Anda mungkin telah menyedari bahawa industri perunding penuh dengan penggiat tinggi dari sekolah tinggi dengan gred tinggi dan pengalaman kerja yang menarik. Jadi, apakah yang diperlukan untuk berjaya dalam industri yang kompetitif di antara yang terbaik?
Dari pengalaman saya, terdapat beberapa ciri yang mengamalkan prestasi terbaik yang lebih penting daripada resume emas. Sama ada anda baru memulakan kerja perundingan atau sedang mempertimbangkannya sebagai jalan kerjaya, fikirkan bagaimana anda boleh membangunkan kualiti berikut yang akan membantu anda pergi dari menjadi seorang perunding yang baik kepada yang hebat.
1. Menjadi "Pasangan Selamat Tangan"
Ini pada asasnya bermakna anda akan melakukan apa yang anda katakan yang anda akan lakukan, apabila anda berkata anda akan melakukannya. Bunyi mudah, tetapi ia adalah kualiti nombor satu yang diperlukan untuk membina kepercayaan dan kredibiliti di antara pasukan dan pelanggan anda.
Contohnya, pada permulaan kerjaya anda, pasukan anda akan bersandar pada sokongan anda dalam bidang perundingan yang lebih banyak, seperti membuat dek PowerPoint, nota, dan projek-projek penganjur, dan penting bagi anda untuk dapat melakukannya tugas ini tanpa kesilapan atau banyak pengawasan dari pengurus anda. Pastikan anda menyimpan janji-janji anda, konsisten dengan kualiti anda, dan menguasai kemahiran asas dalam Excel dan PowerPoint. Semakin banyak kepercayaan yang anda bangun awal, semakin banyak peluang yang akan diberikan pada masa akan datang.
2. Mempunyai Perhatian kepada Butiran
Ini adalah kemahiran penting dalam perundingan kerana salah satu cara kami membina kepercayaan dengan pelanggan adalah dengan menghasilkan penghasilan bebas kesilapan, yang menunjukkan bahawa kami teliti dan cadangan kami adalah pepejal. Memastikan tiada kesilapan tatabahasa, ejaan atau pengiraan berkaitan dengan kerja anda adalah penting dan akhirnya mencerminkan keseluruhan pasukan anda.
Sekiranya anda mempunyai perhatian semula jadi secara terperinci, tahniah! Tetapi jika, seperti saya, anda lebih banyak pemikir gambar besar, terdapat beberapa helah yang saya pelajari untuk membantu membina kemahiran penting ini. Pertama, apabila ia berkaitan dengan matematik, tunjukkan kerja anda. Saya tahu ini seperti guru sekolah menengah yang bercakap, tetapi ini selalu membantu untuk memastikan anda memikirkan segala-galanya dan membolehkan anda menunjukkan pengurus anda langkah-langkah yang anda ambil untuk mendapatkan jawapan anda (dan mencari sebarang kesilapan sebelum sampai kepada klien ).
Langkah kedua-dan yang telah mengubah saya sedikit OCD-adalah untuk membuat senarai perkara untuk diperiksa semula sebelum mengemukakan apa-apa. Sebagai contoh, saya mempunyai senarai daftar keluar PowerPoint yang termasuk perkara seperti menambah nombor halaman ke setiap slaid, mengira semula semua nombor, dan pastikan font konsisten digunakan di seluruh.
3. Menjadi "Go-To" untuk sesuatu
Semasa beberapa tahun pertama perundingan, anda mungkin akan terapung di antara industri, kawasan, dan pelanggan. Walaupun pengalaman luas anda, adalah idea yang baik untuk mula membangunkan kemahiran yang membolehkan anda membezakan diri anda dari semua rakan bintang rock anda.
Walaupun menjadi pedagang Microsoft (Excel, Word, PowerPoint) pasti diperlukan, para perunding yang melakukan yang terbaik selalu mempunyai area yang mereka benar-benar unggul dalam permintaan yang ada dan yang tidak ada yang lain. Sama ada pemodelan kewangan yang maju, kemahiran komunikasi, atau pengetahuan mendalam dalam industri, luangkan masa untuk mengetahui apa yang anda boleh menjadi orang yang pergi.
