Berunding gaji. Satu usaha yang menarik perhatian ramai pencari kerja dan yang sudah masak dengan perangkap yang berpotensi.
Sekiranya anda sentiasa berunding dengan gaji? Atau adakah ia tidak pernah? Atau jika ia bergantung kepada keadaan, di mana anda perlu mengangkat tangan anda dan berkata, "Lebih, tolong?" (Dan di manakah anda akan kelihatan seperti jerk atau, lebih teruk, risiko kehilangan tawaran sama sekali?)
Di sana. Ia tidak selalunya rumit kerana ia muncul. Mari kita memudahkan perkara dengan beberapa kiasan dan kotor apabila (dan bagaimana) untuk berunding-dan apabila tidak.
Pertimbangkan Negotiating When
1. Anda Mempunyai Tawaran (Ditulis) di Tangan
Setelah menjadi perekrut selama 10+ tahun, saya telah melihat lebih daripada beberapa kesalahan di kalangan pencari kerja yang mula bermain keras di atas moolah sebelum ia bahkan telah ditetapkan bahawa tawaran akan datang. Peraturan rundingan asas: Anda mempunyai kuasa yang lebih besar apabila anda tahu bahawa mereka mahukan anda. Oleh itu, jika anda mempunyai tawaran di tangan anda yang panas, dan itu bukanlah apa yang anda jangkakan, kini akan menjadi masa yang baik untuk menyusun pengiraan yang bijak. Jika anda masih menunggu surat rasmi itu? Pegang kuda anda.
2. Anda Boleh Menghuraikan Nilai yang Anda Bawa
Berikut adalah perkara yang sangat penting untuk diingati: Majikan masa depan anda tidak peduli berapa banyak sewa, bayaran kereta anda, atau pendakap anak anda yang membiayai anda. Mereka mengambil berat tentang apa yang anda akan berjalan di pintu dan menyampaikannya. Oleh itu, jika anda mempunyai tawaran itu di hadapan anda dan bersedia untuk berunding, anda benar-benar perlu menyusun padang yang menunjukkan bahawa anda bernilai wang tambahan. Apa nilai yang akan anda bawa ke dalam organisasi yang akan membuat pelaburan tambahan masuk akal? Buat mata perundingan ini.
3. Anda Tahu Anda Boleh Menolak Kerja dengan cepat
Jika, apabila melihat angka yang baru dibentangkan kepada anda, anda merasa marah, cemas, atau benar-benar gila, berhenti dan berfikir tentang bagaimana anda akan merasa dalam sebulan, enam bulan, atau tiga tahun jika anda berkata ya kepada gaji yang sebenarnya tidak sama sekali untuk anda. Majikan anda yang berikutnya layak mendapat sewa baru yang teruja tentang peluang itu dan bersedia menyalakannya. Belum lagi, anda berhak mendapat pekerjaan yang anda nikmati dan yang anda rasa cukup dibayar.
4. Anda Akan Menolak Kecuali Gaji Lebih Tinggi
Saya telah kehilangan calon atau dua selepas mereka ditawarkan pekerjaan pada gaji yang lebih rendah daripada yang mereka harapkan. Saya kehilangan mereka kerana, bukannya berhati-hati berunding dengan tawaran awal yang mengecewakan (lihat # 2 di atas jika anda ingin tahu apa yang saya maksudkan dengan "hati-hati"), mereka hanya marah dan berjalan pergi. Saya fikir ini agak bodoh jika anda benar-benar menyukai syarikat dan peranannya. Daripada penurunan keluar rata-rata, benar-benar mempertimbangkan mencadangkan pakej yang lebih baik terlebih dahulu. Kes yang paling buruk sama ada dengan cara yang sama, jadi, untuk kebaikan, sekurang-kurangnya berlari kepadanya.
Berfikir Berkali-kali Mengenai Perundingan Bila
1. Anda Telah Diterima, pada Nombor Rendah
Katakanlah anda semua teruja dengan tawaran itu dan berkata "Ya! Ya! Ya! "Dan kemudian anda pulang dan isteri anda dengan nada menunjukkan bagaimana dia memerlukan kereta baru, anda teringat hutang pinjaman pelajar, atau anda telah dijemput untuk perkahwinan besar di Cabo. Dan perkara-perkara ini memerlukan wang tunai. Sekiranya anda cuba memerah beberapa dolar lagi daripada majikan baru anda? Tidak, awak tidak boleh. Mereka akan menjadi marah dan tertanya-tanya jika anda akan menjadi prima donna total. Selalu terbaik untuk berterima kasih kepada majikan yang berpotensi untuk tawaran itu, dan kemudian katakan anda ingin tidur di atasnya. Beri diri anda beberapa waktu renungan sebelum anda melangkah masuk ke sesuatu yang anda akan menyesal.
2. Mereka Beritahu Anda Ini Tawaran Terbaik Mereka
Apabila pasukan barunya benar-benar mahukan anda-terutamanya apabila mereka tahu gaji yang anda perlukan adalah di bahagian atas julat anggaran mereka-mereka mungkin datang dari pintu dengan tawaran mereka yang paling kuat. Sering kali, mereka akan menemani tawaran tersebut dengan sesuatu seperti, "Kami benar-benar mahu anda menyertai pasukan, jadi kami memberi anda tawaran terbaik." Jika anda tidak akan menolak pada nombor itu, agak berisiko untuk meminta lebih lagi pada ketika ini. Anda akan kelihatan seperti anda mempunyai masalah pendengaran, atau anda tidak peduli tentang anggaran syarikat. Pengurus yang mengupah dan perekrut biasanya tidak mengeja secara langsung jika ada, sebenarnya, bilik goyang dalam tawaran.
3. Anda Tidak Ada Justifikasi
Jika anda telah melakukan kerja rumah anda, dan anda tahu bahawa gaji yang ditawarkan adalah sejajar dengan industri anda, pengalaman anda, dan geografi anda, jangan berunding hanya untuk keadaan itu. Sekiranya anda tidak mempunyai alasan untuk meminta lebih banyak lagi, fikir panjang dan keras sebelum anda menolak lebih banyak.
Di atas semua, sedar bahawa setiap keadaan berbeza. Anda perlu menilai pro dan kontra semasa anda mempertimbangkan rundingan. Fikirkan tentang berapa banyak yang anda mahukan atau memerlukan pekerjaan itu. Mencari isyarat. Dan, jika anda memutuskan untuk berlari di lebih banyak pembauran hijau, buat cadangan yang menjelaskan kepada majikan masa depan anda mengapa anda berbaloi.
