Kami diberitahu berulang kali bahawa wanita terlalu peka, terlalu kurang yakin, terlalu malu untuk meminta kenaikan.
Tetapi kami bertanya.
Dan kita mempunyai bukti. Kami menjumpai empat wanita sebenar yang berunding untuk menaikkan dan mendapatkannya. Ini bukan jurulatih kerjaya atau pengurus pengambilan pekerja-mereka hanya bercita-cita tinggi, wanita teliti seperti kita, yang membuat sesuatu berlaku untuk diri mereka sendiri.
Sila ambil perhatian: Nama-nama telah ditukar untuk melindungi orang-orang yang berkongsi kejayaan mereka-dan menghalang mereka daripada menghadapi sebarang situasi yang janggal di tempat kerja.
Ingat, jika mereka boleh melakukannya, anda boleh juga.
Rosemary, Wartawan
Saya bekerja di New York City selama kira-kira satu tahun apabila saya fikir sudah tiba masanya untuk bersedia untuk merundingkan kenaikan gaji, jadi saya mula menggunakan laman-laman seperti Salary.com untuk mencari apa yang berpengalaman dan kelayakan yang berpengalaman. Saya dengan cepat menyedari bahawa saya kurang daripada norma industri.
Saya bersahabat baik dengan rakan-rakan saya, jadi saya bertanya dengan semangat perpaduan: "Saya mencari untuk mengejar kenaikan, dan ia baik bagi kita semua untuk mengetahui apa yang kita bernilai." Mereka gembira dapat berkongsi, dan Saya dengan cepat menyedari bahawa rakan sekerja lelaki yang telah diupah selepas saya dengan kelayakan yang sama (ke sekolah kewartawanan yang sama!) Tetapi kurang pengalaman membuat 15% lebih daripada saya! Untuk menambah penghinaan kepada kecederaan, bukannya dia telah berunding dari awal dan saya tidak: Sama ada kita telah merundingkan tawaran pertama kami.
Saya mahu kecewa, tetapi saya perlu mendapat strategi.
Saya mula meminta rakan-rakan yang menjadi peguam mengenai situasi saya, dan mereka menunjukkan bahawa majikan saya mungkin melanggar Akta Bayar Bersama; Saya adalah satu-satunya wanita di pejabat saya. Bos saya pada masa itu baru, jadi saya tidak mengupah saya dan tidak menyedari perbezaannya. Apabila saya menunjuknya kepadanya (seperti yang disarankan oleh sahabat sahabat saya), dia membawanya kepada Ketua Pegawai Eksekutif dan saya diberi kenaikan 15% dengan segera.
Amy, Pediatrik
Perubatan adalah berbeza dari bidang lain jika anda bekerja dalam amalan swasta dan membuat gaji, anda boleh mengharapkan untuk berbincang tentang menjadi lebih rakan kongsi sekitar tanda lima tahun. Kemudian, daripada mendapatkan gaji yang ditetapkan, anda berkongsi keuntungan syarikat dengan bonus berkadar setiap tahun.
Dalam amalan enam doktor di Michigan, saya berdua satu-satunya yang tidak mempunyai anak dan satu-satunya yang bekerja sepenuh masa. Akibatnya, saya mempunyai cita-cita menjadi rakan kongsi. Selepas tiga tahun, saya menyedari betapa lebih banyak pemilik amalannya daripada kakitangannya: Dia berurusan dengan ibu bapa yang marah, berunding dengan syarikat insurans kesihatan, memerintahkan vaksin, menggaji pekerja baru. Oleh kerana saya mahu menjadi rakan satu hari, saya mula bertanya kepada diri sendiri: Apa yang boleh saya lakukan untuk ke sana?
Jadi saya bertanya. Saya memberitahunya bahawa saya berminat untuk mengetahui lebih lanjut mengenai bagaimana fungsi perniagaan dan bagaimana saya boleh membantu, dan bertanya bagaimana saya boleh naik ke pangkat. Bukan sahaja dia menghargai saya melihat pekerjaannya, tetapi dia memberitahu saya bahawa saya adalah satu-satunya yang pernah bertanya kepadanya bagaimana untuk beralih kepada bahagian perniagaan.
Dia bertanya sejauh mana saya mahu membuat, pada akhirnya, dan kami duduk dan mengetahui bagaimana saya akan sampai ke sana. Kami mengetepikan tanggungjawab saya dan membayar kenaikan untuk lima tahun akan datang (ia berfungsi hingga 10-15% setahun). Dengan menunjukkan komitmen saya terhadap amalan ini dan bertanya bagaimana saya dapat membesar dengannya, bos saya dapat merancang untuk berada di sekitar saya, dan dia memberi ganjaran kepada saya dengan sewajarnya.
Menjadi pendahuluan dengan dedikasi saya kepada perniagaannya memudahkannya untuk melabur dalam saya.
Susan, Editor
Selepas tamat pengajian dalam kemelesetan, saya percaya saya akan bertuah kerana mempunyai apa-apa pekerjaan selain "pelatih yang tidak dibayar." Oleh itu, apabila saya mendapat latihan berbayar , saya pergi ke jawatan kakitangan dan kemudian satu lagi-dan dengan promosi kedua saya meminta lebih banyak wang.
