Jadi, anda sudah bersedia untuk membawa syarikat anda ke peringkat seterusnya. Anda mendapat beberapa pengguna, beberapa akhbar, dan beberapa maklum balas yang hebat-tetapi anda hanya mempunyai wang tunai dalam bulan di bank, dan jika anda tidak mengumpul wang tidak lama lagi, anda tidak akan dapat pergi jauh.
Anda perlu menjual orang lain pada idea anda-dan cepat. Itulah di mana padang dua minit masuk. Ia bukan satu tiang lif atau padang konsep tinggi, itu adalah langkah pertama dalam membina hubungan dengan pelabur. Itulah yang meyakinkan seseorang untuk mengadakan mesyuarat, di mana anda boleh membentangkan butir-butir syarikat anda lebih daripada 30 minit atau lebih.
Butiran dua minit permintaan terperinci, tetapi dalam gaya pertunjukan landasan: Tunjukkan yang terbaik, potong yang lain. Dan kami akan membimbing anda bagaimana untuk melakukannya.
1.
Perkara pertama dahulu: Tahu apa yang anda mahu dari pelabur.
Untuk mendapatkan ini, bekerja mundur dari matlamat. Evaluasi metrik utama syarikat anda (seperti pendapatan, pengguna, penglibatan, atau liputan media) dan membayangkan ke mana anda ingin berada dalam 6-18 bulan. Sebagai contoh, "tambah pendaftaran setiap hari kepada 1, 000 sehari." Jangan risau tentang ketepatan, semestinya-anda harus lebih prihatin bahawa anda mengukur perkara yang betul dan mempunyai pegangan terhadap pertumbuhan syarikat.
Seterusnya, buka hamparan dan anggarankan sumber yang anda perlukan untuk mencapai matlamat anda, seperti pekerja baru, penampilan media yang dibayar dan yang diperoleh, atau hosting web yang lebih baik. Tentukan berapa banyak wang yang anda perlukan untuk mendapatkan sumber yang diperlukan. Fikirkan angka-angka ballpark-anda menentukan sama ada anda memerlukan $ 250, 000 atau $ 500, 000, tidak memecah rambut berbanding dolar individu.
Akhirnya, tentukan jenis keselamatan yang anda tawarkan: Adakah pelabur akan mendapat saham atau nota tukaran? Menaikkan nota yang boleh ditukar biasanya membuat yang paling masuk akal di awal, tetapi bercakap dengan seorang peguam tentang butirannya. Pelabur yang canggih tidak akan membawa anda serius melainkan anda memahami asas-asas setiap pilihan ini, jadi tekan Google atau tanya kawan jika anda tidak melakukannya.
Kemudian, anda bertanya: "Kami menaikkan nota penukaran $ 500K untuk menambah pendaftaran kami kepada 1, 000 / hari dan menyewa tiga ahli pasukan baru." Menjadi khusus berkomunikasi bahawa anda mempunyai perbelanjaan dan metrik yang terkawal, yang keduanya penting untuk membina perniagaan.
Sudah tentu, ingat bahawa pelaburan adalah perundingan yang berterusan dan anda boleh menawarkan tawaran yang berbeza kepada setiap orang. Adalah normal, dan sebenarnya dijangka, jika ada selera makan yang sihat untuk perjanjian itu, istilahnya mungkin berubah. Dalam hal ini, anda sentiasa boleh mengubah kisah anda dan bertanya apabila sesuatu berkembang.
2. Mengenal pasti Pelabur Berpolitik Secara Sosial
Jangan risau menghantar pelan perniagaan yang tidak diminta kepada pelabur yang anda tidak tahu. Mereka tidak akan membacanya.
Sebaliknya, memanfaatkan rangkaian sosial anda untuk mencapai pelabur. Adakah anda tahu mana-mana pelabur secara peribadi? Bagaimana dengan pekerja awal atau pengasas syarikat pertumbuhan tinggi, atau peguam mereka, akauntan, perancang kewangan, atau profesional lain? Adakah rakan atau keluarga anda tahu mana-mana orang ini?
Lebih baik jika anda membiarkan orang yang mengetahui pelabur memperkenalkan anda (sama ada secara peribadi atau melalui e-mel), tetapi jika anda ditekan, anda boleh memperkenalkan diri sebagai kawan orang lain ("Hai, nama saya David Albrecht, dan anda membiayai syarikat rakan Sarah saya, BeMoreAwesome ").
Pilihan lain ialah AngelList, laman web rangkaian sosial yang menghubungkan usahawan dan pelabur peringkat awal dan mengotomatisasi banyak proses pengenalan / rujukan.
Paling penting, jelaskan tentang jenis pelabur yang ingin anda targetkan. Kapitalis ventura adalah pengurus aset profesional yang membuat dana bagi pihak klien mereka; pelabur malaikat meletakkan wang mereka sendiri dengan risiko untuk keuntungan peribadi mereka sendiri. Penyertaan minima dari satu pelabur usaha tunggal adalah $ 500K- $ 1 juta, jadi meminta $ 10, 000 adalah satu pembaziran masa (seperti meminta malaikat yang diketahui membuat dua $ 50K pelaburan setahun untuk $ 500K).
3. Memahami Keperluan Pelabur
Jika anda ingin mendapatkan pelaburan, anda perlu memberitahu pelabur apa yang dia mahu dengar: jaminan bahawa dia akan mendapat pulangan yang baik. Untuk menjawab soalan ini, setiap pelabur ingin mengetahui tentang:
4. Berkomunikasi dan Buat Ask
Sebaik sahaja anda telah mengetahui apa yang anda perlukan, pelabur utama yang dikenal pasti, dan menyediakan padang anda, sudah tiba masanya untuk keluar dari sana dan memberikannya. Anda sepatutnya menyimpulkan syarikat anda-termasuk masalah, penyelesaian, pasukan, dan daya tarikan-dan berakhir dengan apa yang anda cari, serta permintaan untuk pertemuan. Cuba:
Syarikat saya memudahkan untuk sesiapa sahaja untuk meletakkan pengiklanan paparan yang direka dengan baik di blog mereka. Kami telah meninjau lebih daripada 100 penerbit, dan mengesahkan bahawa kemudahan digunakan adalah masalah besar ketika memulakan dengan iklan paparan. (Masalah) Produk kami dalam beta lewat dan kami menerima lebih daripada 500 pendaftaran dalam satu hari. (Produk, daya tarikan) Pengasas telah mengenali antara satu sama lain selama lebih dari satu dekad dan secara kolektif mempunyai 20 + tahun pengalaman industri iklan. (Pasukan) Saya dengar anda mempunyai banyak pengalaman dalam teknologi iklan (industri) dan ingin melakukan $ 100, 000 dalam beberapa bulan akan datang.
Kami menaikkan nota penukaran $ 500K untuk menambah pendaftaran kami kepada 1, 000 / hari dan menyewa tiga pekerja baru. Sekiranya anda berminat, saya suka anda sebagai pelabur dalam pusingan kami. Boleh kita berbincang kemudian?"
Sudah tentu, anda akan meletakkan spin anda sendiri untuk setiap pelabur, tetapi ini adalah asas-asas yang akan membuat anda bermula-dan mudah-mudahan di pintu untuk mesyuarat itu.