4. Mengetahui Cara Berpikir Sebelum Anda Lakukan
Seperti yang dinyatakan sebelum ini, hampir semua perunding adalah personaliti A-jenis dengan cita-cita yang cukup untuk bertahan seumur hidup. Tetapi apa yang benar-benar membezakan seorang perunding yang baik dari yang hebat adalah keupayaan untuk tidak hanya memberi tumpuan kepada tugas-tugas di tangan, tetapi juga untuk berfikir secara kritis tentang kerja.
Sebagai contoh, pelanggan anda mungkin meminta anda untuk mencari penjimatan kos dalam rantaian bekalan, tetapi terlebih dahulu, cuba memahami mengapa ini penting untuk perniagaan. Adakah keuntungan menurun? Adakah persaingan menurunkan harga produk, memaksa pelanggan anda bersaing? Mengetahui bagaimana cara berfikir cara ini akan membantu anda mengembangkan wawasan dan penyelesaian yang lebih baik untuk pelanggan anda. Cuba menghabiskan sedikit masa untuk memikirkan tugas anda sebelum melompat masuk, mentafsirkan nombor yang anda kerjakan (bukan sekadar monyet Excel!), Dan mencabar permintaan pengurus anda (jika sesuai, sudah tentu).
5. Mempunyai Kesurupan
Dalam perundingan, anda akan diminta menyelesaikan masalah yang mungkin baru kepada anda-atau bahkan sepenuhnya baru kepada industri. Dan apabila anda berhadapan dengan masalah yang sukar atau keperluan yang mencabar ini, ia adalah kepintaran anda yang akan membantu anda berjaya. Walaupun ini tidak cukup Outward Bound, anda harus mengembangkan keupayaan untuk menyelesaikan masalah dengan cepat dan kreatif secara kreatif.
Sebagai peraturan umum, apabila anda memerlukan bantuan, anda harus mendekati pasukan dan pengurus anda terlebih dahulu, diikuti oleh rakan-rakan dan pakar dalaman anda, dan kemudian sumber luar yang lain. Ada kemungkinan seseorang yang telah melakukan apa yang anda cuba lakukan sebelum ini dan boleh membantu anda mencari jawapannya-atau sekurang-kurangnya membantu anda memikirkan cara-cara baru untuk mengatasi masalah ini. Pastikan anda tidak berputus asa terlalu cepat, kreatif dalam usaha penyelidikan anda, dan tunjukkan pasukan anda bahawa anda bersedia melakukan apa sahaja yang diperlukan.
6. Tidak Menjadi Takut untuk Tanya (Baik) Soalan
Meminta soalan adalah teras bagaimana perunding berfungsi, sehingga ada kalanya saya merasa seperti Sherlock Holmes! Soalan membantu memastikan anda memahami apa yang anda diminta lakukan dan isu-isu yang dihadapi oleh pelanggan anda, dan mereka juga boleh membantu anda tunjukkan pemahaman anda. Jangan takut untuk meminta penjelasan-lebih baik daripada melakukan sesuatu yang salah. Walaupun anda tidak mempunyai soalan untuk bertanya, menyatakan semula apa yang anda telah diberitahu untuk menjelaskan pemahaman anda dapat memberi inspirasi kepada pengurus atau klien anda.
Sudah tentu, pastikan anda bertanya soalan dengan cara yang berguna dan tidak mengganggu. Jika anda mempunyai berbilang, hantarkannya dalam satu permintaan berstruktur dan bukannya berulang kali menghampiri pengurus atau klien anda. Juga, ambil soalan mudah mengenai item seperti akronim atau formula Excel kepada rakan sebaya anda atau Google.
Perlu banyak untuk berjaya dalam dunia perundingan, tetapi fokus pada kemahiran utama ini. Anda akan mempunyai semua yang anda perlukan untuk menembak di atas dan di luar rakan-rakan anda.
