Pernah mendengar nasihat itu, "Rundingkan apa yang bernilai?"
Dapatkannya dari kepala anda. Ia bukan nasihat yang baik, dan saya akan memberitahu anda mengapa.
Pasaran kerja tidak peduli dengan apa yang anda fikir anda bernilai; ia mungkin mendengar anda mengenai perkara ini, tetapi pada penghujung hari, pengambilan pengurus akan menawarkan kepada anda apa yang mereka fikir anda bernilai (atau di sesetengah syarikat, kurang jika mereka fikir anda akan mengambil tawaran itu).
Tetapi itu bukan semua; pertimbangkan hakikat bahawa nilai diri anda bukan nombor statik, yang semakin meningkat terus dikaitkan dengan satu titik pada carta gaji. Saya tidak tahu tentang orang lain, tetapi bagaimana saya menghargai saya berbeza-beza mengikut hari, kadang-kadang dipengaruhi oleh cuaca, apa yang saya miliki untuk sarapan pagi, dan berapa kali saya telah membuatnya di gym minggu lepas. Oleh itu, beberapa hari, saya akan menjadi lebih baik jika saya mendapat lebih banyak daripada yang saya fikir saya bernilai!
Jadi bagaimana anda berunding dengan jumlah pampasan anda?
1. Dapatkan dalam Mindset yang betul
Sering kali orang memulakan proses pencarian kerja dengan "mindset kekurangan, " yang bermaksud mereka melihat keupayaan mereka untuk mencari kedudukan baru sebagai sangat terhad. Mereka membayangkan beratus-ratus jika tidak beribu-ribu orang memohon untuk beberapa bukaan, dan sesiapa yang benar-benar membuatnya melalui proses temuduga harus bersyukur dengan kemungkinan hanya mendapat tawaran.
Saya sangat berharap ini bukanlah sikap anda kerana anda tidak akan menjadi perunding yang kuat sekiranya ia.
Dengar, jika anda akan menghabiskan lebih daripada lapan atau 10 jam sehari untuk beberapa tahun akan datang melakukan sesuatu, anda seharusnya tidak hanya OK dengannya-anda harus gembira mengenainya. Anda menilai syarikat juga.
Jadi kalahkan "Saya akan melakukan apa sahaja untuk bekerja di sini!" Dan sebaliknya duduk dan meluangkan sedikit masa sebelum wawancara memikirkan apa yang akan membuatkan anda gembira. Ini termasuk tanggungjawab pekerjaan, peluang, gaji, persekitaran kerja, dan faktor pampasan bukan gaji seperti jam flex atau percutian tanpa had. Ini akan membantu anda berunding dengan keyakinan dan tidak terdesak.
2. Putarkan Jadual
Awal dalam proses apabila pewawancara meminta anda apa gaji yang anda cari-dan mereka akan! -Tugas anda adalah untuk menolak menjawab secara langsung. Kadang-kadang pengurus menggunakan soalan ini sebagai cara untuk menghilangkan pemohon, tetapi pada masa lain, mereka memerlukan maklumat untuk maju dengan calon kerana, seperti yang saya nyatakan di atas, mereka juga bekerja dengan anggaran.
Bukannya berkata, "Oh, saya membuat $ 80, 000 pada kedudukan terakhir saya, jadi saya mencari sesuatu yang lebih tinggi, " inilah yang saya ingin katakan:
"Berdasarkan penyelidikan pasaran dan apa yang saya tahu tentang syarikat anda, julat yang saya fikirkan adalah. Tetapi daripada memberi tumpuan kepada nombor sekarang, saya ingin terus bergerak membincangkan peranan supaya kedua-dua kami dapat melihat bagaimana saya mungkin bernilai kepada pasukan anda. Kemudian sekali itu jelas, kami boleh membincangkan pampasan dengan lebih mendalam jika itu berfungsi untuk anda. "
Sukar untuk menyangkal kenyataan itu. Dan setelah anda menunjukkan kepada mereka nilai yang anda boleh bawa kepada mereka, mereka akan lebih bersedia untuk melihat di luar "julat umum" (jika mereka memang mempunyai ruang untuk tukar barang).
SEDIA MEMUATKAN KEMAHIRAN NEGOTIASI ANDA UNTUK UJIAN?
Nah, tiba masanya untuk mula memohon kepada beberapa pekerjaan.
10, 000+ bukaan dengan cara ini
3. Fikirkan Penuh Imej
Gaji begitu terikat dengan ego yang boleh menjadi sukar untuk mendapatkan orang ramai untuk melangkaui nombor pada gaji anda. Tetapi pampasan adalah lebih daripada gaji, dan itu bermakna sedikit dalam pengertian mutlak. Sebaliknya, saya ingin menggalakkan anda melihat unsur lain dari pakej pampasan anda yang boleh menjejaskan taraf hidup dan kualiti hidup anda, termasuk masa berbayar / percutian, bonus, pilihan saham, kesihatan, penglihatan, pembayaran balik pendidikan, pilihan jauh, dan banyak lagi.
Salah satu sebab semua orang mahu bekerja di Google adalah mereka membayar dengan baik, ya, tetapi mereka juga menawarkan faedah bukan gaji seperti makanan kafeteria gourmet, pod tidur, kelas memasak, urutan, dan banyak lagi. Adakah semua faedah itu boleh bekerja 25% lebih banyak jam daripada purata kebarakan? Bagi sesetengah orang, ya. Tetapi mungkin bukan untuk anda.
Fikirkan tentang semua parameter yang berbeza yang akan memberi impak kepada anda, bukan hanya apa yang pendapatan kurungan anda akan jatuh ke dalam. Anda mungkin sangat bersedia untuk berdagang masa tanpa had untuk potensi pendapatan tanpa had, atau anda mungkin mahu gaji asas yang lebih rendah dalam pertukaran untuk pilihan saham.
Setiap orang berbeza-beza, jadi tentukan apa yang anda nilai dan biarkan itu memaklumkan rundingan anda.
Anda mungkin sukar untuk mempercayai, tetapi anda harus mempertimbangkan semua yang berpotensi berubah. Dari tajuk tugas anda ke saiz pejabat anda, semuanya di meja tawar-menawar. Anda hanya perlu tahu bagaimana untuk bertanya dan percaya diri dalam pertanyaan anda.
Anda akan kagum dengan apa yang anda boleh dapatkan hanya dengan bertanya. Pelanggan saya dan saya telah merundingkan segala-galanya dari masa ke semasa untuk bekerja di perniagaan sampingan, untuk kos perjalanan, ke tajuk pekerjaan, gaji, … anda namakannya! Jangan takut warna di luar garis dan minta sesuatu yang tidak pernah diminta oleh orang sebelum ini jika anda percaya ia akan membantu anda merangkul keseluruhan pakej.
Cuti gaji yang lebih gemuk dan tambahan hari PTO yang diketepikan (jika perkara itu pergi), belajar untuk berunding-dan selesa dengannya-menetapkan nada untuk pekerjaan anda. Mengambil tawaran pertama atau menerima hujung gaji rendah dari kelawar tidak melakukan apa-apa untuk menunjukkan bahawa anda akan datang ke meja di masa depan dengan idea-idea dan pemikiran kreatif mengenai melaksanakan sistem baru atau bekerjasama dalam projek. Apabila anda berunding, anda memperlihatkan disiplin dan strategi, masing-masing dengan pasti penting di tempat kerja.
