Anda dalam temu bual kerja untuk kedudukan jualan, dan keadaan berjalan lancar. Kemudian pewawancara membentangkan cabaran yang anda tahu harapkan (namun masih ketakutan): "Jual saya pen ini."
Ganjaran jenis ini cukup untuk menghantar perut anda jatuh ke kasut anda. Ia mencabar untuk berfikir dengan cepat untuk bermula dengan, dan ketika itu digabungkan dengan fakta bahawa saraf anda berjalan tinggi, ia adalah perkara biasa untuk menarik kosong dan merenung pada pen itu dengan penuh kekurangan.
Nasib baik, seperti mana-mana jenis pertanyaan temu janji pekerjaan lain, sedikit persediaan dan amalan boleh membantu anda mengetuk tindak balas anda dari taman.
Jadi apa yang perlu anda ketahui untuk menjawab soalan "jual saya sesuatu"? Kami meliputi semua butiran di sini.
Mengapa Penemuduga Tanya Soalan Ini?
Seperti yang anda sangka, soalan jenis ini sering ditanya dalam temu bual untuk jawatan jualan.
Walaupun pen adalah objek lalai biasa, itu bukanlah satu-satunya senario untuk jenis jualan yang digesa. Pewawancara anda mungkin berkata, "Jual saya sebotol air ini" atau semata-mata, "Jual saya sesuatu" dan kemudian anda memilih item di dalam bilik dan menyatakan padang anda.
Ia menggoda untuk berfikir bahawa mereka hanya meminta ini untuk menumpahkan atau meletakkan anda di tempat yang sukar-dan jujur, itu sebahagiannya benar.
"Penjualan boleh menjadi kerja tekanan tinggi. Pewawancara ingin melihat bagaimana anda menjawab soalan itu, tidak semestinya apa yang anda katakan, "kata Neely Raffellini, Jurulatih Kerjaya Muse dan pengasas Projek 9 hingga 5. "Adakah anda bertindak dengan penuh keyakinan? Adakah anda kelihatan benar? "
Dalam apa jua peranan jualan, anda kadang-kadang akan mendapati diri anda dalam keadaan melekit. Oleh itu, pewawancara tidak menanyakan soalan ini dengan jangkaan bahawa anda akan mempunyai respons yang sempurna (walaupun itu pastinya tidak menyakiti!). Sebaliknya, mereka hanya ingin melihat bagaimana anda bertindak balas di bawah tekanan.
4 Tips untuk "Menjual Me Pen ini" Pepejal
Ia menghiburkan untuk mengetahui bahawa majikan lebih berminat dengan sikap keseluruhan anda-sebaliknya hanya kandungan respons anda.
Walau bagaimanapun, anda masih memerlukan sesuatu untuk mengatakan (dan idealnya, ia akan berkesan dan menarik). Berikut adalah empat tip untuk membantu anda membuat jawapan yang berkesan untuk soalan biasa ini.
1. Jadilah yakin
Ingat, sebab utama pewawancara anda meminta ini adalah untuk mengukur seberapa baik anda bertindak balas apabila anda merasa tertekan atau ditangkap.
Sekalipun anda tidak mempunyai spiel jualan yang sempurna untuk mencetuskan pemberitahuan seketika, lakukan yang terbaik untuk memaparkan tahap keyakinan ketika anda bekerja melalui jawapan anda.
Duduk dengan lurus, simpan mata, bersuara dengan jelas, dan tersenyum. Isyarat-isyarat nonverbal ini akan membuat anda kelihatan seolah-olah bersedia dan yakin sendiri-tanpa mengira kandungan sebenar jualan anda.
2. Sorotan Keperluan
Dalam adegan terkenal dalam filem The Wolf of Wall Street , watak Leonardo DiCaprio memberitahu jurujual, "Jual saya pen ini." Jurujual segera mengambil pena dari DiCaprio dan kemudian meminta dia menulis namanya ke bawah-yang mustahil untuk dilakukan tanpa apa-apa jenis peralatan penulisan.
"Tujuannya adalah untuk membuktikan bahawa dia memerlukan pena itu, " jelas Dan Ratner, seorang bekas eksekutif akaun di The Muse.
Walaupun anda mungkin tidak meniru pendekatan yang tepat, ini tentunya taktik yang anda boleh pinjam ketika menjawab soalan ini sendiri.
Tempat terbaik untuk bermula ialah dengan bertanya soalan. Godaan kuat untuk melompat masuk dengan padang jualan panjang. Tetapi ingatlah bahawa jurujual yang baik mengambil masa untuk mengetahui keperluan, matlamat, dan cabaran pelanggan mereka supaya mereka dapat menyesuaikan nada mereka kepada khalayak mereka.
