Peniaga-peniaga yang dihormati,
Saya telah bekerja untuk permulaan yang kecil sedikit lebih setahun. Saya mempunyai semakan prestasi yang akan datang bulan depan, dan saya ingin meminta kenaikan gaji. Saya telah membawa banyak wang dan perkongsian kepada syarikat itu, dan kami hanya menutup pusingan pembiayaan, jadi saya merasa baik bahawa saya dapat membenarkan kenaikan gaji.
Tetapi saya agak gugup kerana, di syarikat saya, semua keputusan dibuat oleh tiga pengasas bersama bersama. Kajian saya juga akan diadakan dengan mereka semua. Sebarang petua untuk berunding apabila ia tiga-dalam-satu?
-Sakutkan Sedikit
Dear Little Saraf,
Apa peluang yang luar biasa!
Saya mengatakan bahawa kerana anda bekerja untuk sebuah syarikat di mana pengasas menjadikannya satu amalan kepimpinan untuk mengetahui pekerja mereka dan terus berhubung dengan aspek sumber manusia perniagaan mereka. Di banyak syarikat, memperoleh akses ini kepada kepimpinan dan mempunyai perbualan yang membolehkan anda menyampaikan apa yang anda tawarkan adalah perjuangan yang berterusan. Ini adalah peluang anda untuk dilihat dan didengar, untuk membezakan diri anda dari orang lain, dan untuk menunjukkan bagaimana strategi, kemahiran dan kekuatan anda meningkatkan produktiviti dan keuntungan syarikat.
Sisi flip peluang ini, tentu saja, adalah perasaan bersemangat "melakukan" untuk tiga orang. Kembali pada hari ketika saya seorang pelakon, saya secara rutin mendapati diri saya di dalam bilik dengan seramai sembilan orang, dari pengarah pemutus kepada pengeluar kepada pengasuh pengarah, yang tertanya-tanya yang set mata saya akan memberi tumpuan untuk membaca. Ia sentiasa merasakan seperti mereka semua hanya menunggu saya untuk mengawal.
Tetapi itu tidak pernah berlaku. Seperti yang menakutkan seperti kajian semula, penting untuk diingati bahawa anda sudah mempunyai pekerjaan, dan mereka mahu anda melakukannya dengan baik. Selain itu, para pengasas cenderung cemas kerana anda mengenai bagaimana mesyuarat akan dibentangkan. Mereka adalah manusia, dan mereka juga bimbang tentang bagaimana mereka dapat dirasakan, apa soalan dan kebimbangan yang mereka mungkin perlu lakukan, dan cara terbaik untuk menjawab soalan dan kebimbangan mereka sekarang dan di masa depan.
Pada nota itu, saya akan bermula dengan beberapa petua mengenai dinamik kumpulan yang akan membantu anda menetapkan peringkat untuk mesyuarat yang positif.
Elemen yang paling penting dalam perbualan anda ialah membuat sambungan yang sahih dengan semua orang di dalam bilik sebelum menyelam ke dalam perniagaan di tangan. Pengasas anda mungkin akan bermula dengan menghargai anda atau mengucapkan terima kasih untuk masa anda, atau mengakui bahawa mempunyai tiga di dalam bilik itu mungkin sedikit menakutkan untuk anda. Anda boleh menambah kepada pemecah ais dengan menggunakan apa yang anda tahu tentang mereka. Contohnya, jika ada peminat Dodgers fanatik, bercakap tentang musim mereka setakat ini. Jika ada lagi makanan, beritahu mereka tentang restoran baru yang mungkin mereka suka. Dan sememangnya, menjadi diri sendiri.
Juga cuba mencocokkan tenaga keseluruhan bilik. Ini boleh menjadi sukar-anda mungkin dapati bahawa salah seorang pengasasnya cerewet dan gembira manakala seorang lagi serius dan tenang. Tetapi tugas anda adalah untuk mencari campuran yang betul dan sepadan dengan gaya perbualan umum. Sekiranya ia bersahaja, kongsi keghairahan anda; jika ia serius, gulungkan lengan baju anda. Peraturan yang baik dalam mesyuarat kumpulan ini adalah untuk merawat semua orang di dalam bilik dengan hormat yang sama, membuat hubungan mata dengan setiap orang apabila bertanya atau menjawab soalan.
