Pada satu ketika semasa proses temuduga, pengurus pengambilan akan bertanya kepada anda, "Berapa banyak yang anda cari?" Dan semasa anda ingin bertindak balas dengan nombor yang kompetitif, namun munasabah dan diteliti dengan baik, anda akhirnya mengaburkan lidah- terikat, "Uh, apa yang anda bayar?"
Dan anda akhirnya dibayar, baik, apa yang mereka bayar-yang hampir selalu kurang daripada yang anda mahukan (dan sering kali kurang dari apa yang adil).
Jadi, bagaimana anda sepatutnya menjawab soalan itu? Dengan mengambil perhatian tentang empat pelajaran utama dalam perundingan gaji dan meminimumkannya dalam minda semasa anda mempersiapkan perbualan.
Pelajaran 1: Anda Layak Nilai Pasaran Anda, Bukan Merit Individu Anda
Anda adalah "bernilai" apa sahaja orang lain dalam bidang anda. Tidak kira berapa banyak yang anda buat pada pekerjaan pertama anda, atau tidak mengapa gaji terakhir anda. Anda mempunyai "nilai pasaran, " sama seperti rumah atau kereta anda atau barangan yang anda jual di eBay mempunyai nilai pasaran. Anda "bernilai" apa sahaja orang lain dengan latar belakang, kelayakan, persekolahan, kemahiran, dan kod zip yang sedang dibayar untuk melakukan pekerjaan itu.
Jadi, bagaimana anda tahu apa itu? Pergi terus ke PayScale. Jangan lulus pergi, jangan mengumpul $ 200. Isi soal selidik. Dalam masa kurang dari 10 minit, anda akan mempunyai laporan yang memberitahu anda berapa gaji median di bandar anda untuk pekerjaan anda, dalam sektor untung atau bukan keuntungan, dengan kira-kira jumlah kakitangan yang sama, membayar orang lain dengan kelayakan anda. Mereka telah mengumpulkan 40 juta profil bayaran dari seluruh dunia. 40 juta!
Pelajaran 2: Ia Tidak Penting Apa yang Anda Membuat Sebelum
Apabila menjual kereta anda atau basikal anda berkarat 24 kelajuan, tiada siapa yang meminta apa yang anda bayar untuknya. Mereka menyemak Craigslist atau eBay untuk mengetahui apa yang orang lain menjual basikal untuk dalam keadaan yang sama, dan itulah yang mereka harapkan untuk membayar.
Begitu juga, jika anda menjual sebuah rumah di pasaran terbuka, tiada siapa yang bertanya kepada anda apa yang bernilai pada tahun 1999 apabila ia terakhir dijual. Walaupun tahu apa keuntungan anda, tiada siapa yang mengatakan chutzpah, "Gee, anda hanya membayar $ 150, 000 untuk rumah ini, dan sekarang anda meminta $ 400, 000. Itu lebih dari dua kali ganda apa yang anda bayar untuknya. Kenapa anda fikir anda berhak mendapat kenaikan itu? "Tiada siapa yang bertanya soalan itu kerana apa yang anda berbaloi pada tahun 1999 tidak ada kaitan dengan apa yang anda patut hari ini.
Yang berkata, anda masih mungkin akan bertanya soalan mengenai apa yang sedang anda buat. Inilah yang saya katakan kepada pelanggan saya untuk mengatakan (pilih yang paling sesuai dengan situasi anda):
Sesungguhnya, anda boleh mengatakan apa-apa yang boleh dipercayai dan benar. Malah ini:
Pelajaran 3: Mendapatkan "Tidak" untuk Jawapan Adakah Peluang Anda Bermasalah
Perunding yang berpengalaman mengatakan bahawa rundingan itu tidak benar-benar bermula sehingga seseorang berkata "tidak." Satu tindak balas negatif terhadap cadangan gaji anda biasanya bermaksud bahawa rakan kongsi tawar-menawar anda hanya memukul sekatan jalan dalam keupayaannya untuk mengupah anda.
Bantu dia membantu anda dengan menjemputnya untuk menyelesaikan masalah keputusan pampasan.
Berikut adalah beberapa soalan yang perlu ditanya apabila anda diberitahu "tidak."
Pelajaran 4: Anda Tidak Mendapat Apa Yang Anda Layak, Anda Mendapatkan Apa Yang Anda Perundingan
Terdapat iklan penuh halaman untuk latihan rundingan dalam kebanyakan majalah dalam penerbangan yang terompet, "Anda tidak mendapat apa yang anda layak; anda mendapat apa yang anda berunding. "Kata-kata yang betul tidak pernah dituturkan.
Mari kita kembali ke rumah yang anda jual. Adakah anda layak untuk menutup kesepakatan jualan yang 100% lebih tinggi daripada perjanjian yang anda tutup ketika anda membeli rumah anda 10 tahun yang lalu? Tidak. Harga dan pampasan tidak ada hubungannya dengan apa yang patut orang-dan segala-galanya berkaitan dengan nilai pasaran, persediaan, dan kemahiran menyelesaikan masalah.
Jadi penyelidikan nilai pasaran anda dengan sumber dalam talian seperti yang terdapat di PayScale, ketahui apa majikan atau calon majikan anda mahu, keperluan, dan ketakutan, dan mulakan perbualan yang akan membawa kepada perjanjian berdasarkan metrik objektif, bukannya penilaian subjektif tentang diri anda atau syarikat semasa anda.
