Untuk mendapatkan perhatian permulaan yang semakin meningkat, anda mesti menonjol.
Tetapi anda sudah tahu itu. Soalan sebenar ialah: Bagaimana anda boleh memisahkan diri dari pek?
Resume kreatif dan wawancara yang tidak dapat dilupakan boleh melakukan silap mata, tetapi mereka bukan satu-satunya bahagian di papan catur anda. Apabila anda menyerahkan resume melalui papan kerja, anda mengumpulkan diri anda dengan setiap pemohon lain yang telah melakukan perkara yang sama. Sekarang ini tidak seperti cara yang baik untuk menonjol-adakah ia?
Sekiranya anda berharap untuk membuat kesan yang berkekalan pada permulaan impian anda, anda mesti mengubah cara anda terlebih dahulu. Daripada bertanya, "Bagaimanakah saya boleh mendapatkan pekerjaan?" Merebaskan persoalan yang lebih luas ke arah cabaran yang lebih penting dan lebih fokus: "Bagaimana saya boleh mendapatkan perhatian pengasas?"
Terdapat jawapan yang tidak berkesudahan di luar sana, tetapi ketiga-tiga taktik ini telah berjaya untuk saya:
1. Hantar E-mel Dingin kepada Pekerja Semasa-dan Sebenarnya Beri Sial
Saya dumbfounded oleh berapa pencari kerja tidak memahami kepentingan surat sampul dan e-mel. Ini adalah kesan pertama kerjaya yang mengubah kerjaya, namun terlalu kerap mereka terperangkap dalam keadaan biasa dan berang panjang.
Apabila mesej carian kerja generik datang di meja sokongan Virtru, saya tidak pernah membaca mereka. Sekiranya seseorang tidak dapat menyatakan nilainya kepada syarikat kami, bagaimanakah saya boleh mempercayai kemampuannya untuk menyatakan nilai Virtru kepada pengguna kami?
Pendekatan surat lamaran e-mel sejuk anda sebagai tugasan pemasaran pertama untuk tim baru anda. Menjadi tidak sah. Jadi kelakar. Jadilah berwawasan dan empati kepada penonton anda. Berhati-hati dan bertindak berorientasikan.
Calon-calon yang dapat menganalisis dan menunjukkan nilai permulaan secara berkesan membentangkan kemahiran yang segera menarik kepada syarikat. Mereka tidak perlu membazirkan ruang e-mel berharga untuk mengeluarkan tanduk mereka sendiri.
2. Mengadu kepada Pemula yang Anda Suka
Saya akan menghindarkan anda metafora klasik yang mencari kerja, membuat jualan, atau mendapatkan sebuah syarikat untuk melihat anda seperti memilih seseorang di bar. Pada pendapat saya, tindakan ini tidak ada hubungannya dengan psikologi terbalik atau bermain keras untuk mendapatkannya. Sebaliknya, taktik yang cuba dan benar saya bergantung pada sesuatu yang kurang seksi: sokongan pelanggan. Memahami konsep ini akan mengubah aliran apabila anda tidak dapat mendapatkan respons langsung daripada pengasas dan pembuat keputusan lain.
E-mel anda ke peti mel syarikat generik (contohnya, support/feedback/[email protected]) biasanya akan ditapis kepada wakil yang ditugaskan, yang kemudian memutuskan sama ada untuk bertindak balas atau meningkatkan permintaan anda. Pasukan sokongan sering kekurangan tenaga dan operasi rentas: Maksudnya, orang yang sama yang menyampaikan masalah produk kepada pemaju mungkin menyaring melalui aplikasi pekerjaan dan pertanyaan perniagaan masuk juga.
Di tengah semua hoopla back-end ini, satu perkara berlaku: Pasukan sokongan akan memberi keutamaan kepada pengguna dan pelanggan yang tidak berpuas hati (terutamanya di peringkat permulaan awal, di mana pembangunan pelanggan adalah grail suci). Nasib baik, ini bermakna anda mempunyai seorang ahli pasukan yang berpengalaman di pelupusan anda-dan juga peluang yang baik untuk memupuk kemahiran jualan lembut anda.
Mulakan dengan menyatakan kesetiaan anda kepada syarikat (fikir: Anda selalu mengagumi permulaan ini, oleh itu anda merasa begitu kuat bahawa produk atau proses tertentu perlu ditingkatkan). Kemudian, meminta agar dihubungkan dengan orang yang sesuai untuk berbincang lanjut, tetapi jangan menyebutkan minat kerjaya anda.
Langkah-langkah ini akan memastikan perbualan dengan orang yang betul. Jadi, walaupun perbualan ini tidak dibenderakan secara bersebelahan, anda mendapat masa yang berharga dengan ahli-ahli syarikat. Selepas perbincangan tentang bagaimana perkhidmatan dapat ditingkatkan, ikuti dengan e-mel yang mengalihkan topik tersebut kepada minat anda untuk bekerjasama pada masa akan datang (iaitu, sebagai pekerja).
3. Cari Orang Sukses yang Mahu Berkongsi Cerita mereka
Petua terbaik untuk mencari kerja mencari pekerjaan adalah untuk menghalanginya untuk mencari pekerjaan. Sebaliknya, tumpu untuk membangunkan kemahiran dan hubungan jangka panjang (terutama dengan individu yang anda kagumi). Anda harus sentiasa menyimpan senarai orang seperti ini-orang yang anda tengok, yang kerjaya yang sentiasa memberi inspirasi kepada anda-dan menjangkau model-model peranan ini untuk disambungkan.
Jangan tanya mereka untuk pekerjaan. Jangan tanya mereka untuk sambungan. Pasti jangan tanya mereka jika anda boleh "memilih otak mereka, " kerana frasa ini menandakan kemalasan dan hubungan satu sisi.
Sebaliknya, cuba menyatakan penghargaan anda terhadap kesan yang telah dibuat oleh orang-orang ini terhadap kehidupan anda. Terangkan kualiti atau pengalaman tertentu yang telah mendorong anda untuk berjaya. Jelaskan bahawa ciri-ciri ini juga yang mendorong anda untuk mencapai, dan menyampaikan keinginan anda untuk memupuk hubungan selanjutnya.
Anda akan terkejut dengan respons yang anda dapat. Sebaik sahaja anda telah membina hubungan, orang-orang yang berpengaruh ini mungkin bertanya bagaimana mereka dapat membantu-menawarkan untuk meletupkan CV anda dan menghantar kerja membuka jalan anda sebelum anda bertanya. Menariknya, memberitahu orang berapa banyak mereka memberi inspirasi kepada anda akan memberi inspirasi kepada mereka untuk membantu anda.
Jurulatih eksekutif Steve Farber menggambarkan kesan ini, menjelaskan, "Pemimpin terbesar bukanlah orang yang menumpukan pada kebesaran mereka sendiri-mereka yang menumpukan pada membuat orang lain lebih besar daripada diri mereka sendiri."
Kerana startup yang berjaya berkembang pesat, mengasah keupayaan anda untuk menonjol akan berkhidmat kepada anda sebaik sahaja anda selamat mendapat pertunjukan baru. Dalam masa lima bulan sahaja di Virtru, saya telah menggunakan tiga strategi ini untuk mendapatkan pengenalan kepada pelabur, menjejaki petunjuk jualan baru, mempercepat permintaan tiket sokongan, dan juga mendapatkan lebih banyak bacon dalam salad saya di Sweetgreen.
Bacon tambahan sahaja menjadikannya semua berbaloi.