Sekarang, mari bercakap tentang rundingan sebenar.
Seperti mana-mana wawancara, ulasan, atau uji bakat, kunci adalah dalam penyediaan. Jadi langkah pertama anda adalah mencatatkan pencapaian anda untuk tahun ini. Kesemuanya. Anda pasti tahu betapa pentingnya ini, dan anda mungkin telah menyimpan nota sepanjang tahun. Jika tidak, luangkan masa untuk mencerminkan, dan jangan tinggalkan apa-apa.
Kemudian, tuliskan bagaimana setiap prestasi mendapat manfaat daripada syarikat. Sebahagian daripada apa yang menjadikan ulasan sangat menyusahkan adalah prospek untuk bercakap tentang diri anda atau bercakap-cakap. Anda boleh mengubahnya dengan menyatakan prestasi anda berdasarkan apa yang mereka lakukan untuk syarikat. Hasil yang dihasilkan, kontrak ditandatangani, perkongsian dipalsukan, dan sebagainya.
Di samping itu, mengenal pasti kemahiran atau kekuatan khusus setiap pencapaian yang diperlukan. Tujuan melakukan latihan ini adalah dua kali ganda: Pertama, ia membolehkan anda menemui tema dan corak yang sama-satu set kemahiran atau kekuatan yang boleh dibincangkan dalam semakan anda. Kedua, ia akan membantu anda mengenal pasti aktiviti yang ingin anda lakukan, dan orang yang anda ingin bersara walaupun anda pandai melakukannya. Apabila anda bergerak dalam kerjaya anda, anda ingin menjadi sangat jelas mengenai apa yang anda boleh melepaskan atau mewakilkan supaya anda boleh bekerja secara strategik dan cekap dan melakukan apa yang anda suka.
Seterusnya, sediakan pertemuan dengan mengetahui perkara yang ingin anda tutup dan permintaan yang anda ingin buat. Saya mengandaikan bahawa anda telah merancang apa yang anda minta dari segi pampasan dan faedah (dan jika tidak, anda boleh mendapatkan beberapa garis panduan yang berguna dalam tindak balas kami kepada pembaca yang lain) - sekarang, ini adalah perkara bagaimana untuk membuatnya bertanya.
Pengasas mungkin akan mempunyai proses untuk mesyuarat, dan tempat untuk pertanyaan anda, jadi bersiaplah apabila peluang timbul untuk membicarakan bagaimana anda telah menjadi penyewa yang hebat dan merupakan aset kepada syarikat. Dengan mengikat contoh bagaimana kerja anda telah memberi manfaat kepada syarikat ketika anda bercakap tentang kerja masa lalu dan projek masa depan anda, anda meletakkan asas untuk bermitra dengan mereka dalam menangani cabaran masa depan dan penyelesaian dan membuat kes kenaikan anda.
Tetapi sebenarnya? Anda telah melakukannya, di sini. Mari kita berbelok kembali kepada pernyataan anda: "Saya telah membawa banyak wang dan perkongsian kepada syarikat, dan kami hanya menutup pusingan pembiayaan, jadi saya merasa baik sehingga saya dapat membenarkan kenaikan gaji."
Anda patut merasa baik! Oleh itu, bayangkan anda telah melakukan kerja rumah dan persediaan anda, dan meneliti nilai pasaran anda, dan kini anda berada di titik dalam kajian di mana anda membuat permintaan gaji anda. Inilah sentuhan pada kenyataan anda:
"Saya telah membawa banyak wang dan perkongsian kepada syarikat itu dan kami baru saja menutup pusingan pembiayaan, dan kami telah membincangkan banyak projek dan inisiatif hari ini. Saya juga melakukan beberapa penyelidikan penanda aras gaji dan saya ingin mengubah nilai yang saya berikan kepada kenaikan gaji X. "
Langkah seterusnya? Senyap. Berikan mereka masa untuk mengatakan ya.
