akan membantu anda membina kejayaan awal anda. Jangan risau, anda akan menjadi terlalu sejuk apabila anda menjual syarikat anda dengan banyak wang. Jemput saya ke pesta.
4. Pelancaran adalah Crapshoot
Siapa suka Vegas? Saya sudi! Siapa suka perjudian? Saya sudi! Siapa yang suka, tidak kira apa, mustahil untuk meneka berapa ramai orang yang sebenarnya akan membaca tentang produk anda pada hari pelancaran? Tiada siapa. Tetapi itulah caranya.
Saya suka bahawa saya dapat bekerja dengan permulaan peringkat awal, yang kebanyakannya belum dilancarkan. Saya dapat membimbing mereka melalui proses pelancaran dan mencari saluran media yang tepat untuk mereka membuat pengumuman besar mereka. Tetapi dengan begitu banyak syarikat baru, dan hanya begitu banyak tempat untuk mendapatkan liputan media, ia sukar di sana. Seorang wakil PR yang baik harus dapat memberitahu anda pada awal bagaimana media bertindak balas terhadap jangkauan sebelum dilancarkan. Jika minat lambat, gunakan peluang untuk mengubah strategi anda-tetapi jangan tunggu terlalu lama.
Kerana sesungguhnya, ia adalah crapshoot. Saya telah melihat pelanggan yang tidak dijangka telah melancarkan pelancaran, dan saya telah melihat pelanggan bintang dipenuhi dengan minat yang sedikit. Adalah penting untuk bersiap-siap untuk sama ada hasilnya-dan jangan terlalu teruja (atau terlalu tidak digalakkan) oleh akhbar pertama anda. Lagipun, hari pelancaran hanya satu hari dalam kehidupan syarikat anda.
