Hai,
Ingin Tetap (Tetapi Menginginkan Lebih Banyak)
Dear Penginap,
Terima kasih banyak untuk menaikkan soalan ini. Ini saya sering bertanya-dan juga saya melihat banyak nasihat buruk yang diberikan.
Saya mempunyai berita baik untuk anda. Anda mempunyai kuasa perundingan. Terdapat satu cara untuk berjaya meminta kenaikan gaji, dan anda tidak perlu mengancam untuk menjauh dari pekerjaan anda untuk mendapatkannya.
Mari bermula hari ini dengan soalan yang paling mendesak: Adakah anda mempunyai "kuasa tawar-menawar?"
Walt Disney bekas penasihat umum pernah mengatakan bahawa leverage negosiasi kepunyaan parti yang nampaknya berada dalam kedudukan terbaik untuk menjauh dari kesepakatan.
Terdapat dua pelajaran rundingan utama yang tertanam dalam kebijaksanaan ini. Yang pertama adalah persepsi . Sekiranya majikan anda percaya anda mempunyai keinginan dan keupayaan untuk melangkah jauh dari tugas anda-sama ada anda benar-benar melakukan atau tidak-anda lebih cenderung untuk mendapatkan apa yang anda mahu atau, sekurang-kurangnya, lebih daripada yang anda harapkan.
Titik kedua ada kaitan dengan BATNA anda . BATNA adalah akronim untuk frasa yang "mengutamakan lternatif." Jika anda tahu ada alternatif yang lebih tinggi untuk pekerjaan anda sekarang, anda boleh merasa rundingan yang cukup selesa untuk meningkatkan.
Dan anda sebenarnya tidak perlu mempunyai tawaran pekerjaan di tangan untuk menggunakan pengetahuan ini untuk faedah anda, dan anda juga tidak perlu mengancam majikan anda dengan prospek kehilangan anda.
Majikan anda juga mempunyai BATNA. Apabila anda meminta kenaikan gaji, ia mesti menimbangkan kos yang tidak menyenangkan (atau kehilangan) anda terhadap perbelanjaan untuk menjaga anda. Kunci untuk mewujudkan penampilan, dan dengan itu realiti, kuasa perundingan adalah mengetahui berapa banyak kos majikan anda akan menggantikan anda, membantu majikan anda memahami nilai pasaran sebenar anda, dan meminta nilai itu dengan cara yang tidak menjemput tindak balas marah.
Inilah garis bawah: Anda mempunyai kuasa tawar-menawar jika anda tidak dapat diganti dengan mudah. Ia semudah itu. Kebanyakan orang meremehkan nilai mereka dan membesar-besarkan keupayaan majikan mereka untuk menggantikannya dengan mudah. Saya berani bahawa anda tidak dapat digantikan dengan mudah kerana alasan berikut:
- Anda tahu tugas anda di dalam dan luar.
- Anda mempunyai beban pengetahuan tentang institusi yang membolehkan anda melakukan secara cekap dan berkesan.
- Sekalipun mempekerjakan seorang pekerja untuk menggantikan anda mungkin, majikan anda masih perlu bimbang pekerja baru itu tidak akan setia, dapat dipercaya, dan mudah untuk bersama dengan anda.
Jika hanya satu atau dua andaian ini berlaku kepada anda, anda mempunyai kuasa tawar-menawar yang besar untuk mencari kenaikan.
Surat anda boleh diterbitkan dalam artikel di The Muse. Semua surat kepada Ask an Expert menjadi milik Daily Muse, Inc dan akan diedit untuk panjang, kejelasan, dan ketetapan tatabahasa.
