Hi The Muse,
Enggan
Yang enggan,
Anda telah memahami dengan jelas bahawa pampasan semasa anda akan bertindak sebagai sauh yang kuat, mempengaruhi keputusan majikan anda tentang nilai anda. Anda juga enggan menolak untuk mendedahkan pampasan semasa anda, kerana terdengar seperti gaji anda mungkin jauh lebih rendah daripada julat untuk kedudukan peringkat tinggi ini.
Malangnya, anda perlu menjawab pertanyaan majikan baru anda. Bukan sahaja anda mungkin akhirnya "memberi" pada satu ketika semasa perbualan, maklumat yang menahan kemungkinan akan merengsakan dan menimbulkan syak wasangka dalam fikiran rakan kongsi tawar-menawar anda.
Tetapi bersungguh-sungguh. Pekerja yang terperangkap dalam lubang hitam gaji mereka sekarang mempunyai dua taktik perundingan yang kuat yang tersedia untuk mereka-menanam semula dan mengubahsuai. Ahli-ahli politik memanggil strategi-strategi ini "putaran, " peguam percubaan memanggil mereka "mencirikan fakta-fakta, " dan Jimmy Kimmel memanggil mereka lucu lucu.
Pada tahun lepas, Kimmel menghantar krew kamera ke jalan-jalan di Hollywood untuk bertanya kepada orang-orang sama ada mereka menyukai "Obamacare" atau "Akta Penjagaan Mampu" - satu huraian yang berbeza untuk satu undang-undang penjagaan kesihatan. Dengan berbuat demikian, dia bukan sahaja mengejek orang awam yang tidak curiga, dia juga menjalankan percubaan psikologi sosial dalam penambatan dan pembingkaian.
Berikut adalah persediaan. "Wartawan" Kimmel bertanya kepada pesalah rawak sama ada dan mengapa mereka menyukai Obamacare atas Akta Penjagaan Terjangkau atau sebaliknya. Ini adalah cubaan peguam percubaan lama. Bentuk soalan menunjukkan bahawa mereka adalah dua undang-undang yang berbeza, sebenarnya mereka adalah undang-undang yang sama, yang diketahui oleh dua nama yang berbeza.
Kami tidak tahu berapa ramai orang yang "sedikit" mengenai salah faham ini, tetapi mereka yang telah dipengaruhi oleh istilah "berpatutan" dan "Obama." Seorang yang mewawancarai yang memilih ACA berpendapat bahawa perkataan yang berpatutan "mengatakan semuanya." Orang lain memindahkan rasa tidak puas hati mereka kepada presiden ke undang-undang, memihak kepada BPR atas "Obamacare" kerana "Obamacare" adalah "tidak Amerika" atau "sosialis."
Pelajaran untuk anda di sini, dan untuk pencari kerja lain, adalah kemudahan relatif yang pandangan orang dapat diubah dan pendapat mereka diubah oleh perkataan yang kami gunakan untuk menerangkan undang-undang, produk, perkhidmatan, atau orang.
Jadi, dengan segala cara, berikan penghantar kepala apa yang dia mahu-pampasan jumlah semasa anda (termasuk manfaat, bonus, dan sebagainya). Tetapi kemudian segera ubah suai dan tambah semula nombor itu dengan mengikuti langkah-langkah berikut:
- Cari penerangan tugas lama anda yang berdebu dan tulis semula untuk mencerminkan tugas yang telah anda ambil dan kemahiran yang telah anda peroleh selama bertahun-tahun. Adakah gaji semasa anda mencerminkan apa yang sebenarnya anda lakukan? Petunjuk: Bagi kebanyakan orang, jawapannya tidak.
- Pergi ke sumber dalam talian seperti Glassdoor atau GetRaised untuk menyelidik maklumat gaji semasa untuk kerja yang sebenarnya anda lakukan. Lebih baik lagi, gunakan Ambil Lead's Close App Gap untuk membimbing anda melalui semua langkah-langkah yang diperlukan untuk mencipta pelan kerjaya strategik dan mencetuskan nilai pasaran semasa anda.
- Pilih bahagian atas apa-apa gaji yang anda berikan. Jangan pergi ke pertengahan-andaian anda berhak mendapat bayaran teratas. Plus, anda memerlukan ruang untuk berunding.
- Beritahu penceroboh yang anda akan diberi insentif untuk meninggalkan syarikat di mana anda mempunyai reputasi yang mantap, pengetahuan institusi yang berharga, dan rangkaian dalaman yang menyokong pelan kerjaya jangka panjang anda hanya untuk kedudukan yang memberi pampasan kepada anda untuk nilai pasaran anda sekarang-dan beri nombor.
- Memilih satu rasional yang kuat untuk mengembalikan nilai pasaran. Saya suka tema kemelesetan kerana ia telah menjejaskan semua orang di mana mereka duduk di tangga korporat. Pikirkan sesuatu di sepanjang baris berikut: "Syarikat saya telah jatuh sedikit di belakang pemain lain di pasaran untuk pekerja yang berada di posisi yang saya telah memenuhi, terutamanya memandangkan tugas-tugas yang saya ambil kerana pergeseran era kemelesetan. Saya ingin membawa kedudukan saya ke pasaran, baik promosi dan dari segi pampasan. "Yang penting adalah untuk menekankan bahawa anda tidak mencari kenaikan tambahan dari gaji semasa anda. Anda sedang mencari peluang baru untuk berkembang melangkaui keadaan yang telah dibekukan di tempatnya untuk semua orang akibat kemelesetan.
- Kemudian tunggu. Jangan terangkan lebih jelas. Dan sementara itu, bersiaplah dengan sejumlah anda sendiri-apa yang anda ingin lakukan dengan ideal-jika anda diberi tawaran balas.
Sekiranya anda terus bergerak ke depan dan bercakap tentang kedudukan ini, ulangi proses ini setiap kali anda melanda kebuntuan atau meminta kaunter. Tema anda bukan sahaja memperkukuh sauh anda, tetapi juga bertindak sebagai selimut keselamatan, membolehkan anda menjawab soalan yang tidak dijangka tanpa goyah.
Pakar penjenamaan Sheba Khodadad dari 6DegreesDeep mengatakan bahawa pengulangan mesej koheren tunggal adalah di tengah-tengah strategi penjenamaan oleh syarikat besar dan kecil. Memakai jenama Nike membuatkan anda berasa seperti seorang atlet. Perasaan itu tidak rawak, kata Khodadad. Ini adalah hasil daripada pengulangan tema Nike kecemerlangan olahraga, pemanduan, cita-cita, dan kegigihan. Kecemerlangan jenama peribadi anda yang terhenti akibat krisis ekonomi yang besar - jika mengulangi seringkali, akan mendorong calon majikan anda ke arah nombor anda lebih pasti daripada pampasan semasa anda, jumlah yang akan ditinggalkan dalam debu tema anda disokong oleh bukti objektif anda nilai.
Mengurus perbualan dan anda membentuk naratif (dan pampasan untuk) kerjaya anda sendiri.
Nasib baik, dan beritahu kami bagaimana anda menaiki peluang kerjaya ini.
