Sebagai seorang usahawan, tiada siapa yang tahu jenama anda lebih baik daripada yang anda lakukan. Dan, semasa anda menavigasi kelainan kompleks dan bertukar menjalankan perniagaan anda sendiri, anda mungkin berfikir bahawa menjelaskan mengapa anda suka syarikat anda dan mengapa orang lain harus menyukainya, juga, harus menjadi tidak ada perasaan.
Malangnya, itu tidak begitu mudah. Untuk mendapatkan orang yang teruja tentang jenama anda, anda perlu terlebih dahulu memahaminya - dan anda berjuang menentang rentang perhatian purata yang dicatatkan di bawah lima minit untuk perbualan bersemuka, dan hanya beberapa ayat untuk menulis.
Berkomunikasi jenama anda adalah bentuk seni. Dan langkah pertama itu datang dengan mesej yang relevan, ringkas, dan menarik. Ikuti langkah-langkah mudah ini untuk mengenal pasti mesej utama anda dan memperkemasnya menjadi satu-liner yang sempurna-dan anda akan dapat dengan cepat mencetuskan (dan menahan) minat penonton iPhone anda.
Q & A anda: Siapa Adakah Anda, Bagaimanapun?
Soalan-soalan terpenting yang harus anda tanyakan kepada diri sendiri apabila membangunkan mesej anda adalah "Siapa?", "Apa?", "Di mana?", Dan "Kenapa?" - ini adalah maklumat yang perlu difahami oleh penonton anda (dalam masa beberapa saat) kenapa tawaran anda bernilai masa mereka.
Untuk memulakan, tulis jawapan kepada yang berikut:
Kemudian, fikirkan 2-3 soalan yang anda tidak mahu calon pelabur bertanya kepada anda-dan jawabnya.
Pastikan anda telus dan tulen kerana anda menjawab soalan-soalan ini, dan sentiasa membawanya semula kepada yang positif (terutamanya bagi soalan-soalan yang sukar). Tidak suka jawapan awak? Bekerja pada mereka sehingga anda tidak hanya selesa, tetapi teruja. Main dengan profil watak yang berlainan yang anda buat dan lihat jika menjawab soalan "apa yang syarikat anda lakukan?" Dengan setiap seorang daripada mereka dalam fikiran menggeser mana-mana bahasa.
Walaupun anda tidak semestinya menunjukkan dokumen ini kepada orang lain, ia adalah sumber yang hebat untuk anda-ia memaksa anda untuk mengenali dan menyelaraskan bahasa dan frasa yang anda gunakan untuk menerangkan jenama anda. Ia juga membantu anda menyediakan jawapan terlebih dahulu untuk pertanyaan yang mungkin anda akan ditanya (termasuk orang-orang yang layak!).
Kenyataan Misi Anda: Kisah Satu-Kalimat
Sebaik sahaja anda mempunyai semua bahasa itu di tempat, cubalah diri anda untuk menentukan syarikat anda dalam hanya satu ayat. Gunakan apa yang anda tulis, dan pilih maklumat yang paling penting dan beberapa kata-kata dan frasa kegemaran anda. Dan pastikan anda menggunakan jargon! Walaupun anda mahu pernyataan ini ditulis dengan suara jenama anda, anda juga mahu ia jelas, ringkas, dan menarik kepada sesiapa sahaja yang mendengarnya.
Untuk sedikit inspirasi, berikut adalah beberapa contoh start-up dengan kenyataan misi yang hebat:
Mengecam jenama anda ke hanya satu ayat (atau dua) akan membantu anda menyimpan mesej anda dengan jelas, apatah lagi menjadikannya lebih mudah untuk mendapatkan orang lain dengan cepat teruja tentang jenama anda.
Sekarang, dengan tujuan anda jelas, jawapan anda kepada soalan Lazim sedia, dan pernyataan misi yang tajam di hujung lidah anda, hanya satu langkah terakhir-mendapatkan mesej anda di luar sana! Siarkan kenyataan misi anda di laman web anda. Tweetkan itu, Facebook itu, masukkannya ke profil LinkedIn anda. Dan apabila orang seterusnya mengangkat pandangannya dari iPhonenya cukup lama untuk bertanya kepada anda apa yang anda lakukan-beritahu dia.
