Anda telah meletakkan banyak masa untuk membina rangkaian orang ramai dengan pergi ke persidangan, menghadiri acara industri, dan menjangkau orang yang anda kagumi. Hebat!
Tetapi jika anda hanya menyimpan kenalan-kenalan ini dalam buku alamat anda, hanya menjangkau apabila anda memburu pekerjaan atau mencari pengenalan khusus, anda mungkin juga tidak mempunyai rangkaian sama sekali. Lagipun, jika sambungan anda tidak merasakan mereka mempunyai banyak hubungan dengan anda, mereka mungkin tidak akan sangat cenderung untuk membantu anda. Mereka mungkin tidak ingat siapa awak.
Mengekalkan rangkaian yang berkembang maju dan aktif memerlukan masa, perancangan, dan bahkan sedikit kreativiti. Tetapi jika anda meletakkan usaha itu, kesannya terhadap kerjaya anda akan berbaloi. Berikut adalah pelan tindakan anda untuk memastikan sambungan anda tidak membazir.
Menetapkan Diri Anda untuk Kejayaan: Trek & Jadual
Langkah pertama dalam mengekalkan hubungan rangkaian anda tetap teratur. Saya mengamalkan teknik ini selepas membaca buku Keith Ferazzi Never Eat Alone, dan sementara ia mungkin agak membosankan, hasilnya bernilai!
Mula dengan membuat hamparan untuk menjejaki hubungan anda dengan lajur berikut: Nama, Tajuk Kerja, Syarikat, Industri, Maklumat Hubungan, Skor (Saya akan menerangkan ini dalam seketika), Bandar, Tarikh Pertama Kenalan, Tarikh Akhir Hubungi, dan Nota.
Muat turun Templat Penjejakan Kenalan Saya
Masukkan semua kenalan profesional anda ke dalam spreadsheet. Untuk lajur "Skor", buat satu sistem untuk membuat ranking kenalan anda berdasarkan berapa kerap anda ingin berhubung: Bagi saya "1" bermakna perhubungan bulanan, "2" bermakna saya menyentuh asas suku tahunan, dan "3" keluar setiap enam bulan hingga satu tahun. Dalam lajur "Nota", tulis apa minat yang dimiliki oleh kenalan anda, termasuk apa yang anda terikat atau apa yang anda tahu dia suka berdasarkan penyelidikan dalam talian anda.
Selanjutnya, cenderung kepada keutamaan rangkaian anda dengan sebenarnya meletakkan masa pada kalendar untuk melakukannya. Saya menjadualkan masa yang berasingan setiap minggu untuk menjangkau orang baru dan menyentuh asas dengan orang yang sudah ada dalam spreadsheet saya. Ia mungkin berbunyi bodoh untuk secara rasmi menjadualkannya, tetapi jika anda tidak, itu bermakna anda tidak mengutamakannya-dan mungkin ia tidak akan dapat dilakukan.
Menjaga Sentuhan: Menambah Nilai kepada Hubungan
Sekarang bahawa anda semua teratur, sudah tiba masanya untuk menjadi seseorang kenalan anda bertemu sekali pada persidangan kepada seseorang yang mereka berharap untuk mendengar dari. Tetapi bagaimana anda membangun hubungan dengan seseorang tanpa terlalu melampau? Berikut adalah beberapa cara kegemaran saya untuk terus berhubung:
Kongsi Artikel kegemaran
Kami semua telah mendengar hujung ini sebelum ini, tetapi berapa kerap anda sebenarnya melakukannya? Mengemailkan pautan ke artikel yang berkaitan dengan analisis ringkas dan bijaksana mungkin merupakan cara paling mudah untuk menjalin hubungan. Gunakan Delicious atau perkhidmatan bookmark lain untuk menjejaki artikel yang telah anda nikmati. Kemudian, apabila anda duduk untuk menghubungi kenalan anda, pergi ke penanda halaman untuk melihat sama ada terdapat sebarang kaitan yang anda boleh hantar (lajur "Nota" anda akan sangat membantu untuk ini).
Salah satu contoh terbaik teknik ini muncul dalam catatan blog oleh Jon Miller, VP Pemasaran dan Pengasas bersama di Marketo. Walaupun dia bercakap mengenainya dalam konteks memupuk petunjuk jualan, saya sebenarnya fikir ia berfungsi untuk menambah nilai kepada rangkaian anda juga. Tulis e-mel seperti ini, dan saya berjanji bahawa anda tidak akan dilupakan!
