Menarik pelabur amat menakutkan. Anda perlu membuat mesyuarat secara tanpa mengenal penat, hanya untuk mendengar orang memberitahu anda mengapa syarikat anda tidak akan berfungsi. Malah syarikat-syarikat yang berjaya (yang akhirnya menimbulkan berjuta-juta dolar) mendengar perkataan "tidak" berpuluh-puluh kali ketika penggalangan dana.
Pitching ada di sekelilingnya: Sebagai tambahan kepada keseluruhan aspek wang yang berpotensi, anda dapat mengembangkan cerita syarikat anda dan bercakap tentang strategi dengan sekumpulan orang yang pintar, berpengalaman-dan ini hanya dapat membantu anda dalam jangka panjang.
Dan sementara bahagian paling penting dalam mana-mana padang adalah syarikat itu sendiri, menyatukan persembahan yang hebat dapat membantu anda mendapatkan pertemuan awal dan lembaran terma akhirnya. Berikut adalah beberapa cara untuk memulakan anda di kaki kanan.
1. Kukuhkan Pelan Perniagaan
Pelabur mendengar daripada berpuluh-puluh syarikat setiap hari (kadang-kadang lebih banyak) dan tidak mempunyai masa untuk membaca rancangan perniagaan yang besar, seperti yang difikirkan baik oleh mereka. Sebaliknya, fokuskan pada menceritakan kisah anda melalui dek pendek-kira-kira 8-12 slaid (lebih banyak mengenai apa yang harus anda sertakan di bawah). Ketika datang ke pitching, ini akan melayani tujuan dua: Anda boleh menghantar e-mel kepada pelabur untuk menarik minat mereka dan kemudian menggunakannya untuk menceritakan kisah anda ketika bertemu dengan orang lain juga.
2. Mula awal dan dapatkan maklum balas
Walaupun anda mungkin dapat menarik penyampaian minit terakhir di kolej, padang syarikat anda akan mendapat banyak keuntungan daripada pemikiran. Sebaiknya, anda perlu melalui 10+ pusingan untuk menunjukkan dan memberikan padang anda kepada rakan-rakan berpengetahuan, mentor, dan usahawan lain sebelum berprofil pelabur berpotensi pertama anda. Setiap orang yang anda tunjukkan kepadanya akan dapat memberikan petua baru dan bertanya soalan baru. Saya menghabiskan kira-kira dua bulan mengumpul maklum balas daripada orang yang saya percayai sebelum menunjukkan dek kami kepada pelabur tunggal.
3. Jawab Soalan Penting
Terdapat banyak sumber-sumber hebat di luar sana yang meliputi apa yang sepatutnya berada di geladak padang, setiap satu sedikit berbeza, tetapi semuanya fokus kepada mendapatkan barangan penting dengan cepat dan ringkas. Secara ringkasnya, anda ingin menjangkakan soalan-soalan yang dijangkakan pelabur yang bakal ditanya, kemudian jawabnya dalam pembentangan anda.
Berikut adalah soalan-soalan yang kami jawab di dek padang benih kami, masing-masing dengan slaid tunggal.
Ia menggoda untuk meletakkan lebih banyak maklumat di dek anda; Lagipun, banyak lagi perkara yang anda fikirkan (misalnya, pelan tindakan produk anda, strategi pemasaran yang lebih terperinci), tetapi memastikan mesej anda segar dan ringkas adalah penting untuk memastikan anda memandu yang paling penting menunjuk ke rumah. Penyelesaian yang baik adalah untuk membuat slaid tambahan yang anda mahu muat tetapi tidak mempunyai ruang untuk, dan kemudian meletakkannya di lampiran pada akhir. Dengan cara itu, jika topik tersebut muncul dalam perbualan, anda boleh flip ke sana untuk panduan visual.
4. Memperbaiki, Memperbaiki, Memperbaiki
Jangan takut menyesuaikan padang anda semasa anda bercakap dengan lebih banyak pelabur. Anda akan melihat apa yang menarik minat orang, di mana terdapat banyak soalan, dan di mana anda cenderung tidak dapat melakukan perintah, jadi gunakanlah pembelajaran ini untuk mesyuarat seterusnya. Saya suka mengekalkan dek kami sebagai Dokumen Google supaya sesiapa sahaja yang kami hantar untuk sentiasa mempunyai versi paling terkini (dan teori, terbaik).
Meletakkan padang yang hebat boleh memakan masa, tetapi ia berbaloi. Ingat, ia dapat menjimatkan puluhan jam mesyuarat jika ia membantu anda mendarat pelabur yang tepat lebih awal!
Semua berpakaian dan tiada tempat untuk pergi? Dalam artikel saya yang seterusnya, saya akan memberikan beberapa petua untuk mendarat mesyuarat pelabur.
