Apabila anda sudah bersedia untuk bercakap dengan pelabur, salah satu bahagian yang paling mencabar adalah seperti berikut: sebenarnya bercakap dengan pelabur.
Kebanyakan kapitalis teroka dan pelabur malaikat menerima berpuluh-puluh padang setiap hari dan hanya tidak mempunyai masa untuk bertemu dengan semua orang. Untuk menjadikannya lebih sukar, usahawan kali pertama perlu berbicara dengan 50 + pelabur sebelum menutup pusingan pembiayaan. Oleh itu, sebagai seorang usahawan, anda perlu mengenal pasti berpuluh-puluh orang yang berpotensi berminat dengan syarikat anda.
Berita baiknya adalah, kini terdapat lebih banyak sumber berbanding sebelum ini untuk membantu anda mencari pelabur terbaik untuk anda-dan sebenarnya mencapai mereka. Berikut adalah lima helah yang saya dapati berguna dalam pertemuan dengan orang yang betul.
1. Membina Profil AngelList
AngelList adalah cara yang baik untuk belajar tentang pelabur dan biarkan mereka belajar tentang anda. Mewujudkan profil-termasuk maklumat khusus tentang syarikat, produk, dan ahli pasukan-memudahkan orang yang berminat dalam ruang anda untuk mencari anda.
Sebaik sahaja anda telah mengisi segala-galanya, kongsi profil anda dengan rakan dan kenalan profesional dan minta rujukan. Apabila orang mengikuti syarikat anda, ia akan menunjukkan kepada orang lain yang mereka ketahui (dan mudah-mudahan menarik minat mereka). Ketika kami mengumpul dana, saya melihat para pelabur baru yang memilih mengikuti InstaEDU atau profil peribadi saya dan menghantar setiap catatan peribadi. Ini akhirnya membawa kepada beberapa mesyuarat dan satu pelaburan.
2. Buat Senarai Pelabur Strategik yang Anda Perlu Tahu Dengan
Memandangkan kemungkinan setiap pertemuan individu menghasilkan pelaburan, ia mudah untuk membuang seberapa luas yang mungkin. Tetapi memandangkan lebih daripada 500, 000 orang di Amerika Syarikat telah membuat pelaburan malaikat baru-baru ini, anda dapat menyelamatkan diri anda banyak masa dan kerumitan jika anda menumpukan usaha awal anda pada 30-50 pelabur yang kemungkinan besar menjadi yang sesuai untuk syarikat anda . (Anda sentiasa boleh mengembangkan senarai kemudian.)
Saya bermula dengan melalui bahagian pendidikan AngelList untuk mencari orang yang telah melabur di syarikat edtech lain yang tidak berdaya saing langsung dengan kami. Saya kemudian mengambil senarai itu kepada usahawan lain dan meminta pemikiran mereka tentang siapa saya harus menambah atau mengeluarkan dari senarai, berdasarkan pengalaman mereka. Rakan-rakan usahawan adalah sumber yang tidak ternilai untuk membantu anda mengenal pasti pelabur berpotensi yang tidak berminat belum kepada radar anda, dan juga untuk pelabur yang menonjol yang dikenali sebagai sukar untuk bekerja dengan atau yang tidak aktif melabur.
Dari proses ini saya berakhir dengan senarai kira-kira 40 pelabur yang saya fikir akan menjadi yang paling berfaedah untuk bertemu. Saya memasukkan mereka ke dalam spreadsheet dan dimasukkan firma (apabila berkenaan), sambungan bersama, pelaburan pendidikan, pelaburan lain yang berkaitan, lokasi, dan apa-apa nota yang saya mahu ingat (contohnya mempunyai dua orang anak di sekolah menengah).
3. Sikat Rangkaian Anda
Kerana pelabur menerima banyak lapangan, mereka sering sangat mengasihi syarikat-syarikat yang diperkenalkan oleh kenalan biasa. (Pikirkan tentang betapa kuatnya pemohon di syarikat anda jika dia dirujuk oleh pekerja semasa!)