Berikan Run-Down Buku Baik
Dapatkan kebiasaan menaip nota pada buku terbaik yang anda baca yang berkaitan dengan industri anda atau yang berkaitan dengan minat yang anda bagikan dengan kenalan anda. Kemudian, tukar nota itu ke dalam PDF dan hantarkannya kepada sesiapa yang mungkin menemui mereka yang menarik. (Saya mempelajari teknik ini dari usahawan podcast video Maneesh Sethi dengan ESPN anchor James Swanwick.)
Petua Bonus: Jika anda menggunakan Kindle, anda boleh menyalin dan menyisipkan sorotan Kindle anda dari halaman akaun Kindle anda dan kemudian formatnya kelihatan seperti nota buku (ia adalah penjimat masa yang besar!).
Beri Mereka Pat pada Belakang
Tunjukkan kenalan yang anda berikan perhatian dengan mengucapkan tahniah kepada mereka mengenai pencapaian kerjaya. Gunakan Newsle untuk menyimpan tab pada apa yang berlaku dalam kehidupan kenalan anda (atau sediakan Google Alerts untuk kenalan terdekat anda). Apabila mereka mendapat pekerjaan baru, berikan persembahan yang hebat, atau menyiarkan artikel di laman web utama, hantar mereka nota cepat untuk mengucapkan tahniah kepada mereka pada pencapaian mereka dan beritahu mereka bahawa anda mengagumi kerja yang mereka lakukan.
Tetapi ingatlah untuk menjadi khusus! Memberitahu kenalan anda dengan tepat mengapa anda menyukai artikelnya atau bahagian ucapan persidangan yang anda lihat dalam talian yang benar-benar tersekat kepada anda akan menjadikan mesej anda jauh lebih mengesankan daripada "congrat" yang mudah.
Terima kasih atas pengaruh mereka
Adakah anda akhirnya memutuskan untuk meletakkan artikel yang anda ada di kepala kerana sesuatu yang dikatakan di Twitter? Adakah artikel terbaru oleh salah satu kenalan anda membuat anda berfikir semula strategi kerjaya anda? Apabila orang memberi inspirasi kepada anda dengan cara apapun, beritahu mereka! Tidak kira betapa sibuknya mereka, kebanyakan orang suka mendengar bahawa mereka telah membuat perbezaan dalam kehidupan orang lain.
Ingin tahu dengan tepat bagaimana untuk menghantar e-mel anda? Saya Akan Mengajar Anda untuk Menjadi Kaya Ramit Sethi menulis artikel hebat dengan skrip email sebenar untuk menambah nilai ke rangkaian anda.
Sediakan Tarikh
E-mel adalah cara yang baik untuk terus berhubung, tetapi menghubungkan dengan orang-orang secara tidak ternilai jika anda ingin membina hubungan yang berpanjangan. Oleh itu, jika geografi membenarkan, menjemput orang ke kopi atau makan tengahari sekarang dan kemudian setiap beberapa bulan (jadi anda tidak nampak terlalu teruja). Bergantung pada sifat hubungan anda, anda boleh meletakkan mesyuarat sebagai peluang untuk hanya menyentuh asas atau sebagai peluang untuk bercakap tentang sesuatu yang spesifik, seperti projek yang anda fikir anda boleh membantu.
Sekiranya anda melakukan perjalanan, pastikan anda meluangkan sedikit masa untuk melawat kenalan yang tidak dapat dilihat sekerap. Apabila merancang perjalanan, gunakan hamparan anda untuk menyusun kenalan anda mengikut bandar supaya anda dapat melihat dengan mudah siapa yang harus anda jemput untuk mengambil makan tengahari.
Perlu diingat bahawa tidak semua orang akan bertindak balas terhadap e-mel anda atau menerima jemputan tarikh kopi anda, tetapi jangan biarkan orang yang tidak bertanggungjawab menurunkan anda. Sekiranya anda menubuhkan hubungan biasa, mesra dengan hanya 20% daripada orang yang anda ada dalam senarai anda, anda akan melihat perubahan besar dalam kuasa rangkaian anda untuk membawa anda peluang baru. Orang akan mula menghubungi anda apabila mereka mendengar pembukaan kerja dan menghantar maklumat yang relevan kepada anda. Dan jika anda perlu mengetuk rangkaian anda untuk cadangan atau nasihat, orang akan lebih bersedia membantu anda.