Syarikat saya adalah bukan keuntungan, jadi kita semua bekerja untuk kebaikan yang lebih baik. Dalam persekitaran semacam ini, meminta wang boleh kelihatan serakah dan ketakutan. Tambah pada hakikat bahawa saya adalah salah seorang daripada orang termuda untuk memegang jawatan saya, dan saya difahamkan enggan. Sehingga kini, saya selalu melihat gaji saya sebagai berapa banyak wang saya, tidak berapa banyak saya bernilai. Dan kerana saya dapat membayar bil saya, sewa saya, dan pinjaman pelajar saya, saya rasa saya cukup.
Tetapi, wanita yang tugas saya mengambil alih memberitahu saya saya perlu berunding-dia bergerak ke luar negara, jadi saya merasa selesa membuka diri kepadanya mengenai gaji saya, dan dia berasa selesa memberi saya pandangan luar mengenai aset yang saya tidak sedar berharga: pengalaman saya dalam bidang kolej (saya telah menjadi editor di akademi), kebiasaan saya dengan budaya pejabat, dan kesediaan saya untuk bekerja lebih banyak jam dan dihubungkan 24/7.
Selepas menyedari betapa bergunanya untuk mendengar pandangan objektif mengenai nilai saya, saya mula mengumpul intel dari orang yang sama-sama tidak bersaing dengan saya: Saya bertanya kepada bekas bos saya atas nasihatnya, dan kawan saya yang bekerja di kewangan.
Di antara mereka berdua, saya menetap atas permintaan kenaikan 20%. Setelah saya melewati kerumitan saya tentang seolah-olah tidak masuk akal, rundingan sebenar adalah mudah. Saya membawa nota ke dalam mesyuarat saya (atas cadangan kawan saya) dan pergi melalui perkara-perkara mengenai nilai saya. Bos saya mengambil nombor cadangan saya kembali ke saluran yang sesuai, dan seminggu kemudian, saya mempunyai pekerjaan baru dan gaji yang lebih tinggi.
Eva, Naib Presiden pada Nirlaba
Apabila saya ditawarkan pekerjaan pertama saya sebagai senior yang menamatkan pengajian, idea untuk merundingkan gaji saya kelihatan tidak masuk akal. Saya merasa bertuah bahawa sesiapa akan memberi saya pekerjaan, dan juga takut bahawa perundingan gaji saya akan menjadi canggung dan boleh menjejaskan hubungan saya dengan syarikat dan bos baru saya. Tetapi setelah mengetahui bahawa wanita berakhir dengan gaji yang lebih rendah di seluruh kerjaya mereka sebahagiannya kerana kegagalan untuk berunding, saya memutuskan saya harus melakukannya-jika bukan untuk saya, kemudian untuk memecahkan corak!
Ketika saya menyeru untuk menanggapi tawaran kerja saya, saya menarik nafas panjang dan menceritakan, "Adakah ada kelonggaran dengan pampasan?" Bos saya bertanya kepada saya berapa banyak yang saya ingin buat, dan saya meminta lebih $ 10, 000 daripada yang mereka tawarkan. Dua jam kemudian, dia menjawab dan saya diberi kenaikan 17%. Pemikiran pertama saya adalah "Wow, itu benar-benar bekerja!" Dan pemikiran kedua saya adalah, "Saya tertanya-tanya apakah saya boleh mendapat lebih banyak?"
Sejak itu, saya selalu merundingkan gaji saya, walaupun tawaran permulaan adalah tinggi, dan sebenarnya telah menikmatinya. Sebelum berunding, saya mengingatkan diri saya bahawa syarikat itu mahu saya atau mereka tidak akan menawarkan saya pekerjaan itu, bahawa orang yang membuat tawaran itu mungkin membuat lebih banyak daripada saya ditawarkan, dan bahawa syarikat saya akan menghormati kemampuan saya untuk berkomunikasi dengan jelas tanpa mengira daripada apa yang berlaku.
Kemudian, saya mengambil tiga langkah ini, sentiasa kekal positif dan bertenaga:
1. Tidak Menunggu Panggilan: Apabila saya dipanggil dengan tawaran, atau tawaran balas, saya selalu berkata, "Terima kasih. Saya amat teruja dengan peluang ini dan menghargai tawaran itu. Bolehkah saya menghubungi anda semula petang ini untuk membincangkan beberapa butiran? "Ia membuatkan saya tenang dan membuatkan saya berasa seperti saya mengawal perbualan.
2. Meminta Minimum 20%: Saya biasanya meminta kenaikan gaji 20-30%. Saya tidak tahu bagaimana saya membuat keputusan mengenai ini, tetapi ia seolah-olah jumlah yang tepat untuk meminta. Saya ingin pastikan saya meminta lebih banyak daripada yang saya mahukan, menyedari bahawa tawaran kedua mereka akan lebih rendah daripada permintaan saya. Saya juga memberi alasan untuk meminta peningkatan (kos hidup di bandar, tahap tanggungjawab yang diperlukan, gaji pasaran purata) tetapi tidak masuk ke butiran.
3. Mengingati Bukan Semua Mengenai Gaji: Oleh kerana masa dan kelenturan sangat penting bagi saya, saya juga sering meminta masa berlakunya percutian atau faedah lain, seperti membayar untuk kelas atau latihan. Satu pekerjaan tidak akan memberi saya gaji tambahan, tetapi saya mendapat minggu tambahan untuk bercuti setiap tahun dan sebenarnya bos saya baru minta maaf kerana tidak dapat menawarkan lebih banyak.