Oleh itu, apabila anda mempunyai senarai pelabur yang anda ingin jumpa, pergi melalui orang perseorangan dan lihat jika anda mempunyai kenalan bersama. Jika ya, hebat! Tetapi sebelum anda meminta kenalan anda untuk pengenalan, berkumpul dengan mereka terlebih dahulu supaya anda dapat menunjukkan kepada mereka betapa hebatnya syarikat anda. Sebaik-baiknya, sambungan biasa anda sepatutnya merasa seperti dia berbuat baik untuk anda dan pelabur dengan membuat intro.
Apabila kami mengumpul dana, sebaik sahaja seseorang bersetuju untuk membuat pengenalan, saya akan menghantar satu ayat ayat 3-4 pada syarikat kami supaya dia boleh memasukkannya ke dalam e-mel pengenalan awal. Kemudian saya memerhatikan dengan teliti untuk intro supaya saya boleh mengikuti secepat mungkin. Elad Gil mempunyai jawatan blog yang hebat untuk menjawab e-mel intro pelabur, yang saya dapati membantu dalam merangka respons.
4. Memikirkan Craft Pengenalan Anda Sendiri
Sudah tentu, kemungkinan ada beberapa pelabur yang tidak dapat mencari pengenalan kepada mereka. Apabila ini berlaku, anda hanya perlu menjadi lebih bijak dan selektif tentang siapa yang anda menjangkau, mencipta e-mel yang membuktikan anda bukan sahaja menghantar beratus-ratus e-mel sejuk kepada pelabur. Sebagai contoh: "Saya biasanya tidak menghantar e-mel sejuk, tetapi antara pelaburan anda dalam Syarikat A dan penglibatan anda dengan Projek B, saya tidak dapat membantu tetapi memperkenalkan diri saya." Ketika kami mengumpul dana, saya mendapat sambutan yang baik Kadar daripada pelabur yang saya selesaikan, tetapi itu kerana saya tidak menjangkau banyak orang, dan apabila saya melakukannya, saya mempunyai sebab yang sangat khusus mengapa saya fikir mereka akan berminat dengan InstaEDU.
5. Berikan Pelabur Alasan Menjangkau Anda
Sebanyak syarikat anda ingin mencari pelabur yang hebat, para pelabur juga ingin mencari syarikat yang hebat-yang bermaksud bahawa pacaran kedua-duanya. Oleh itu, pastikan anda meluangkan sedikit masa untuk meletakkan diri anda di sana. Walaupun produk anda tidak hidup, anda masih boleh memberi perhatian kepada pasukan dan misi anda melalui kepimpinan pemikiran. Dikeluarkan, satu lagi syarikat edtech, melakukan kerja yang baik dalam pra-pelancaran ini, menulis jawatan tetamu untuk blog berteknologi dan memulakan perbualan di Quora. Selepas catatan blog peribadi saya dikongsi oleh StartupDigest, saya mempunyai beberapa pelabur memperkenalkan diri dan meminta untuk bertemu.
Sekarang, walaupun dengan taktik pengumpulan dana terbaik, bersiap sedia untuk ditolak oleh pelabur atau tidak mendengar kembali. Jangan biarkan ia sampai kepada anda, tetapi jangan takut untuk mengikuti dengan cara yang profesional. Sekiranya anda tidak mendengar semula dalam seminggu, hantar susulan yang cepat. Selepas itu, teruskan susulan jika dan bila anda mempunyai berita untuk berkongsi (contohnya pelancaran produk, metrik kunci yang anda tekankan, komitmen dari pelabur yang ketara). Ini juga terpakai kepada pelabur yang anda temui tetapi tidak pernah mendengarnya sejak itu.
Anda akan mendengar banyak "Nos" - tetapi itu hanya membuat pertama kalinya anda mendengar "Ya!" Yang lebih menarik.
