Dibawah undi,
Sekiranya kita bukan narsisis yang membintangi tragedi-tragedi Yunani kita sendiri, kita akan menderita setiap ketakutan yang dibayangkan ketika menghadapi prospek mencari kenaikan atau kenaikan pangkat.
Saya pertimbangkan bahawa sesiapa yang menyusahkan menulis surat kepada The Daily Muse untuk nasihat rundingan adalah salah satu yang paling dicari orang dalam perniagaan Amerika hari ini: pekerja yang terlibat. Jadi inilah nasihat saya yang seterusnya: Termasuk istilah "keterlibatan" dalam perbincangan anda, dengan itu mencirikan (atau "membingkaikan") kerja anda sebagai luar biasa.
Hanya pada tahun ini, Gallup melaporkan bahawa hanya satu pertiga daripada semua pekerja yang "terlibat", sementara pada masa yang sama menyatakan bahawa syarikat-syarikat dengan pekerja yang paling terlibat jauh lebih menguntungkan, mempunyai penilaian kepuasan pelanggan yang jauh lebih tinggi, dan mengalami perputaran yang kurang dan ketidakhadiran.
Ingatkan rakan rundingan anda tentang penemuan ini. Bukan sahaja memperkukuhkan tema rundingan anda sebagai pekerja yang terlibat, ia juga menyerlahkan bagaimana anda berpengetahuan tentang metrik yang paling penting kepada atasan anda.
Membingkai nilai anda kepada firma itu sebagai pekerja yang terlibat adalah jenis promosi diri yang sukar dicari oleh wanita. Untuk mengelakkan jantina "meniup balik" (sekatan halus untuk wanita yang menyeberangi sempadan gender dengan menunjukkan kebanggaan), tumpukan perbincangan anda tentang keupayaan anda untuk melibatkan diri yang tidak di sekeliling anda. Jika anda seorang pengurus sendiri, bersiaplah untuk membicarakan tentang cara anda percaya bahawa anda boleh melibatkan semula pasukan atau rakan sekerja anda tahun ini dan dengan itu secara langsung menyumbang kepada keuntungan syarikat bottom-line anda. Para saintis sosial yang mempelajari sikap terhadap wanita di tempat kerja memberitahu kita bahawa ketika kita membingkai nilai kita sebagai penyedia yang lain, kita menghindari kesan buruk dari jentik kembali.
Bunyi yang berpengetahuan mengenai topik penglibatan, menyebutkan bahawa tinjauan Gallup mendapati bahawa pengurus yang memberi tumpuan kepada kekuatan pekerja mereka dapat menghapuskan pengaktifan "aktif". Rayuan kepada pihak berkuasa adalah antara prinsip pengaruh utama. Bukan sahaja merujuk kepada sumber-sumber luar yang berwibawa menjadikan pitch anda lebih dapat dipercayai, ia juga berfungsi untuk mengurangkan sebarang ketakutan yang dimiliki oleh pasangan rundingan anda tentang membuat keputusan untuk memberi anda kenaikan yang cukup signifikan untuk membawa pampasan anda sehingga nilai pasaran.
Ingat, anda sering memberikan rakan perundingan anda dengan peluru yang mereka perlukan untuk mendapatkan cahaya hijau dari atasan mereka . Semakin baik kes yang anda buat, lebih selesa mereka akan merasa mengesyorkannya sebagai idea mereka sendiri.
Dengan strategi ini, anda dengan selesa dapat meminta pampasan "pasaran" walaupun majikan anda kini "berlabuh" oleh pampasan pasaran di bawah anda. Anda perlu menghidupkan kembali nilai anda dengan merujuk bukan sahaja kepada pasaran yang membayar orang seperti anda, tetapi untuk menangguhkan rakan kongsi anda tentang idea bahawa pampasan tahun depan harus dibatasi oleh gaji dan faedah tahun lepas. Berikut adalah satu "tolak kembali" kepada alasan peratusan. Saya pasti anda boleh merancang orang lain yang sesuai dengan bandar tertentu di industri tertentu anda.
Anda: Saya faham masalah dengan peratusan, tetapi apa yang kita bicarakan adalah nilai dolar saya, bukan perbezaan antara nilai saya hari ini berbanding nilai saya tahun lepas. Pasaran saya adalah (katakan) $ 150, 000. Itulah yang akan saya dapatkan jika saya mencari kedudukan lain. Tetapi saya tidak mahu mencari kedudukan lain. Saya suka bekerja di sini, dan saya suka diberikan peluang untuk meningkatkan prestasi kami dengan menduplikasi penglibatan saya di kalangan pekerja yang tidak dipisahkan kami.
Ketahui dan menghargai nilai anda sendiri. Bingkai diri anda sebagai seseorang yang syarikat perlu terus berjaya. Bingkai mana-mana metrik pasangan rundingan anda menggunakan-seperti perbezaan peratusan - sebagai nilai pasaran, memfokuskan semula perbincangan mengenai dolar keras.
Nasib baik dan beritahu kami bagaimana perbincangan anda pergi!
