In salah satu pekerjaan pertama saya, saya bekerja dengan seorang wanita super tajam yang bertanggungjawab untuk pembangunan perniagaan. Pepatah kegemarannya ialah "Jangan tanya, jangan."
Dengan frasa yang mudah, dia mengajar saya bahawa tidak semua orang mengatakan tidak kepada anda-sebenarnya, ia berlaku sepanjang masa-tetapi jika anda tidak bertanya, anda tidak mempunyai peluang.
Ini adalah pelajaran yang sangat berharga ketika datang ke gaji anda. Saya tahu-bercakap tentang wang tidak pernah mudah, dan ini tidak selalu sesuai. Tetapi tidak kira betapa anda suka pekerjaan anda, matlamat akhir mana-mana kerjaya biasanya merupakan gaji. Oleh itu, jika anda ingin memastikan anda mendapat apa yang anda layak, anda perlu selesaikan bercakap tentang pendapatan anda-dan mengetahui kapan akan meminta lebih banyak.
Sekarang, saya tidak mencadangkan bahawa gaji anda harus berada di tengah setiap perbincangan, tetapi ada beberapa situasi utama yang anda mesti bercakap. Untuk memanfaatkan kerjaya anda (dan gaji!), Cari peluang rundingan ini.
Apabila Diharapkan
Apabila anda menerima tawaran kerja awal, rundingan untuk gaji yang anda layak bukan hanya dapat diterima-itu diharapkan. Jadi, jika anda menerima tanpa perbincangan itu, ada peluang yang baik untuk anda memendekkan diri.
Dan jika anda seorang wanita, ini sangat penting untuk diingat: Anda mungkin sudah mengetahui tentang perbezaan gender dalam gaji antara lelaki dan wanita, tetapi anda mungkin tidak tahu bahawa ia sering bermula hari tawaran dibuat. Lelaki lebih mungkin berunding sebelum menerima pekerjaan, sementara wanita cenderung menerima tawaran yang diberikan tanpa perbincangan.
Dan ia tidak berhenti di sana-ini juga berlaku sepanjang kajian tahunan, walaupun mesyuarat ini biasanya masa utama untuk perbincangan gaji. Dalam pengalaman saya, saya telah mendapati bahawa bagi setiap orang yang menerima maklum balas tahunan tanpa perkataan, ada seseorang yang berjaya mendapatkan kenaikan gaji juga. Mengapa? Kerana mereka bertanya.
Oleh kerana percakapan itu mungkin akan merangkumi pertumbuhan dan sumbangan anda dari tahun lalu, anda boleh menggunakan pencapaian tersebut dengan mudah untuk memulakan perbualan tentang mengapa anda layak mendapat kenaikan gaji.
Apabila Ada Jendela Peluang
Pekerjaan adalah cecair. Tanggungjawab berkembang, rakan sekerja berpindah, dan promosi diberikan - apa sahaja perkara yang boleh terjadi untuk mengubah rutin harian anda. Dan jika anda memberi perhatian, ini boleh menjadi peluang besar untuk meminta kenaikan.
Tahun lalu, ketika saya pertama kali menguruskan orang, sewa baru diletakkan pada pasukan saya. Selepas bonus penandatanganan yang teguh, gaji rumah tangga beliau untuk tahun berakhir menjadi lebih besar daripada saya. Dan itu kelihatannya tidak adil-saya tahu bahawa bonus penandatanganan diperlukan untuk menarik bakat yang hebat, tetapi apakah yang dilakukan oleh syarikat untuk mengekalkan bakat yang hebat?
Saya memutuskan untuk membincangkan situasi dengan bos saya dengan membentangkan fakta-fakta: Pekerjaan saya telah berkembang, saya secara konsisten menyampaikan hasil, dan saya diberitahu sekali lagi bahawa saya adalah seorang pelakon yang tinggi. Saya memberitahu bos saya bahawa saya percaya semua perkara ini-dan juga fakta bahawa saya sekarang akan menguruskan pekerja yang kurang berpengalaman yang memperoleh pendapatan lebih dari yang saya tambah sehingga kenaikan.
Pasti, ia adalah menakutkan untuk meminta apa yang saya mahu, tetapi saya pergi untuk itu-dan untuk kegembiraan saya, dia berkata, "Saya fikir apa yang anda katakan masuk akal; mari saya panggil SDM. "Dan keesokan harinya, gaji saya diselaraskan dengan sewajarnya. Dan sebagai tambahan kepada perbincangan, perbincangan itu membayar dividen yang lain: Perbualan mencipta peluang untuk mengingatkan bos saya bahawa saya adalah pelaku yang tinggi yang perlu diambil serius.
Tentunya, mendapatkan laporan langsung bukanlah satu-satunya isyarat bahawa tugas anda berkembang. Ketahui masa-masa lain yang lain untuk berfikir (dan bercakap) mengenai perubahan gaji, seperti apabila rakan sekerja meninggalkan dan anda mewarisi tanggungjawabnya, atau apabila bos anda memberi anda projek yang memberi sumbangan besar kepada pertumbuhan syarikat anda.
Malah Apabila Anda Baru Menerima Peningkatan
Pada awal karier saya, saya berjaya seorang wanita muda yang telah berkhidmat di Peace Corps selama dua tahun, menghabiskan dua tahun lagi untuk menjalankan perniagaan untung yang berjaya, dan mempunyai MBA-pendek, dia adalah seorang bintang. Dan syarikat saya juga mengenalinya; dia menerima kenaikan gaji dan bonus akhir tahun sebanyak $ 10, 000. Seperti yang anda harapkan, dia sangat bersyukur kerana perubahan itu, dan tidak akan mempersoalkan kemurahan hati syarikat dengan meminta lebih banyak.
Tetapi saya cepat mengetepikannya dan beritahu dia sebaliknya. Kerana menghairankan, dalam keadaan seperti ini, hanya berkata "terima kasih" mungkin bukan tindak balas yang paling menguntungkan. Sebaliknya, gunakannya sebagai peluang untuk menggali dan melakukan penyelidikan: Di manakah jumlah ini berpihak kepada bonus pada kedudukan yang sama di syarikat lain? Adakah sesuai untuk tahap pengalaman dan sumbangan anda kepada pasukan?
Dalam kes pekerja ini, bonus adalah sesuai, tetapi pelarasan gaji yang sepadan tidak. Pengetahuan itu memperkuat kuasa rundingannya apabila dia dinaikkan pangkat beberapa bulan kemudian.
Sebaik sahaja anda tahu jawapan kepada soalan-soalan ini, anda akan berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk menilai sama ada anda dibayar dengan sewajarnya-dan itu boleh berfungsi sebagai titik melompat yang sempurna untuk merundingkan penyesuaian gaji anda lebih jauh.
Dalam perbualan yang kemudian dengan pekerja yang sama, dia memberitahu saya bahawa dari perbincangan kami hari itu, dia tahu betapa pentingnya ia tidak mempunyai kepercayaan yang buta bahawa sebuah organisasi akan menjaga dia. Dia belajar bahawa dia sendiri bertanggungjawab untuk nasibnya sendiri-dan yang memberinya kuasa untuk meminta (dan mendapatkan!) Apa yang dia layak untuk perbualan gaji masa depan.
Mendapatkan kenaikan pastinya tidak mudah. Tetapi apabila anda mengetahui nilai anda dan boleh mengenali peluang untuk berunding, anda akan mendapati bahawa lebih mudah untuk meminta apa yang anda berhak.
