Mengikut artikel Inc. baru-baru ini, orang yang paling berharga dalam rangkaian anda adalah "hubungan dorman" anda, yang ditakrifkan sebagai orang yang anda kenal tetapi tidak berhubung dengannya sekarang. Dan walaupun itu benar, saya berpendapat ia hanya sekeping teka-teki pertama. Bagaimana anda menjangkau adalah sama pentingnya dengan siapa .
Fikirkanlah: Apabila rakan sekutu lama menghubungi anda dari biru, anda sama ada gembira atau bingung untuk mendengar daripadanya. Sekiranya bekas pekerja mencapai pemahaman-mungkin dengan artikel yang menarik, pujian pada pencapaian baru-baru ini, atau bertanya ringkas-anda lebih mungkin bertindak balas daripada jika dia berpura-pura menjadi sahabat lama anda yang hilang (ia berlaku, dan ia tidak cantik).
Untuk memastikan anda berkomunikasi dengan cara yang betul, berikut adalah tiga kaedah yang berbeza yang anda boleh gunakan untuk menjangkau bekas kenalan.
1. Jika Anda Memerlukan Beberapa Nasihat (Dari Seseorang yang Telah Memberi Nasihat Anda Sebelum)
Sekiranya anda selalu menggunakan nasihat ini sepanjang masa, tetapi anda hanya tersentuh-contohnya, bekas bos atau mentor-ia kebanyakannya menyambung semula, menerangkan soalan anda, dan bersikap ramah dan fleksibel terhadapnya atau jadualnya.
Sebagai contoh, katakan boss pertama anda membawa mesyuarat paling berkesan yang pernah anda saksikan. Kini giliran anda, dan anda boleh serius menggunakan beberapa petunjuk dalam kawalan orang ramai. Selepas beberapa ayat mengemas kini hubungan anda dan bertanya bagaimana keadaannya, lompat terus: "Saya masih ingat mesyuarat anda sentiasa bermula tepat pada waktunya, terjebak dalam agenda, dan sering berakhir beberapa minit lebih awal. Sekarang bahawa saya dipertanggungjawabkan dengan menguruskan mesyuarat kakitangan, saya dapat melihat betapa prestasi yang sebenarnya dan benar-benar boleh menggunakan nasihat! Boleh saya menghantar beberapa soalan mengenai cabaran yang saya hadapi? Saya sangat menghargai maklum balas anda melalui e-mel atau panggilan telefon yang cepat. "
Pastikan anda menjadi seperti yang mungkin supaya kenalan mengetahui apa yang dia setuju ("Anda seorang pengurus yang hebat dan saya boleh menggunakan nasihat, " terlalu terbuka). Selain itu, membiarkan kenalan anda kembali pada istilahnya (melalui telefon atau e-mel, seperti yang berfungsi dengan jadualnya) lebih cenderung untuk mendapatkan keputusan daripada, "Bolehkah kita berjumpa dengan kopi dan berbincang?"
2. Jika Anda Memerlukan Beberapa Nasihat (Dari Seseorang Anda Tidak Pernah Ditanya Sebelum)
Okay, jadi ada sekumpulan orang yang anda tahu dengan baik-anda bekerja di pejabat yang sama, anda menggosok siku pada acara yang sama selama bertahun-tahun-tetapi bersama-sama dengan menyambung semula, anda juga akan menambah dimensi baru kepada hubungan kerana anda tidak pernah meminta bantuan sebelum ini.
Sebagai contoh, katakan anda berpindah ke bandar baru, dan LinkedIn memaklumkan kepada anda bahawa seseorang yang anda lihat pada fungsi industri sepanjang masa di sana setahun yang lalu. Dalam contoh ini, saya menggunakan helah yang sama seperti yang saya lakukan apabila saya bertemu seseorang yang terkenal atau penting untuk masa umteempth. Daripada mengharapkan mereka mengingati saya dengan sempurna (mengalihkan sambungan) atau mengatakan sesuatu seperti "Anda tidak boleh mengingati saya, tetapi …" (menonjolkan sambungan-dan bukan kaki yang anda mahu memimpin), saya merujuk memori ketara bagaimana kita mengenali antara satu sama lain. Sebagai contoh, "Hai, aku Sara; kami berjumpa dengan pengumpulan dana Parti Putih tahun lalu dan acara fesyen Mei ini. "Itu memudahkan orang lain-sama ada dia mengingati anda atau tidak-untuk mengatakan, " Sudah tentu, hebat untuk berjumpa dengan anda sekali lagi. Apa khabar?"
Menggunakan contoh di atas, mulakan dengan berkata, "Hai Jean, saya melihat anda sedang bekerja di Chicago sekarang, yang menerangkan mengapa anda tidak berada di siri pemasaran yang pernah saya jumpa. (Mudah-mudahan kopi itu benar-benar panas di kuliah yang anda hadiri hari ini!) Saya menjangkau kerana saya berpindah ke Chicago bulan depan, dan ia akan menjadi luar biasa untuk mendapatkan pengambilan anda di kawasan tempatan. "
Keluarkan sambungan ("Saya telah terlepas melihat anda!"), Dan anda akan berbunyi tidak ikhlas. Undersell itu, dan anda boleh fikiran Jedi menipu hubungan anda ke pemikiran dia tidak tahu anda yang baik (jadi mengapa anda meminta bantuan?). Menemukan memori yang dikongsi menyerang baki sempurna,
3. Jika Anda sedang mencari (semata-mata) untuk menyambung semula
Sekiranya anda ingin menjangkau semata-mata kerana tidak dilupakan, media sosial adalah pilihan yang hebat. Sudah tentu, LinkedIn mula berfikir dahulu. Sekiranya anda tidak lagi "dalam rangkaian masing-masing, " hantar mesej peribadi ringkas dan minta bersambung. Sudah bersambung? Mengesahkan hubungan anda untuk kemahiran yang anda tahu dia ada.
Adakah anda mengikuti hubungan anda di Twitter? Balas soalan yang dia tanya atau artikel yang dia jawatan. (Siapa yang tidak menyukainya apabila seseorang sebenarnya menjawab soalan yang ditujukan kepada Twitterverse?)
Setakat di Facebook dan Instagram, jika anda bukan rakan atau pengikut, gerakkan dengan teliti. Jika hubungan anda menggunakan laman web ini secara profesional, menyambung, mengulas, dan berkongsi adalah cara yang baik untuk dihubungi. Walau bagaimanapun, jika akaunnya bersifat peribadi dan mempunyai foto profil dengan ahli keluarga, meminta untuk menyambungkan laman web ini akan dilihat sebagai langkah sosial (dan berpotensi keluar dari tempat).
Menyambung melalui media sosial adalah cara penyelenggaraan yang agak rendah untuk menjangkau hubungan bekas (untuk semua orang yang terlibat). Ia sempurna apabila anda mahu hanya berkata, "Hello."
Menjangkau hubungan lama adalah bermanfaat, dan ia bukan sesuatu yang perlu memberi inspirasi kepada ketakutan. Gunakan petua di atas untuk menjangkau sebanyak mungkin, dan kemungkinan besar hubungan lama anda akan teruja untuk mendengar daripada anda.
