Saya mendengar ini sepanjang masa: Anda telah mendapat kenyataan misi syarikat anda, perkara utama yang dimaksudkan di tempat anda, dan Q & A anda dimuktamadkan. Dan anda sudah bersedia untuk dilakukan, sehingga anda membacanya sekali lagi. Dan ada yang terasa.
Kadang-kadang, kita menjadi begitu terobsesi dengan mengatakan perkara yang betul, dengan cara yang betul, dalam urutan yang betul, bahawa kita kehilangan hati dan jiwa mesej kita. Apa yang kita katakan tentang jenama kita adalah penting, tetapi bagaimana kita mengatakan ia lebih penting lagi. Pada akhirnya, anda mahu memindahkan orang untuk mengambil tindakan dalam beberapa cara, sama ada yang melawat laman web anda, menyukai halaman Facebook anda, atau membeli produk anda. Dan anda hanya akan melakukan itu dengan membuat mereka merasa sesuatu, yang mereka hanya akan lakukan jika anda membawa keperibadian kepada parti.
Berita baik: Suara jenama lucu, senyuman, serius dan bersemangat jenama anda ada di sana. Jika anda seorang ahli perniagaan, ia ada dalam diri anda. Jika anda adalah sebahagian daripada sebuah syarikat besar, ia adalah dalam apa yang anda semua berdiri. Jadi jangan cuba buat!
Sebaliknya, anda perlu menggali ia. Sama ada anda sedang mencarinya buat kali pertama atau cuba mencarinya pada ke-20, berikut adalah dua latihan yang berbeza untuk membantu anda menggali suara yang paling tulen dan kuat jenama anda.
Latihan "Mengapa?"
Latihan ini sangat bagus untuk sampai ke hati mengapa jenama anda wujud. Ia mungkin terdengar jelas (anda mengasaskan atau bekerja untuk syarikat itu, tidakkah anda tahu mengapa ia wujud?), Tetapi pelancaran produk baru dan memukul nombor Q2 boleh mengalihkan perhatian anda dari sebab sebenar anda melakukan apa yang anda lakukan.
Oleh itu, mulakan dengan soalan ini:
- Mengapa jenama anda wujud?
Sebelum anda benar-benar memikirkannya, tulis jawapan selama lima minit. Jangan berfikir tentang melekat pada titik bercakap atau melemparkan jargon yang biasa. Hanya pergi untuk itu.
Kemudian, ambil kopi dan bacalah kembali. Apakah perkara yang paling menarik yang anda tulis? Adakah ia memberi inspirasi kepada orang untuk hidup lebih sihat? Adakah untuk memberitahu anak-anak tentang apa yang berlaku di dunia? Walau apa pun, bincangkan frasa kegemaran anda dan masukkannya ke soalan di bawah.
- Kenapa penting bagi / bahawa kita _ _? (Kenapa penting untuk membantu orang menjalani kehidupan yang lebih sihat? Kenapa penting untuk memaklumkan kepada anak-anak mengenai apa yang berlaku di dunia?)
Kemudian, lakukan tiga kali lagi. Setiap kali, tulis selama lima minit. Ambil rehat. Baca apa yang anda tulis. Lingkaran bahagian kegemaran anda. Dan kemudian masukkan bahagian itu ke dalam soalan "Mengapa penting untuk / kami ____?" Dan jawabnya.
Saya berjanji, anda akan tampil dengan bahan bakar jenama hebat yang anda tidak tahu ada di sana.
Jenama anda sebagai Bob
Sekarang anda tahu mengapa jenama anda wujud, apakah keperibadiannya? Witty? Memberi inspirasi? Optimis? Sarcastic?
Cara terbaik untuk mengetahui: Fikirkan jenama anda sebagai orang, dan jawab soalan berikut:
- Adakah jenama anda dia atau dia?
- Apa nama pertama beliau?
- Apa yang dia pakai?
- Apa rupa dia?
- Apa yang dia lakukan untuk keseronokan?
- Apa yang dia ghairah tentang?
- Apa yang dia takut?
- Apa yang dia harapkan?
- Apakah kawan-kawannya seperti?
- Muzik apa yang dia dengar?
- Apakah rancangan TV kegemarannya?
Saya tahu, ia agak gila. Tetapi agar latihan ini berfungsi, anda perlu menggantung ketidakpercayaan dan menjawab soalan seolah-olah jenama anda benar-benar manusia. Sebagai contoh, jawapan anda kepada "Apa yang dia harapkan?" Tidak seharusnya "Untuk mencapai sasaran jualan saya untuk Q2."
Selepas anda menjawab soalan-soalan ini atas nama jenama anda, kembali dan jawab dengan suara manusia yang baru anda buat. Kali ini, jangan bayar perhatian pada kandungan seperti yang anda lakukan pada suara itu. Jika orang ini ditanya apa yang dia ghairah tentang, nada apa yang dia gunakan untuk menjawab soalan itu? Adakah dia terlalu serius? Suka bermain? Adakah dia menggunakan perkataan "dude?" Atau tulis "OMG?"
Kesilapan terbesar yang saya lihat syarikat membuat adalah apabila mereka memaksa suara jenama menjadi. Anda tahu apabila anda membaca surat berita syarikat dan ia hanya merasakan ia terlalu sukar? Atau apabila posting Facebook muncul pada newsfeed anda dari syarikat yang anda ikuti dan ia merasa sama sekali tidak konsisten dengan apa yang anda tahu bahawa jenama itu akan menjadi? Itulah yang anda mahu elakkan.
Terdapat banyak masa untuk dilihat secara luaran untuk inspirasi. Tetapi jika anda cuba mencabut suara jenama anda, anda hanya akan mencari jika anda masuk.
Apa jenama yang anda fikir mempunyai suara yang hebat dan tulen? Beritahu kami dalam komen di bawah!
