Selama bertahun-tahun, saya telah melalui buku pemasaran dan buku PR. Selepas beberapa sedozen, beberapa mesej buku bermula untuk menyatukan, tetapi ada lima yang saya baca yang telah menonjol kepada saya-dan juga memaklumkan banyak pendekatan saya sendiri untuk pemasaran.
Sama ada anda berminat untuk memasuki industri pemasaran, memajukan kerjaya pemasaran semasa anda, mencari cara praktikal untuk memasarkan diri anda, atau menggali ke dalam neurosains di sebalik apa yang mendorong kami untuk membuat keputusan pembelian yang kami lakukan, di sini lima buku pemasaran untuk mendapatkan tangan:
1. Semua Pemasar Dilarang oleh Seth Godin
Seth Godin membuat hati saya mengembang. Dalam Semua Pemasar Adakah Liars , Godin membuat argumen bahawa pemasaran berasaskan fakta tidak berfungsi lagi; untuk menjadi seorang pemasar yang hebat, kini anda perlu memberitahu pelanggan anda cerita-cerita asli dan sahih.
Dalam kata-kata Godin: "Berikut adalah soalan yang saya harap anda akan bertanya (bos anda, rakan sekerja anda, dan pelanggan anda) selepas anda membaca buku ini: 'Apa cerita anda?' 'Adakah orang yang perlu mendengar cerita ini percaya?' 'Adakah benar?'"
Dikemas dengan contoh-contoh dari jenama sebenar dan nasihat tentang cara menenun bercerita ke dalam pemasaran, inilah cadangan nombor saya untuk sesiapa sahaja yang ingin memasarkan jenamanya lebih pintar dan lebih tepat lagi.
Sekiranya anda terpesona dengan apa yang membuatkan manusia menatap, anda akan menyukai buku ini (dan dia!).
2. Mulakan Dengan Kenapa: Bagaimana Pemimpin Besar Memberi Inspirasi Setiap Orang untuk Mengambil Tindakan oleh Simon Sinek
Sebagai pemasar dan pemimpin jenama, mudah untuk dimakan dengan cara menyampaikan mesej kami dan apa yang harus disertakan-tetapi mesej pemasaran yang paling menarik anda? Kenapa kamu.
Seperti yang dijelaskan oleh Sinek, "'Mengapa' adalah perkara yang memberi inspirasi kepada kita dan memberi inspirasi kepada orang-orang di sekeliling kita."
Di Mula Dengan Kenapa , Sinek menerangkan bagaimana para pemimpin dan jenama yang memberi inspirasi kepada kami yang paling penting, mereka yang mempunyai platform pemasaran yang paling kuat-semuanya berkomunikasi dengan cara yang sama: Mereka bermula dengan mengapa. Dia meneruskan untuk menjelaskan mengapa kita, sebagai manusia, sangat tertarik kepada orang atau jenama mengapa, bagaimana untuk mencari sendiri, dan bagaimana membuat pesanan anda di sekitar sebab itu.
Dan sementara buku itu sendiri dipasarkan ke arah para pemimpin, tidak ada bab yang tidak dibungkus dengan nasihat yang jus bagi siapa pun-di mana-mana tahap-siapa yang mencari pemasaran dan inspirasi PR.
3. Pemasaran: Kisah Cinta: Bagaimana Matlamat Pelanggan Anda oleh Bernadette Jiwa
Buku ini mempunyai tempat tetap di atas meja saya kerana saya banyak merujuknya.
Penyusunan jawatan terbaik Jiwa dari blognya yang memenangi anugerah, TheStoryofTelling.com, Pemasaran: A Love Story mengajar para pemasar bagaimana penting kepada pelanggan mereka. (Petunjuk: Berhenti memberi tumpuan kepada promosi, dan mula memberi tumpuan kepada bagaimana untuk membantu orang menyelesaikan masalah sebenar.)
Sepanjang buku ini, Jiwa menggabungkan petua ketara dengan anekdot dan cerita yang menarik. Hasil akhir? Seluruh nasihat pemasaran dengan banyak hati.
4. Brainfluence: 100 Cara Memujuk dan Memercayai Konsumen Dengan Neuromarketing oleh Roger Dooley
Saya mempunyai keraguan saya tentang buku ini, terutamanya apabila saya membaca ringkasan: "100 cara untuk memujuk dan meyakinkan para pelanggan dengan neuromarketing."
Bunyi seperti pemasaran menyeramkan palsu, mungkin anda harus menjauhi, bukan?
Tetapi saya tertarik dengan lukisan otak di atas penutup, jadi saya membacanya-dan saya dapati ia sangat menarik. Buku ini merangkumi segala-galanya dari bagaimana otak memproses harga harga yang berbeza kepada kesan bahasa badan mengenai keputusan pembelian. Sebagai contoh, penyelidikan yang mendapati bahawa ketika harga ditetapkan, orang tidak semestinya lebih cenderung untuk membeli produk pada $ 19.97 vs $ 20 kerana ia lebih murah, tetapi kerana "ketepatan yang jelas" dari angka yang lebih rendah. Dalam erti kata lain, pelanggan lebih cenderung untuk percaya ia bernilai $ 19.97 kerana ia adalah nombor tertentu, bukannya pusingan $ 20.
Secara keseluruhannya, buku ini mempunyai banyak tidbits menarik yang berguna untuk mana-mana pemasar untuk menyimpan poket belakangnya. Dan bonus: Ia ditulis dengan cara yang bukan ahli neurologi ini dapat mencerna dan memahami dengan mudah.
5. Apakah Jurujual Besar Adakah: Sains Menjual Melalui Sambungan Emosi dan Kuasa Cerita oleh Michael Bosworth dan Ben Zoldan
Walaupun tajuk itu mungkin merasakan sedikit seperti pesta tunda, ini tidak lain. Ia sememangnya penuh dengan nasihat pemasaran yang menarik.
Di atas semua, ia menekankan mewujudkan hubungan emosi dengan pelanggan dan menawarkan nasihat untuk melakukannya. Salah satu tip kegemaran saya: Ingatlah bahawa "pelanggan anda tidak memikirkan mesin. merasakan mesin yang berfikir. "
Ia juga termasuk penyelidikan mengenai kepentingan bercerita dalam pemasaran, serta beberapa contoh jenama hebat.
Walaupun setiap sudut pandangan, anekdot, penyelidikan, dan nasihat penulis bervariasi, pada teras, lima buku ini mengajar kita tiga perkara yang sama: mengapa pendekatan pemasaran kita perlu lebih tulen daripada cara tradisional, bagaimana untuk memikirkan kisah jenama yang paling berpengaruh manusia, dan cara menggunakan cerita tersebut sebagai asas pemasaran kami.
