Dengan lebih 300 juta profesional di LinkedIn, anda mungkin berasa seperti seorang kanak-kanak di kedai gula-gula-begitu banyak pakar yang hebat yang boleh anda akses pada bila-bila masa! Sebenarnya, anda mula berfikir tentang betapa hebatnya untuk menyesuaikan Richard Branson untuk tarikh kopi.
Kemudian anda kembali ke realiti dan menyedari bahawa walaupun anda mungkin ingin segera mengumpul banyak sambungan dan mula meminta mereka semua untuk kopi, anda akan lebih baik berkhidmat jika anda menubuhkan strategi dan melaksanakan dengan sewajarnya. Dengan strategi yang tepat, anda boleh memanfaatkan LinkedIn untuk berhubung dengan orang yang boleh membantu anda mencapai matlamat kerjaya anda. Tanpa strategi, anda hanya menetapkan diri anda untuk minum banyak kopi-tanpa mengambil kesempatan yang jelas.
Untuk mendapatkan anda bermula pada laluan untuk sambungan yang bermakna, berikut adalah beberapa langkah khusus yang anda boleh ambil untuk membina hubungan dengan orang-orang di rangkaian LinkedIn anda dan sampai ke pertemuan kopi yang sangat penting.
Pilih Sambungan Kopi Anda Secara Strategik
LinkedIn adalah tempat yang bagus untuk berangkaian dengan pelbagai jenis sambungan dalam semua jenis industri. Tetapi apabila anda memilih orang yang anda ingin sasarkan untuk mesyuarat kopi akhirnya, penting untuk masuk dengan rancangan tertentu (dan realistik) dalam fikiran.
Fikirkan tentang satu perkara utama yang anda ingin capai dalam kerjaya anda. Mungkin anda sedang dalam pemasaran dan anda mahu mendapatkan trek CMO. Strategi anda adalah untuk mengenal pasti lima hingga 10 hubungan berpotensi yang merupakan CMOs-mungkin dalam syarikat-syarikat yang lebih kecil atau sederhana-dan khusus mensasarkan mereka.
Pasti, CMO Apple mungkin mengambil panggilan telefon anda. Tetapi tidak mungkin. Mulakan dengan orang yang lebih cenderung untuk terlibat dengan anda. Jika anda menyasarkan orang dalam organisasi tempatan, anda juga akan mempunyai peluang yang lebih baik untuk dapat bertemu dengan mereka secara bersemuka pada satu ketika.
Gunakan "Satu-Dua Punch" untuk Menyambung
OK, jadi anda draf dan menghantar jemputan untuk berhubung dengan kenalan prospektif anda. Anda menyebutkan kerja mereka, beritahu mereka berapa banyak yang anda kagumi kepada mereka, dan tanyakan jika ada kemungkinan anda boleh mengadakan perbualan pada suatu masa nanti. (Jika anda tidak pasti apa yang hendak ditulis dalam jemputan anda, cuba salah satu templat ini.)
Dan inilah yang biasanya berlaku apabila anda menghantar permintaan sambungan dan "bolehkah kita bertemu?" Dalam mesej yang sama: Kenalan anda menerima permintaan jemputan anda, tetapi anda mendapat kriket pada permintaan mesyuarat.
Jadi, buat proses anda satu-dua punch. Pertama, hantarkan permintaan sambungan. Setelah diterima, gunakan beberapa strategi pemanasan hubungan di bawah sebelum anda membuat permintaan perbualan yang penting. Anda akan menjadi lebih berkesan dalam sebenarnya bercakap dengan sambungan apabila anda memisahkan kedua-dua permintaan.
Pastikan Sambungan Anda Hangat
Salah satu soalan paling biasa yang ditanya oleh klien saya adalah, "Baiklah, saya telah berhubung-sekarang apa?"
Di LinkedIn, kebanyakan kita mempunyai banyak sambungan yang mungkin kita tidak berinteraksi dengan atau tahu dengan baik. Walau bagaimanapun, anda perlu ingat bahawa pada akhirnya, anda akan menginginkan sesuatu dari salah seorang daripada orang ini, terutama jika dia adalah salah satu daripada sambungan kopi sasaran anda. Sekiranya anda tidak mempunyai hubungan asas, sukar untuk memetik pertanyaan-dan tidak mungkin anda akan menerima apa yang anda mahukan.
Oleh itu, apabila anda mula-mula berhubung dengan orang, gunakan beberapa strategi "pemanasan" untuk menjalin hubungan yang lebih mendalam dengan mereka.
Komen pada Kemas Kini Sambungan Anda
LinkedIn akan memberitahu anda apabila orang menukar pekerjaan, mendapatkan promosi, meraikan ulang tahun pekerjaan atau hari lahir, dan membuat kemas kini profil. Apabila anda melihat kemas kini ini muncul, e-melkan sambungan anda untuk menyampaikan keinginan anda yang baik dalam hal acara itu. Ini boleh menyalakan perbualan dengan mudah yang membolehkan anda menyambung pada tahap yang lebih mendalam.
Kongsi Artikel dan Berita
Premis asas semua rangkaian adalah untuk membawa dengan kemurahan hati. Dalam erti kata lain, berikan untuk mendapatkan. Mulakan dengan berkongsi maklumat dengan sambungan anda supaya mereka dapat membantu, menarik, atau percuma.
Pastikan anda mempelajari profil sambungan anda, supaya anda boleh berkongsi artikel, kemas kini, blog, cadangan buku, dan maklumat lain yang berkaitan dengan kerjaya dan minatnya. Di atas segalanya, buatlah orang lain.
Bertanya soalan
Sebaik sahaja anda telah mencipta matlamat kerjaya anda-seperti menjadi CMO-anda boleh membangunkan soalan yang baik untuk meminta sambungan anda.
Mungkin anda boleh bertanya tentang tiga kemahiran yang paling penting yang mereka miliki yang menjadikan mereka CMO berjaya. Atau mungkin anda boleh bertanya tentang bagaimana mereka merancang perjalanan kerjaya mereka sendiri dan menentukan setiap langkah seterusnya. Dan anda sentiasa boleh meminta nasihat mengenai cara membuat pilihan yang baik mengenai langkah seterusnya anda. Sebaik sahaja anda mempunyai sesuatu yang spesifik untuk bertanya, gunakan nasihat The Daily Muse penulis Sara McCord untuk membuat pesanan LinkedIn yang akan dibaca.
Dengan bertanya soalan yang baik, anda akan menunjukkan minat, komitmen, dan profesionalisme anda. Ini akan membantu anda menonjol daripada orang lain yang hanya mahu "memilih otak seseorang" -kempa yang memberi tumpuan kepada mengambil daripada memberi.
Soalan yang baik adalah pembina sambungan yang hebat. Orang suka bercakap tentang pengalaman, nasihat, dan sejarah peribadi mereka. Sekiranya soalan anda memberi inspirasi kepada sambungan anda untuk dikongsi, anda boleh meminta untuk berbincang lanjut melalui telefon atau secara peribadi.
Kini, anda telah pergi dari sambungan sejuk ke mesyuarat berpotensi besar yang akan menghabiskan masa dengan baik untuk anda berdua. Dan anda sedang membina hubungan yang hebat dalam proses ini.
Sebelum anda melompat dengan permintaan mesyuarat kopi, penting bagi anda memperdalam hubungan anda dan mewujudkan reputasi anda sebagai profesional yang komited. Dengan membina dahulu, anda akan membuat peluang untuk benar-benar mendapat manfaat daripada sambungan LinkedIn anda. Jangan lupa untuk sentiasa memberi lebih banyak daripada yang anda dapat.