"Matlamat anda adalah untuk menggali lebih mendalam dan memahami mengapa mereka memerlukan apa sahaja yang anda jual, " tambah Ratner. "Biasanya, ini dapat dipastikan dengan hanya bertanya, 'kenapa?'"
Ratner menunjukkan kuasa bertanya soalan jenis ini dengan soalan dan contoh jawab wawancara di bawah:
Pewawancara: "Jual saya sesuatu."
Calon: "Baiklah, apa yang anda perlukan?"
Pewawancara: "Kereta baru."
Calon: "Kenapa anda memerlukan kereta baru?"
Pewawancara: "Kereta saya adalah pemandu gas dan saya mahu sesuatu yang mempunyai MPG yang lebih baik."
Calon: "Mengapa anda mahukan MPG yang lebih baik?"
Pewawancara: "Saya bosan menghabiskan banyak wang tunai untuk mengisi SUV saya. Saya mahu menjimatkan wang. "
Calon: "Mengapa penting untuk anda menjimatkan wang?"
Pewawancara: "Saya menyimpan untuk membeli rumah."
Calon: "Apa yang saya dengar adalah anda memerlukan sebuah kereta yang membantu menyelamatkan wang anda dalam jangka panjang supaya anda boleh membeli rumah. Adakah itu betul? "
Pewawancara: "Ya, betul."
Calon: "Bagaimana serendipitous! Saya dalam perniagaan menjual kereta elektrik. Saya suka untuk memulakan impian anda sebagai pemilik rumah. Adakah anda lebih suka wang tunai atau kredit? "
3. Menekankan Ciri-ciri dan Faedah
Sebagai tambahan untuk menyambung jualan anda ke keperluan khusus, itu juga berguna untuk memanggil perhatian kepada ciri atau faedah apa sahaja yang anda telah diminta untuk menjual. Ini semua mengenai menubuhkan satu cadangan nilai yang berbeza bagi item itu.
"Sebagai contoh, apakah pen anda menulis dengan dakwat yang sangat halus? Bagaimanakah manfaatnya? Mungkin ia boleh membantu mereka menulis lebih cepat atau lebih mudah. Adakah pen anda mempunyai dakwat merah? Dakwat merah akan membantu markup mereka menonjol pada halaman, "saham Raffellini.
Raffellini mengatakan bahawa menjual sifat-sifat atau faedah unik ini adalah taktik yang digunakannya dalam wawancara kerja.
Dalam wawancara jualan pertamanya, "pewawancara bertanya kepada saya soalan ini sudah mempunyai pena duduk di hadapan mereka dan menunjuk pen pen duduk di hadapan saya sambil berkata, 'Jual saya pen itu.' Saya sedar bahawa pewawancara tidak memerlukan pen, jadi saya menjelaskan mengapa saya akan memilih pen yang saya ada di hadapan saya. Ia berfungsi, kerana saya mendapat pekerjaan! "
4. Jangan Lupakan Tutup
Dekatnya adalah bahagian paling penting dari penjualan, tetapi ia juga mudah untuk dilupakan apabila anda tahu bahawa pewawancara tidak akan memotong cek untuk pena anda.
Sambutan terakhir anda ialah bahagian apabila anda benar-benar boleh mengakhiri nota kuat dan meninggalkan kesan yang berkekalan, jadi jangan jatuh ke dalam perangkap bersandar pada sesuatu yang lemah seperti, "Jadi ya, itulah cara saya menjualnya … "
Sebaliknya, saksikan perkara-perkara utama yang anda buat dan kemudian tunjukkan pewawancara yang anda tahu bagaimana untuk menutup dengan benar-benar membuat bertanya (seperti yang anda lakukan dalam keadaan jualan sebenar). Itu mungkin kelihatan seperti ini:
"Dengan cengkaman yang selesa dan dakwat halus, pen ini boleh membantu anda meningkatkan kelajuan penulisan anda, menjimatkan masa berharga dalam hari kerja anda, dan lebih banyak dilakukan. Sekiranya kita bergerak maju dengan meletakkan pesanan anda? "
Apabila anda sedang memburu untuk apa-apa jua kedudukan jualan, anda perlu bersedia untuk menjawab beberapa variasi pertanyaan "menjual saya pen ini" wawancara.
Berita baiknya adalah bahawa penemuduga tidak menjangkakan bahawa anda akan mempunyai jualan jualan sepenuhnya siap untuk pergi-mereka kebanyakannya cuba untuk melihat bagaimana anda bertindak balas dalam situasi tekanan tinggi.
Jadi bernafas panjang, tenangkan saraf anda, dan kemudian gunakan tip ini untuk menyusun tindak balas yang bukan sahaja membuat pewawancara ingin membeli pen itu - tetapi juga memberi anda pekerjaan.
