Saya harus mengingatnya sebagai salah satu perbualan terbaik dalam kerjaya saya: saya mendapat tawaran kerja impian saya.
Taruhannya tinggi. Kami baru-baru ini berpindah untuk tugas suami saya, tetapi sehingga saya memperoleh kedudukan baru, kami tinggal bersama keluarganya selama sejam memandu-yang, bersama-sama dengan jadual kerja yang menuntut, membuatnya hampir tidak melihatnya sama sekali.
Tetapi saya sedang mencari peranan yang akan dilakukan lebih daripada membantu kita membayar apartmen kita sendiri. Semua pekerjaan yang saya telah pegang di bandar luar bandar yang kami berpindah adalah untuk gaji minimum dan semata-mata berdasarkan apa yang ada. (Serius-pada satu ketika, saya mengambil gambar caliper brek di belakang gudang dari pukul 7 pagi hingga 3 petang setiap hari kerana ia adalah pekerjaan sepenuh masa yang terbuka dan mereka sukar untuk datang.) Saya melihat ini sebagai peluang saya untuk menyelam balik ke sektor yang saya mahu bekerja dan dapatkan kerjaya saya kembali ke landasan.
Saya telah menghantar banyak aplikasi, tetapi ini adalah peranan yang sangat saya teruja kerana saya benar-benar melompat dan turun ketika saya mendengar saya telah membuatnya kepada temu bual secara peribadi. Ia adalah apa yang saya mahu lakukan-dalam bidang yang tepat, dengan orang yang tepat, dan kesan yang tepat-dan hanya beberapa batu dari pekerjaan baru suami saya.
Lebih baik lagi, mereka mahukan saya juga. Saya tahu, kerana, semenjak jam selepas wawancara saya, telefon berbunyi. Bos masa depan saya menawarkan saya pekerjaan itu.
Panggilan itu bermula hebat: Dia memberitahu saya betapa banyaknya mereka yang suka saya, dan kemudian dia berkata gaji itu adalah $ 36, 000-tetapi sebelum dia dapat menyelesaikan hukumannya saya praktikal memotongnya untuk menyatakan, "Saya terima!"
Berbanding dengan peranan paling minimum (gaji minimum) saya dan minggu-minggu yang saya habiskan untuk memohon pekerjaan sepanjang hari; Baiklah, ia kelihatan gila untuk mengatakan apa-apa lagi.
Menggambarkan kemudian, saya teringat bos masa depan saya berkata, "Oh, " dengan suara terkejut dalam suaranya, tetapi kemudian dia membincangkan faedah dan tarikh permulaan saya dan itu.
Panggilan bangun saya
Saya suka segala-galanya mengenai tugas saya. Sehingga kini, saya masih melihatnya sebagai pengalaman yang luar biasa. Tetapi saya tidak akan lupa pada hari yang saya pelajari satu perkara yang mungkin berbeza-ganti saya.
Kami menyewa peranan baru, dan pelbagai gaji diiklankan sebagai $ 40, 000 hingga $ 50, 000. Seorang rakan sekerja yang sangat mirip dengan saya dalam usia dan pengalaman membuat komen luar mengenai betapa hebatnya ia berfungsi di mana kita semua diberi pampasan pada tahap itu.
Saya membeku. Saya pastinya tidak diberi pampasan pada tahap itu. Saya berlari melalui senarai di kepala saya semua sebab yang boleh:
Ia tidak mempunyai apa-apa kaitan dengan latar belakang saya dan segala-galanya berkaitan dengan bagaimana saya menangani tawaran saya.
Jika saya berunding-sama sekali, benar-benar-saya akan membuat lebih banyak. Walaupun saya tidak akan tahu berapa banyak, berdasarkan segala yang saya pelajari sejak kira-kira gaji pekerja saya, saya percaya saya membuat kesilapan $ 10, 000.
Mari biarkan tenggelam dalam seketika - $ 10, 000 mengejutkan dolar. $ 10, 000 ke arah pembayaran kereta, ke arah bayaran pendahuluan, ke arah pengambilan selama bertahun-tahun saya tidak meletakkan apa-apa ke dalam persaraan. $ 10, 000 adalah tiket loteri yang menang atau kerja yang kedua, dan saya tidak perlu bekerja lebih keras atau lebih lama untuk itu; Saya semestinya memerlukan satu perbualan yang berbeza.
