Rasa seperti anda selalu membatalkan apabila anda cuba rangkaian? Anda pergi ke acara, anda bercakap dengan orang dan menyerahkan kad anda, anda juga ikut serta! Dan kemudian-nada.
Ternyata, pendekatan anda mungkin agak mementingkan diri sendiri untuk menjadi berkesan. Sebelum anda tersinggung, dengarkan saya. Jeff Archibald menerangkan di dalam blog post:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Ramai orang memasuki acara perangkaian dengan idea sedia ada untuk meneruskan matlamat mereka-tetapi Archibald mencadangkan bahawa cara yang lebih baik adalah pergi bertanya pada diri sendiri bagaimana anda dapat membantu orang. Apa yang kelihatan seperti ini dalam amalan memfokuskan perbualan anda untuk meminta lebih banyak tentang kerja mereka daripada bercakap tentang diri anda, dan kemudian mengikuti artikel atau sumber yang berguna berdasarkan apa yang anda bicarakan.
Saya fikir ini dapat diambil satu langkah lagi: Daripada menghantar sumber, hantar penyelesaian. Jika anda mempunyai pengalaman pemasaran, katakan, dan seseorang menyebut bagaimana perniagaannya cuba menjangkau khalayak baru? Kongsi strategi yang anda dapati berguna dan tawaran untuk berjumpa dengan kopi untuk membincangkannya dengan lebih lanjut. Anda akan memamerkan kemahiran anda, dan hubungan anda akan ditinggalkan dengan kesan yang sangat positif kepada anda. Ganjaran kepada rangkaian anda semestinya mengikutinya.
