Bos kegemaran saya yang merupakan salah seorang ahli strategi pemasaran terbaik yang pernah saya kenal dahulu digunakan untuk mengetuk berikut kepada ketua-ketua sekutu pemasaran kami: "Anda tidak akan membiarkan sesiapa pun membeli sesuatu dari anda. Tidak pernah. "
(Yang menarik apabila anda menganggap bahawa kami menjual bahagian trak.)
Tugas saya adalah untuk mewujudkan kempen pemasaran dan bahan yang akan melibatkan dan mempengaruhi orang sehingga mereka mahu berlumba keluar dan membeli bahagian trak kami.
Dan bos kegemaran saya tahu bahawa, tidak kira betapa profesionalnya mungkin berbunyi, ini tidak akan dicapai dengan melepaskan perkara seperti ini, "Inilah penghantaran kami. Ia penuh dengan ciri-ciri hebat dan mempunyai rekod pencapaian yang terbukti. "
Zzzzzzzz.
Kenapa kita bercakap tentang bahagian trak? Kerana prinsip yang sama berlaku untuk setiap pencari kerja. Apabila anda mencari kerja baru, anda seorang pemasar. Bahagian lori dalam persamaan ini? Mereka adalah awak. Anda adalah produk dan anda perlu menggunakan resume anda, profil LinkedIn, surat lamaran, dan apa-apa bahan lain untuk melibatkan diri dan mempengaruhi orang ke titik yang mereka mahu berlumba keluar dan membeli anda.
Sudah tentu, anda perlu profesional, tetapi profesional bukan kod untuk: "Mainkan selamat, ketua" atau "Menyalin celana mereka." Seni untuk semua ini terletak pada menawan penonton anda dalam cara yang kreatif, menarik dan asli- tanpa pergi ke atas atau keluar sebagai amatur.
Bagaimana anda menarik ini? Berikut adalah tiga contoh yang akan menunjukkan perbezaan kritikal:
1. Surat Penutup Anda
Apa yang Membosankan
Pembukaan ini hambar, kelihatan seperti buku teks "Penulisan Perniagaan" kolej, dan menunjukkan anda adalah satu-satunya manusia di dunia yang berkelayakan untuk peranan di mana terdapat ribuan calon yang berkelayakan. Belum lagi, "sangat unik" adalah berlebihan.
Apa yang tidak
Memulakan surat sampul yang sama dengan cara yang menarik pembaca ke dalam cerita anda membuatnya dengan jelas bahawa anda berdua menarik dan berkelayakan.
2. Wawancara anda
Apa yang Membosankan
Menghafal jawapan kepada setiap soalan yang anda fikir mungkin akan ditanya dalam wawancara anda dan mencurahkannya pada perintah semasa mesyuarat akan membuat pewawancara menguap, walaupun apa yang anda katakan adalah sempurna.
Apabila anda berlatih semua jawapan berulang-ulang, anda mungkin akan terdengar terlepas, robotik dan menunggu untuk membosankan dalam temu bual itu. Ini bukan matlamat anda.
Apa yang tidak
Pertimbangkan beberapa soalan yang boleh ditanya, dan kemudian berfikir tentang situasi tertentu dalam kerjaya anda yang boleh ditenun menjadi cerita untuk menunjukkan titik itu. Sangat penting untuk memahami perbezaan antara menghafal dan siap dengan cerita yang relevan; ia akan membantu anda menjadi menarik dan terlibat dalam perbualan, bukan terse atau dipentaskan.
Contohnya: Katakan anda ditanya bagaimana anda mengendalikan tekanan. Anda mungkin merujuk situasi yang baru-baru ini dan menjawab seperti ini:
Anda baru saja menarik kisah yang anda rasa relevan dan menunjukkan kemampuan anda, tanpa terdengar seperti anda menyemburkan tindak balas hafalan perkataan demi perkataan.
3. LinkedIn
Apa yang Membosankan
Menggunakan mesej LinkedIn generik ketika mencari untuk berhubung dengan orang lain (tidak pasti apa maksud saya? Berikut adalah kata kerja yang tepat: "Saya ingin menambah anda ke rangkaian profesional saya di LinkedIn") membuat anda tidak berwajah kepada orang yang menerimanya.
Anda kelihatan baik, tetapi anda juga kelihatan malas dan cuai. Anda juga benar-benar menghilangkan peluang untuk membuat kesan pertama yang hebat dengan menjadi tulen, menarik, dan spesifik tentang mengapa anda mencari sambungan di tempat pertama.
Apa yang tidak
Peribadikan mesej yang sama dengan cara yang menjadikannya jelas kepada orang yang anda mengagumkan (dan bukan sekadar menembak ini kepada semua orang) dan seseorang yang mereka ingin tahu-dan mungkin juga mengupah.
Sebagai contoh:
Karen-bahagian terbaik tentang pembentangan anda di Pameran Pembungkusan minggu lalu (dan terdapat banyak detik-detik hebat) adalah apabila anda bertanya kepada semua orang mengapa di Bumi mereka memilih kerjaya dalam pembungkusan. Ia bukan sahaja membuatkan saya ketawa dengan kuat; ia memaksa saya untuk memperkenalkan diri saya. Saya suka berkongsi jawapan saya (dan belajarlah kamu!). Pekerjaan yang hebat, dan terima kasih!
Digest ini ke teras anda: Membosankan tidak menjual. Profesional tanpa keperibadian juga jarang dijual. Ambil kesempatan dari setiap kesempatan untuk melibatkan audiens anda dan jadikannya dengan segera jelaskan bahawa anda bukan hanya tepat dan sopan-anda betul-betul luar biasa.
