Anda tidak boleh terlepas berita tentang Marissa Mayer, yang baru-baru ini mendarat pekerjaan CEO di Yahoo! dengan pakej pampasan lima tahun bernilai antara $ 71 dan $ 120 juta.
Satu pakej yang mengagumkan, pasti-dan yang mempunyai sesuatu untuk mengajar kita semua tentang perundingan manfaat kerjaya, nilai perlombongan dari pekerjaan semasa anda, dan membezakan antara "gaji" dan pampasan anda.
Salah satu soalan yang paling sering saya tanyakan apabila bercakap mengenai rundingan menaikkan adalah apa yang seseorang mungkin berunding selain daripada gaji tahunannya. Mujurlah, pakej baru-baru ini milik Mayer memberikan kami peluang yang tepat untuk menjawab soalan itu secara terperinci.
Walaupun "gaji" Mayer akan $ 1 juta setahun, beliau menawarkan pakej pampasan di antara $ 71 dan $ 120 juta. Dalam masa lima tahun akan datang, Mayer akan menerima $ 1 juta gaji tahunan, $ 2 juta dalam pampasan bonus sasaran, $ 14 juta geran saham (untuk membuat manfaat Google yang dia tinggalkan), satu kali $ 30 juta "retensi anugerah" yang akan melengkapkan secara beransur-ansur dalam tempoh lima tahun akan datang, dan "anugerah" ekuiti bernilai tambahan $ 12 juta dalam stok dan opsyen yang akan ditanggung selama tiga tahun akan datang.
OK, supaya kerja-kerja Marissa Mayer. Tapi bagaimana dengan awak?
Apa yang anda buat sekarang?
Sekiranya anda hendak membuat langkah lateral, anda perlu menyenaraikan dan mengewangkan semua yang diperlukan oleh majikan anda untuk mendapatkan perkhidmatan anda. Anda mungkin tidak mempunyai pilihan saham, tetapi anda mungkin mendapat bonus tahunan, masa bercuti, faedah perubatan dan pergigian, insurans hayat dan kecacatan, tempat letak kereta percuma atau kos rendah, pendidikan berterusan, yuran profesional dan yuran, langganan jurnal profesional, dan seperti.
Untuk melepaskan sauh yang kuat dari gaji semasa anda, anggarankan berapa banyak manfaat tersebut akan dikenakan jika anda terpaksa mendapatkannya di pasaran tempatan. Nombor terakhir yang anda kutip akan menjadi "total pakej pampasan." Itulah angka yang akan digunakan apabila calon majikan anda bertanya kepada anda apa yang anda buat sekarang. Dan istilah yang digunakan ialah "pakej pampasan saya" atau hanya "pampasan saya."
Apabila anda meminta lebih banyak wang daripada yang sedang anda buat, anda juga ingin melihat apa yang anda tinggalkan. Anda mungkin, sebagai contoh, akan memberikan faedah persaraan yang masih belum diberi hak, percutian yang diperoleh, atau bonus prestasi akhir tahun. Anda akan ingin meminta majikan baru anda untuk memberi pampasan kepada anda untuk faedah yang anda akan berikan pada firma lama anda dengan membuat peralihan kepada yang baru anda. Dalam kes Mayer, ia menyumbang $ 14 juta daripada jumlah pampasannya.
Berunding untuk Kuasa
Mungkin sama pentingnya dengan jumlah pampasan anda adalah faedah tidak ketara yang akan anda terima apabila anda mengambil kedudukan baru anda. Orang-orang tidak sepatutnya termasuk akses dan peluang untuk menyertai pasukan atau jawatankuasa yang menggunakan kuasa sebenar. Satu perkataan kepada orang bijak: Ini biasanya tidak termasuk jawatan pengambilan atau kepelbagaian, yang mana kedua-duanya boleh menjadi lebih serupa dengan kerja sosial daripada urus tadbir perniagaan.
Sebaliknya, yang dilantik untuk jawatankuasa pengurusan dan kewangan akan membenarkan anda mengambil bahagian dalam membuat syarikat itu berjaya. Dan sebagai balasan untuk mencapai itu, kebanyakan ahli jawatankuasa diberi ganjaran dengan baik dan diberi kuasa dan kuasa yang lebih besar.
Topik perbincangan yang sama penting dengan majikan calon anda adalah akses yang anda perlu kepada pelanggan firma, pelanggan, dan VIP lain. Apabila merundingkan manfaat pekerjaan, adalah idea yang baik untuk meminta bukan sahaja untuk diperkenalkan kepada pelanggan dan lebih tinggi, tetapi akan hadir apabila keputusan strategik di jabatan atau bahagian anda dibuat.
Akhir sekali, anda juga ingin memastikan ada orang dalam firma yang bersedia dan mampu menaja kerjaya anda-orang yang akan bercakap bagi pihak anda, membantu anda dan mengakses sumber yang lebih besar apabila anda memerlukannya, dan, Akhirnya, beri cadangan yang paling penting agar anda dinaikkan pangkat ke atas firma anda.
Sekiranya anda memberi tumpuan hanya atau terutamanya pada gaji, anda mungkin mendapati bahawa anda telah kehilangan peluang untuk menjamin buku perniagaan yang kuat, kuasa mudah alih dan jenis pengalaman membuat keputusan seseorang yang berumur dan gelaran anda.
Jadi, lihat di luar wang. Tanya diri anda apa yang perlu anda lakukan untuk berjaya. Jika anda melukis kosong-tanya orang yang berjaya di bidang anda apa yang mereka lakukan untuk sampai ke sana. Berhati-hati dengan banyak cara yang mungkin untuk memaksimumkan manfaat anda, dan berunding dengan mata untuk kemajuan kerjaya anda sendiri.
