Sebagai perunding (dan pencinta idea sendiri), saya sering berhadapan dengan tugas cuba mendapatkan pembelian untuk pemikiran dan rancangan saya. Walaupun saya tahu saya suka idea-idea saya sendiri, untuk benar-benar membuatnya berlaku, saya perlu membuat orang lain mencintai mereka. Dan untuk melakukan itu, saya perlu membangunkan kes-kes yang kuat yang menyokong dan menjualnya.
Walaupun terdapat beberapa peraturan asas-contohnya, ide anda harus menjadi yang baik untuk bermula dengan-saya telah mengumpulkan beberapa petua dan cara yang benar-benar membantu saya dalam menjual sesuatu kepada orang ramai.
1. Tahu Idea Anda (Suka, Benar Tahu Ia)
Ini mungkin terdengar seperti akal sehat, tetapi selalunya sesuatu orang tidak memberi perhatian yang cukup. Ia satu perkara yang mempunyai inspirasi dan satu lagi mempunyai idea yang anda fikirkan sepenuhnya melalui kebaikan, keburukan, kebolehlaksanaan, dan pelan pelaksanaan. Berfikir ke peringkat terperinci ini adalah penting untuk memudahkan komunikasi dan sokongan.
Cara yang baik untuk menguji ini ialah untuk merebut kawan dan memberitahu idea anda dalam beberapa ayat. Rakan anda sepatutnya dapat dengan mudah memahami-jika dia menatap anda seperti rusa di lampu, itu adalah petunjuk yang baik bahawa anda perlu meletakkan lebih banyak usaha untuk menjelaskan dan benar-benar memahami idea anda. Di samping itu, rakan anda mungkin bertanya soalan tentang idea anda, dan anda harus memahami dengan tepat bagaimana cara menjawabnya. Jika tidak, anda akan mempunyai rasa yang baik tentang apa yang anda perlu fikirkan melalui sedikit lagi.
2. Ketahui Pemirsa Anda
Ia tidak cukup baik untuk datang dengan padang generik dan kemudian masuk ke bilik persidangan. Sebaliknya, anda perlu memahami siapa penonton anda dan bagaimana mereka mencerna maklumat. Walaupun anda tahu orang yang anda menjual idea, penting untuk mendapatkan lebih banyak keperibadian dan kecenderungan mereka: Jika mereka cenderung terperinci dan analitis, maka anda perlu melakukan banyak analisis untuk menjual idea (membawa pada spreadsheet!). Sebaliknya, jika mereka agresif dan mengarahkan, anda perlu mendapat hak ke arah titik dan menyimpan argumen anda ringkas dan ringkas.
Anda juga harus memahami bagaimana ide anda boleh membantu mereka mencapai matlamat mereka-dan menyesuaikan padang anda seperti itu. Sebagai contoh, jika bos anda perlu meluluskan idea anda dan cuba mendapatkan promosi, anda harus mengetahui bagaimana ide anda boleh membantu meletakkannya kepadanya untuk peranan itu; mungkin menyokong idea anda boleh menunjukkan bahawa dia dapat mengenal pasti peluang strategik.
3. Lakukan Beberapa Analisis
Sebagai perunding, saya suka analisis yang baik. Alasan bahawa analisis adalah penting, bagaimanapun, adalah kerana ia menyediakan peluru yang diperlukan untuk benar-benar mendapatkan orang untuk membeli idea anda. Sebagai contoh, jika anda mengatakan bahawa anda ingin mengembangkan pasaran baru dan hujah anda adalah terdapat "banyak pelanggan yang berpotensi, " ini meninggalkan banyak ruang bagi orang untuk mencabar atau mempersoalkan idea anda: Maksud anda 100 atau 100, 000 pelanggan? Bagaimanakah kita tahu bahawa mereka adalah pelanggan yang berpotensi?
Hujah yang lebih baik ialah, dengan menggunakan data yang dikumpulkan oleh banci, anda dapat mengetahui bahawa terdapat kira-kira 1, 000, 000 pelanggan berpotensi di Amerika Syarikat yang berada dalam pendapatan sasaran dan tahap pendidikan syarikat anda pada masa ini menjual produk. Dengan menggunakan sumber yang boleh dipercayai, fakta keras, dan beberapa penapis, anda dapat memindahkan hujah anda dari pendapat kepada sesuatu yang akan diambil oleh orang sebagai kebenaran.
4. Jadikannya Mudah
Walaupun orang lain percaya pada idea anda, mereka mungkin berasa lemah dengan langkah-langkah di depan untuk membuatnya berlaku (dan potensinya menambah kerja pada plat mereka). Untuk mengelakkan ini, lakukan segala yang anda boleh untuk mengekalkan halangan untuk memasukkan idea anda serendah mungkin. Ini bermakna melakukan beberapa pra-perancangan dan menjangkakan kebimbangan atau keperluan mereka daripada anda supaya ia bukan isu.
Contohnya, jika anda tahu bahawa parti yang sedang anda bicarakan perlu membawa idea anda kepada atasannya, anda mungkin ingin mempunyai e-mel yang ditulis sebelum dia dapat menerangkan idea itu supaya ia kurang berfungsi untuk memindahkannya idea ke hadapan. Anda juga boleh membuat perancangan bagaimana kerja itu dapat diperuntukkan, memberi gambaran tentang beban beban sebenarnya.
5. Sokongan Keuntungan
Satu lagi cara yang hebat untuk menjual idea anda adalah untuk mengerjakan sihir politik anda dan mendapat sokongan sebelum gagasan itu bahkan dijadikan. Apabila pergi ke persembahan, ideal jika idea anda tidak sepenuhnya baru kepada sesiapa sahaja; mereka sepatutnya sudah tahu apa sebenarnya dan menyokongnya.
Cara yang baik untuk melakukan ini adalah dengan meminta maklum balas orang mengenai versi awal idea anda (walaupun anda tidak benar-benar memerlukannya). Mereka mungkin merasa terlibat dalam kejayaannya dan mungkin memberi anda beberapa idea hebat untuk menguatkan kes anda.
6. Menggambarkan "Jadi Apa? Bagaimana sekarang?"
Satu soalan yang selalu saya tanya pada diri saya setiap kali saya membuat idea adalah, "Jadi apa? Sekarang apa? "Saya dapati ini adalah soalan yang baik untuk bertanya kepada diri sendiri untuk memastikan anda menjelaskan dengan jelas mengapa orang harus peduli dengan idea anda (" Jadi apa? ") Dan memastikan bahawa anda telah membuat pertanyaan yang sangat jelas tentang apa yang perlu berlaku seterusnya ("Sekarang apa?").
Tanpa sebab yang jelas mengapa seseorang perlu mengambil berat tentang idea anda, maka anda tidak akan mendapat sokongan. Begitu juga, walaupun orang suka idea anda, mereka perlu tahu apa yang anda perlukan dari mereka-sama ada ia menghantar idea kepada bos mereka, memberi anda wang (yang selalu menjadi perkara yang baik), atau hanya memberi anda beberapa pengesahan bahawa anda idea adalah satu yang baik-untuk maju ke hadapan.
Tidak semua ide akan turun padang, tentu saja. Tetapi jika anda telah melakukan kerja rumah anda, tampil dengan rancangan yang baik, dan memberi tumpuan kepada cara menjualnya dengan cara yang betul kepada penonton anda, anda pasti berada di landasan yang betul.
