Anda tahu sudah tiba masanya. Anda telah menjangkakan perbualan ini selama beberapa minggu sekarang. Mesyuarat itu pada kalendar, dan tidak ada sokongan sekarang-bukan yang anda mahukan. Tidak, anda mahu meningkatkan ini. Anda layak ini. Anda bersedia untuk ini.
Tarik nafas panjang. Bos anda tidak akan menggigit. Atau adakah dia?
Tidak, jika anda bersiap-siap, yakin seperti yang boleh, dan seperti yang dicapai dalam peranan anda sebagai orang yang layak mendapat kenaikan sepatutnya.
Namun, ia tidak biasa untuk merasa gugup dan cemas tentang prospek. Walaupun anda sudah bersedia, sangat yakin, dan benar-benar menyedari betapa pencapaian anda telah membantu syarikat itu, ia benar-benar menakutkan. Saya menjangkau 10 jurulatih kerjaya untuk mendapatkan nasihat mereka yang terbaik untuk menakluki perbualan ini.
1. Bertanya tentang Nama Organisasi Anda
Apabila anda ingin meningkatkan, bingkai dengan cara yang memberi manfaat kepada syarikat, bukan anda. Ini akan menunjukkan bahawa anda menghargai daya saing syarikat lebih daripada keuntungan peribadi anda.
2. Mainkannya di Kepala Anda
Visualisasikan perbualan. Bayangkan diri anda berkongsi maklumat berasaskan hasil. Hantarkan diri anda bercakap dengan bos anda tentang keupayaan anda untuk menyelesaikan masalah secara proaktif, menjelaskan nilai yang telah anda tambah kepada perniagaan (peningkatan pendapatan / jualan / jumlah, kecekapan yang didorong, dolar disimpan, peningkatan proses, dll.). Buat proposal, dan gunakannya sebagai skrip anda. Amalan membuat sempurna-dan melakukannya akan menyediakan anda untuk perkara yang sebenar.
3. Amalkan Kekuatan Kuasa anda
Fikirkan model peranan yang sangat yakin dan berkuasa. Salurkan orang itu-dalam postur anda, nada suara, dan pilihan perkataan-semasa anda mempersiapkan mesyuarat. Jaminan yang anda tunjukkan dalam bahasa tubuh anda sama pentingnya dengan kata-kata yang anda gunakan.
4. Sambungkan Dots
Anda ingin menunjukkan bagaimana pencapaian anda membantu organisasi dalam laluannya untuk berjaya. Adakah penyelidikan anda membantu syarikat berkembang menjadi pasaran baru? Adakah projek yang anda jalankan meningkatkan kecekapan pasukan anda? Adakah kerja anda membantu mendalamkan kesetiaan pelanggan atau meningkatkan komunikasi dalaman? Mempunyai data kritikal seperti ini akan menambah kredibiliti permintaan anda dan memberi anda sokongan yang diperlukan untuk membuat kes anda.
5. Membangunkan Alter Ego
Satu cara yang agak luar biasa namun menyenangkan untuk mengatasi kebimbangan anda untuk meminta kenaikan adalah untuk membangunkan orang atau mengubah ego. Bayangkan bagaimana anda akan bertindak sekiranya anda dapat meletakkan semua ketakutan dan penghalang anda di dalam perbualan gaji dengan bos anda: Bagaimana anda membawa diri anda? Apa yang awak katakan? Anda juga boleh berfikir tentang bagaimana wira kerjaya atau mentor kegemaran anda mungkin mendekati meminta kenaikan. Apakah yang akan dilakukan orang yang berjaya ini dalam perbualan yang sama?
6. Ketahui Pasaran
Cara terbaik untuk meminta kenaikan gaji ialah untuk memvalidasi permintaan anda dengan sokongan berdasarkan pasaran. Ini bermakna bercakap dengan orang yang telah melakukan pekerjaan anda di syarikat yang sama, orang yang mengupah peranan anda, atau rakan sekerja yang anda dekat dengannya. Ini cara terbaik untuk mengetahui kadar pasaran untuk peranan anda dan untuk meminta dengan penuh keyakinan.
7. Berikan Hak kepada Bantahan
Kenal pasti setiap bantahan yang mungkin boleh dibangkitkan oleh pengurus anda, kemudian buat jawapan yang menghilangkannya. Ini bermakna mengkaji semula penilaian prestasi masa lalu dan memastikan sebarang kebimbangan atau isu telah diperbetulkan atau diperbaiki. Ini bermakna mengetahui julat gaji orang dalam kedudukan yang sama di seluruh industri anda supaya anda boleh meminta apa yang anda patut. Ini bermakna tidak meletakkan kepala anda dan mengganggu jika kenaikan anda dinafikan. Ini bermakna terus bertanya apa yang perlu berlaku dalam tempoh tiga hingga enam bulan akan datang untuk anda mendapatkan kenaikan gaji. Sebaik sahaja anda tahu, lakukan dengan tepat apa yang anda diberitahu, dapatkan keputusan, dan mereka memegangnya bertanggungjawab.
8. Elakkan Menjadi Emosi
Apabila berjalan masuk ke mesyuarat anda, jangan bawa sebab subjektif, emosi anda layak mendapat kenaikan. Sebaliknya, tampil dengan hasil yang boleh diukur. Fikirkan tentang dolar, peratusan, dan nombor yang telah anda simpan atau buat untuk syarikat itu. Fikirkan tentang matlamat prestasi anda yang boleh diukur-bagaimana anda menyusun? Lay it out there! Akhirnya elakkan berkata, "Saya fikir." Hiaskan sebab anda dengan keyakinan dan terbiasa dengan frasa, "Saya tahu, " yang jauh lebih kuat.
9. Fokus pada Data
Luangkan masa untuk berjalan melalui kerja yang telah anda capai bagi pihak syarikat dan kesannya. Semakin banyak hasil dan fokus data, semakin baik. Jika anda telah mengurangkan masa untuk sewa, itulah wang yang telah anda simpan organisasi itu. Jika anda telah meningkatkan pengikut di media sosial, itu satu lagi kemenangan besar yang perlu dicatat. Lengkapkan diri anda dengan maklumat dan ingatkan diri anda bagaimana badass anda sebenarnya. Ia menjadikan perbualan ini lebih mudah untuk memberi diri anda keyakinan yang lebih baik.
10. Fikirkanlah Tak Layak-Tidak Perlu
Penyediaan adalah cara terbaik untuk menenangkan saraf anda dan membantu anda merasa dipam ketika meminta kenaikan. Untuk melakukan ini, anda perlu mempunyai pemahaman yang jelas tentang apa yang anda 'layak' bukan apa yang anda perlukan 'atau ingin. Datang dengan pemahaman tentang nilai yang anda bawa di atas dan di luar peranan supaya anda dapat berkomunikasi mengapa anda berhak mendapat lebih banyak wang.
Bagaimana cara anda merasakan diri sendiri sebelum anda meminta kenaikan? Kita boleh menggunakan semua tip yang boleh kita dapat! Tweet saya di stacespeaks.
ANDA MEREKA UNTUK MENCIPTAKAN APA YANG BAIK
Kemahiran rundingan adalah alat wajib.
Mula bekerja dengan jurulatih rundingan hari ini.
