Saya telah menulis tentang ini selama berbulan-bulan, tetapi ia berulang-ulang mengulangi: Sama ada anda melancarkan perniagaan atau produk anda sendiri, mencari cara untuk menyegarkan usaha pemasaran syarikat anda, atau bahkan ingin memasarkan diri anda sebagai pencari kerja, yang paling efektif cara untuk mengembangkan komuniti peminat super dan melonjakkan kejayaan anda adalah untuk mempelajari cara memasarkan jenama anda secara autentik .
Kunci pemasaran autentik adalah untuk berhenti memikirkan orang yang anda pemasaran sebagai "pelanggan" atau "pelanggan" atau "pekerja" - tetapi sebaliknya, sebagai manusia, sama seperti anda. Apabila anda memahami bahawa mereka adalah manusia, yang, seperti anda, dapat merenung dan dimatikan oleh preskriptif, pemasaran BS yang terlalu jualan, pemasaran anda akan lebih mudah, lebih berkesan, dan lebih seronok untuk dicipta.
Sekiranya anda sudah bersedia untuk menjadi manusia dengan khalayak anda, berikut adalah tiga perkara paling penting yang saya ingin anda ingati:
1. Bukan Tentang Melakukan Perkara yang "Baik" Cara
Setelah bekerja lebih dari 50 PR dan pelancaran pemasaran selama bertahun-tahun, inilah yang menjadi sangat jelas: Menyiarkan tweet tertentu, pada masa tertentu, beberapa hari tertentu sebelum anda melancarkan produk anda bukanlah apa yang akan dibuat atau dipecah ia.
Tetapi inilah yang saya terus lihat, berulang kali: Jenama semakin terperangkap dalam menggunakan taktik "betul"-tersesat dalam logistik tentang apa, di mana dan bagaimana-mereka kehilangan mesej mereka, atau pada asasnya, mengapa mereka.
Saya membaca buku yang sangat menarik tahun lalu yang dipanggil Brand From the Inside , oleh Libby Sartain dan Mark Schumann. Dalam buku itu, mereka berkata, "Jenama hanya setinggi emosi yang dihasilkannya."
Apa yang akan membuatkan orang ramai "Tambah ke Troli" dan "" Ketahui Lebih Lanjut "tidak mempunyai kaitan dengan mana di halaman yang anda letakkan panggilan untuk bertindak, dan lebih berkaitan dengan bagaimana anda membuat orang merasa tentang program dan produk anda 'persembahan.
Jika anda merasakan pemasaran anda tidak bergema dengan cara yang anda mahukan, cari lima ahli penonton sasaran anda dan tanyakan kepada mereka, "Jika anda akan membeli produk seperti saya, bagaimanakah anda mahu produk itu dibuat anda rasa?
Sebagai contoh, memakai Nike membuat orang berasa kuat. Memakai kasut TOMS membuat orang merasa diberi kuasa untuk membantu orang lain dan membalasnya. Memakai Republik Pisang membuat orang merasa canggih. Perasaan itu adalah apa yang pelanggan beli-lebih daripada produk itu sendiri.
2. Jika Anda Tidak Merasakan Sambung dengan Apa yang Anda Lakukan atau Katakan, Penonton Anda Tidak Akan Baik
Kadang-kadang kita lupa bahawa penonton kita mempunyai meter BS - seperti yang kita lakukan.
Sekiranya anda mengikuti skrip yang tidak sesuai untuk jenama anda atau memaksa diri anda mengikuti setiap amalan terbaik pemasaran supaya anda boleh menandai kotak, pelanggan anda akan mengambilnya-dan bukannya merasa emosi positif sambungan, mereka akan fikir anda penuh dengan omong kosong.
Semua amalan, alat, dan sumber terbaik pemasaran yang anda temukan? Fikirkan mereka sebagai cadangan. Apa yang bekerja untuk beberapa profesional pemasaran tidak akan berfungsi untuk semua orang. Ia adalah tugas anda untuk menentukan apa yang paling masuk akal untuk jenama anda dan orang yang anda cuba dapatkan di hadapan.
Saya mempunyai kata-kata: "Masuk terlebih dahulu, keluar kedua." Seperti dalam, luangkan masa untuk berfikir secara jujur tentang apa yang ingin anda katakan dan pengalaman yang anda ingin buat untuk komuniti anda. Sebaik sahaja anda melakukannya, anda boleh bergerak ke luar dengan meminta orang lain untuk mendapatkan maklum balas dan menyemak bagaimana jenama lain memasarkannya sendiri.
Sembilan kali daripada 10, idea pemasaran yang paling tulen dan berkesan anda tidak akan datang daripada memeriksa apa yang dilakukan oleh orang lain-mereka akan datang dari bahagian yang benar-benar bersemangat diri anda yang membuat anda sejauh ini.
3. Lakukan Kerja, Don
Anda boleh mengucapkan terima kasih kepada Mad Men untuk yang berikut: Untuk secara otentik memasarkan jenama anda, anda perlu melakukan kerja itu untuk memasarkan jenama anda secara autentik. Ini mungkin bermakna sentiasa melukis diri sebagai blogger tetamu, menghantar surat berita setiap dua minggu, atau menyiarkan di Facebook setiap Isnin, Rabu, dan Jumaat-atau kombo ketiga-tiganya!
Terdapat banyak cara yang menyeronokkan, kreatif untuk memasarkan jenama anda yang menyentuh dan menghiburkan orang yang anda ingin dapatkan di depan-tetapi anda perlu meletakkan pada masa dan usaha. Jika tidak, usaha anda (atau kekurangan daripadanya) ternyata gagal.
Sekiranya anda ingin melancarkan perniagaan, produk, atau jenama peribadi anda, anda perlu menjadi pemasar yang hebat. Dan untuk menjadi pemasar yang hebat, anda perlu melakukan kerja secara konsisten. Tetapi saya berjanji, jika anda membuat pemasaran itu sendiri-ini adalah di mana bahagian otentik datang-ia merasa kurang seperti kerja dan lebih seperti mencari cara yang hebat dan menarik untuk berhubung dengan komuniti anda.
