Saya tidak perlu memberitahu anda betapa pentingnya rangkaian ketika anda mencari pekerjaan. Dan anda mungkin tahu bahawa ia sama pentingnya untuk melakukannya selepas anda telah menemui kedudukan-ia adalah satu cara untuk anda bertemu dengan orang baru yang boleh membuka pintu untuk anda di masa depan serta belajar tentang apa yang berlaku di medan anda .
Tetapi inilah sesuatu yang tidak mungkin anda ketahui. Malah, saya tidak menyedari diri sendiri selama bertahun-tahun. Sebaik sahaja anda sudah ditubuhkan dalam kerjaya anda, anda perlu pergi ke hobnobbing profesional anda dengan cara yang berbeza. Kecuali, tentu saja, anda mahu membuang masa dan stilettos terbaik anda.
Saya panggil pendekatan baharu ini yang baru maju . Inilah cara untuk melakukannya dengan cemerlang.
1.
Apabila anda tidak serius mencari pekerjaan atau tidak mempunyai agenda utama yang lain, anda mungkin mengambil pendekatan yang agak kasual untuk rangkaian. Anda akan menuju ke pesta koktel pembukaan persidangan dan melihat bagaimana malam itu terbuka. Mungkin anda akan bertemu dengan beberapa orang yang menarik, tetapi jika malam itu patung, anda akan mengimbangi dengan segelas wain jahat dan udang goreng.
Tetapi walaupun anda mungkin tidak mempunyai matlamat yang tegas apabila anda menghadiri persidangan dan makan tengah hari hari ini, anda perlu jauh lebih taktikal. Tahun yang lalu, saya mula pergi ke acara dengan permainan akhir yang pasti: saya akan kembali dengan sekurang-kurangnya satu wawasan atau strategi yang berharga. Apabila anda berangkat untuk membuatnya berlaku, percayalah, ia akan . Yang membawa saya ke titik nombor 2.
2.
Apabila anda berumur 22 tahun, anda pergi ke acara yang bersedia memberikan padang anda kepada sesiapa sahaja yang akan mendengar. Hei, anda memerlukan pekerjaan . Tetapi jika anda sudah ditubuhkan, rangkaian bukan mengenai carian pekerjaan. Sebaliknya, anda mahu menjadi inspirasi dan mengumpulkan berita yang boleh anda gunakan, sama ada sekarang atau pada masa akan datang.
Apabila anda sedang berbual dengan seseorang yang baru, jangan merasakan keperluan untuk segera mengatasi semua yang dia katakan dengan anekdot anda sendiri. Tanya soalan, huraikan lebih mendalam. Belajar dari orang itu. Formula yang saya lihat berfungsi lagi dan lagi ini: Hubungi + Keingintahuan = Peluang. Sekiranya anda bercakap terlalu banyak, anda tidak akan pernah mendengar sesuatu yang bernilai.
3.
Robert Cialdini, pengarang buku Pengaruh dan Profesor Emeritus Psikologi dan Pemasaran dan Arizona State University, mengatakan bahawa salah satu prinsip pengaruh adalah bahawa kita menyukai orang yang seperti kita. Oleh itu, apabila anda bertemu dengan seseorang yang anda mahu membentuk hubungan abadi, temukan apa yang anda ada bersama dan bina sambungan dari titik permulaan itu. Jika orang itu merasa ikatan dengan anda, dia akan lebih cenderung untuk terus berhubung.
Dan selepas mesyuarat awal anda, lakukan bahagian anda untuk memastikan sambungan itu berjalan. Nota ringkas-berfikir "Saya tahu anda mencintai Provence seperti yang saya lakukan. Berikut adalah pautan kepada sekeping hebat di atasnya "-memiliki jalan panjang.
4.
Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, saya telah melakukan beberapa "penghubung" terbaik saya melalui telefon. Ini cara yang jauh lebih rawak untuk bertemu dengan orang penting daripada acara. Hanya minggu lepas, saya mempunyai perbualan yang hebat dengan seorang wanita yang membekalkan saya dengan banyak maklumat yang saya perlukan untuk projek yang saya sedang kerjakan. Seorang kenalan bersama membantu menyiapkan panggilan.
Jangan takut untuk meminta kenalan anda untuk memperkenalkan anda melalui e-mel kepada orang yang boleh membantu anda (menggunakan ciri carian awal LinkedIn untuk kelebihan anda) dan kemudian siasat jika orang itu akan terbuka untuk perbualan telefon pintar.
Dan ya, telefon . Banyak wanita muda e-mel saya bertanya sama ada mereka boleh membawa saya keluar secangkir kopi secukupnya ("Saya hanya akan mengambil masa 15 minit masa anda) untuk membuat strategi dengan saya tentang kerjaya mereka, tetapi itu tidak realistik untuk mengharapkan ramai orang. Jika anda merangkumi masa perancangan dan perjalanan, secawan kopi makan lebih dari satu jam dari hari kerja. Tetapi panggilan telefon dengan mudah boleh disimpan selama 15 minit.
5.
Awak, yang berbunyi kasar, jadi marilah saya menyusun semulanya. Apabila anda baru saja bermula, orang yang berjaya akan sering melakukan nikmat profesional untuk anda hanya sebagai cara untuk membayarnya ke hadapan. Tetapi apabila anda berada dalam permainan dan berinteraksi dengan rakan-rakan, terdapat andaian yang menggariskan bahawa nikmat akan dikembalikan ke jalan. Tidak ada yang salah dengan itu. Anda hanya perlu sedar mengenainya.
Kes pada titik: wanita yang baru saya sebutkan dengan telefon di telefon. Pada akhir panggilan, dia meminta saya untuk mendapat sokongan. Tidak ada yang besar, seperti melihat jika saya boleh mendapatkan tiket ke Kinky Boots . Tetapi dia mahu saya meletakkan kata yang baik untuknya dengan penerbit buku saya. Saya gembira untuk memaksa.
Oh, dan tidak kira sama ada nikmat diminta sebagai balasan, selalu, selalu hantar ucapan terima kasih!
6. Bawa Rangkaian kepada Anda
Kira-kira 10 tahun lalu, saya mula menganjurkan makan malam di rumah saya selama kira-kira sedozen wanita yang luar biasa pada satu masa. Mereka adalah malam yang mulia, dengan banyak pengambilan. Tetapi sebenarnya, saya tidak akan mempunyai peluang untuk menghadiri acara seperti ini kecuali saya sendiri.
Anda tidak perlu makan malam yang terperinci. Jemput satu kumpulan ke apartmen anda untuk wain dan keju atau sediakan sambutan di bar atau restoran. Anda boleh mempunyai agenda yang dinyatakan atau membuatnya lebih kasual. Saya juga suka bermain permainan, "Menyelesaikan isu kerja saya, " memberi semua orang satu giliran untuk berkongsi cabaran mereka dan mendapat masukan dari seluruh kumpulan.
Rangkaian lanjutan tidak kelihatan seperti hari-hari menuju ke persidangan dan mengumpul sebanyak mungkin kad perniagaan (dan itu satu perkara yang baik). Tetapi ia lebih penting lagi untuk kerjaya anda.