Belum lagi, semua memberitahu, kesilapan saya lebih banyak daripada saya. (Tidak, saya tidak akan menyelam keutamaan kepentingan komprehensif dalam perlawanan persaraan saya, walaupun pasti ia mungkin memberi kesan itu juga.) Peningkatan saya adalah asas yang 25% lebih rendah daripada yang mungkin . Dan apabila saya menyenaraikan gaji saya dalam aplikasi masa hadapan, saya menyenaraikan julat yang lebih rendah.
Apa yang saya pelajari
Lebih banyak yang anda mahukan - atau bahkan memerlukan kerja, lebih menakutkan untuk berunding. Anda takut bahawa jika anda mengatakan apa-apa selain "Ya!" Orang lain mungkin berubah fikirannya, dan berkata, "Oh, baiklah, kita akan pergi dengan calon yang menghargai tawaran ini seperti itu." tekanan jika anda mengelakkan rundingan: Jika anda menganggap anda akan bekerja untuk penembak lurus yang akan menamakan harga yang adil dan itu akan menjadi.
Tetapi logik itu cacat, kerana ia tidak mengambil kira betapa tinggi anggapan syarikat terhadap anda. Saya adalah pilihan pertama mereka, dan oleh itu, bos saya memberi saya cukup kredit untuk berfikir bahawa saya akan menjadi perunding yang bijak. Sekiranya dia hanya memberikan saya tawaran terbaik, dan kemudian saya meminta sesuatu yang lebih, dia tidak akan pergi mana-mana sahaja-dan kemudian dia menjadi orang yang bimbang tentang kehilangan saya! Dia terpaksa berikan saya nombor itu supaya jika saya adalah seekor hiu, kita masih boleh mendarat dengan sesuatu yang ada dalam bajet dan keduanya gembira.
Apabila saya berkata, "Saya terima!" Saya menyegel nasib saya sendiri. Ia bukan tempatnya untuk mengatakan, "Oh, sebenarnya kami mempunyai lebih kurang $ 10, 000 dalam bajet, jadi saya akan berpura-pura meminta lebih banyak lagi!" Rundingan adalah sesuatu yang perlu anda lakukan untuk diri sendiri.
Bagaimana Mengelakkan Kesilapan Saya
Pelajaran terbesar yang saya pelajari adalah klasik: Anda tidak akan mendapatkannya jika anda tidak memintanya. Untuk jelas, gaji saya ditawarkan adalah adil. Dan sebenarnya, itu menjadikannya lebih sukar: Jika saya rasa tidak munasabah, saya terpaksa mengatakan sesuatu. Tetapi kerana saya tidak perlu berunding, saya bersetuju di tempat itu-dan tidak pernah meneroka apa yang saya boleh dapatkan jika saya hanya cuba.
Sebab utama yang saya tidak bercakap adalah kerana saya tidak percaya. Saya sangat takut kehilangan pekerjaan ini yang saya rasa bersyukur. Saya berharap saya mengingatkan diri saya bahawa hakikat saya mendapat tawaran bermakna mereka mahu saya, dan meminta lebih banyak tidak akan membuat semuanya hilang.
Walaupun anda tidak mahu pergi ke temuramah menekankan tentang rundingan, anda melakukan keburukan jika anda tidak memikirkan perbincangan gaji sehingga anda mendapat tawaran. Berlatihlah apa yang akan anda katakan, dan jika perlu, hubungi pakar (seperti jurulatih perundingan) untuk mendapatkan bantuan tentang bagaimana untuk mengadakan perbincangan.
Pada masa kini, dalam karya saya sebagai penulis dan editor bebas, merundingkan kadar saya adalah sebahagian daripada tugas saya. Dan sementara saya tidak dapat memperoleh semula $ 10, 000 asal itu, saya dapat memastikan saya bercakap dan tidak menjual diri saya lagi. Saya tahu secara langsung bahawa setelah beberapa minit perbualan yang tidak selesa itu berbaloi.
