Anda tahu sekarang bahawa terdapat banyak sebab mengapa rangkaian yang kuat tidak ternilai. Salah satu yang terbaik adalah bahawa rangkaian anda adalah sekumpulan orang yang anda tidak perlu bermula pada satu persegi: Maksudnya, anda tidak perlu membina hubungan sebelum anda membuka peluang perniagaan atau perkongsian berpotensi.
Masalah? Orang ramai mengambil kesempatan ini terlalu kerap. Ingat: Hanya kerana anda tidak perlu bekerja untuk mendapatkan pengenalan, ini tidak bermakna anda hanya boleh membuat sayap. Ia menggoda untuk berfikir, "Hubungan saya sudah tahu saya pintar dan profesional, jadi jelas, peluang saya mendekati mereka adalah yang baik." Tetapi walaupun orang percaya kepada anda, dan walaupun mereka percaya anda akan menjadi sewa hebat, rakan kongsi perniagaan, penjual, atau apa sahaja, orang tidak hanya mencari peluang yang baik, mereka mencari peluang yang tepat. Dan menjual siapa saja pada peluang yang tepat mengambil kerja persiapan dan pendekatan yang padat.
Jadi, bagaimana anda boleh memastikan hubungan anda memberikan pertimbangan yang serius kepada anda? Pitch tentu saja unik seperti produk atau pengalaman sendiri, tetapi saya boleh memberitahu anda-di seluruh papan-ada empat perkara yang harus anda hindari di semua kos. Baca terus untuk memastikan anda tidak membuat salah satu kesilapan ini apabila menyambung semula hubungan lama untuk peluang perniagaan.
Kesalahan # 1: Menggunakan Medium Salah
Sebaliknya: Gunakan Apa yang Anda Akan Untuk Sebarang Komunikasi Profesional Lain
Saya baru-baru ini mempunyai seseorang yang menjangkau saya dengan peluang perniagaan-melalui pemesejan Facebook. Facebook, Twitter, Gchat-jika ia adalah platform di mana mesej sering dihantar untuk tujuan sosial, kenalan anda mungkin mengandaikan anda sedang menyambung semula sosial (bukan profesional). Selain itu, watak-watak yang terhad akan memotong padang anda, dan emotikon tidak betul-betul menjerit profesionalisme.
Jadi, apa yang perlu anda lakukan? Jangkau melalui e-mel, LinkedIn, atau telefon, seperti yang anda lakukan untuk pelanggan berprestij. Hanya dihubungkan dengan orang melalui Facebook atau Twitter? Hantar mesej ringkas yang meminta maklumat hubungannya, dan teruskan dari sana.
Kesalahan # 2: Terlalu Mesra
Sebaliknya: Jadilah menyenangkan, kemudian dapatkan ke titik
Apabila anda menghubungi kenalan lama, beberapa niceties jelas sesuai, tetapi terlalu banyak mesej "menangkap" akan kelihatan tidak autentik. Jika anda membelanjakan terlalu lama untuk menarik minat anda sebagai penyambung semula, satu daripada dua perkara akan berlaku: 1. Dia akan membawa anda pada perkataan anda dan tidak akan berminat selain daripada berbual, atau 2. Dia akan melihatnya dan bertanya-tanya berapa masa anda akan menghabiskan mentega sebelum anda sampai ke apa sahaja yang anda cuba jual.
Sebaliknya, hantar mesej yang merupakan kesan pertama yang lengkap. Ia harus cukup mesra untuk menunjukkan bahawa anda telah disambungkan, tetapi cukup mudah untuk menunjukkan kepada anda maksudkan perniagaan.
Sebagai contoh, "Hai Sara, saya harap e-mel ini akan menemui anda dengan baik. Sejam seperti di sini, saya hanya boleh membayangkan apa yang mesti dirasai di Maine! Saya menjangkau kerana baru-baru ini saya melancarkan sebuah syarikat kecergasan baru yang saya ingin berbincang dengan anda lebih lanjut. Bila mungkin masa yang sesuai, dan apakah cara terbaik untuk menghubungi anda? "
Kesalahan # 3: Mengandaikan Seseorang Akan Berminat
Sebaliknya: Pastikan Pitch anda Profesional dan Memikat
Sekali lagi, kenalan anda tahu anda hebat-tetapi itu tidak bermakna bahawa mereka akan mengetahui idea perniagaan anda atau peluang jualan. Walaupun anda teruja untuk memulakan, ingatlah bahawa anda harus menunjukkan orang yang anda tahu tahap profesionalisme yang sama yang anda akan tunjukkan kepada orang lain. Apa yang anda perlukan sebelum anda berasa selesa menghampiri seseorang yang merupakan telefon bimbit pembunuh rawak? Sebuah laman web yang sedang dan berjalan-atau sekurang-kurangnya halaman pendaratan? Persembahan PowerPoint profesional? Jika anda mahu seseorang menyewa atau melabur dalam produk anda, anda perlu membawa A-game anda.
Sudah tentu, ada masa dan tempat untuk menjangkau orang untuk nasihat sebelum padang anda digilap dan sempurna. Jadi, kumpulan senarai kenalan anda. Kenalan yang anda rasa selesa meminta nasihat pergi dalam lajur yang berbeza daripada kenalan yang anda cuba menarik perhatian. Tunggu untuk menjangkau kumpulan yang anda "mahu sesuatu dari" sehingga anda tahu dengan tepat bagaimana anda ingin membentangkan apa yang anda jual.
Kesalahan # 4: Melangkau Susulan
Sebaliknya: Berada (Tetapi Tidak Mengganggu)
Oleh itu, hubungi anda berminat atau ingin belajar sedikit lagi? Hebat. Sekarang bukan masa untuk mengandaikan segala-galanya dalam beg itu-sudah tiba masanya untuk menindaklanjuti cara yang sama dengan orang lain. Sebagai contoh, saya pernah menghubungi saya dengan peluang yang, apabila ditanya soalan (bahawa saya hanya boleh mengandaikan dia tidak bersedia untuk), berdiam diri selama satu minggu. Fikirkan saya ingin bekerjasama dengan seseorang yang, apabila dilempar bola sepak, hilang selama seminggu? Tidak tepat. (Di sisi lain, tentu saja, jangan mengganggu orang jika anda tidak mendengar dari mereka dengan segera-dan tunggu sekurang-kurangnya lima hari antara siasatan awal anda dan semasa anda mendaftar masuk. Anda mahu keluar sebagai proaktif, bukan memerlukan.)
Satu lagi kesilapan susulan biasa? Tidak mendengar. Saya mempunyai seseorang mendekati saya, dan ketika saya meminta pautan untuk mengetahui lebih lanjut, dia berkata dia hanya mahu menindaklanjuti melalui telefon. Mungkin dia mempunyai alasannya, tetapi jika anda ingin mengagumkan seseorang, jadilah jenis orang yang dia mahu kongsi dengan-berpengetahuan, menampung, dan baik.
Jika anda ingin mendapatkan kenalan lama di papan dengan projek baru, beri petunjuk dengan lapangan yang kuat, dan kemudian responsif kepada susulan yang paling sesuai untuknya. Sekiranya anda memulakan dengan pelan pepejal dan bersedia untuk berkumpul semula apabila perlu, anda akan berbuat baik.
