Ketika Amanda Steinberg pertama kali menonjolkan idea DailyWorth, langganan surat berita e-mel untuk membantu wanita menguruskan kewangan mereka, beberapa pelabur yang ragu-ragu mengatakan kepadanya "wanita tidak peduli dengan uang."
Nah, tuan-tuan, anda boleh pergi ke depan dan makan perkataan itu.
Dia melancarkan syarikat itu (kini dikenali sebagai "DailyCandy kewangan"), dia mendapat pembiayaan, dan dia membuktikan bahawa wanita sangat berminat dengan wang. DailyWorth kini beroperasi 14-pekerja dengan beratus-ratus ribu pelanggan, dan baru-baru ini melancarkan dua produk baru-CreateWorth (untuk usahawan) dan MoreWorth (untuk wanita mewah).
Steinberg juga telah melompat ke kejayaan. Dikenali di seluruh negara sebagai pakar dalam kewangan peribadi, dia dilihat di mana-mana dari The New York Times hingga Cosmo duduk di sebelah Susan Lyne, Ketua Pegawai Eksekutif Gilt Groupe, dalam panel mengenai wanita dan kepimpinan di Women in the World Conference.
Tetapi, dia juga cepat memerhatikan bahawa dia berada di parit juga. Jadi, dia menyertai kami untuk Minggu Permulaan untuk menumpahkan kebaikan, yang buruk, dan hujah kisah kejayaannya, untuk semua orang yang pernah berfikir tentang memulakan sebuah syarikat:
Untuk permulaan, mengapa anda memulakan DailyWorth?
Saya melancarkan syarikat itu kerana saya mempunyai daya tarikan seumur hidup dengan bangunan kekayaan tetapi saya benar-benar kecewa dengan betapa membosankan saya mendapati kebanyakan media kewangan. Saya ingin memulakan penerbitan kewangan pertama yang saya benar-benar mahu membaca sebagai seorang wanita-yang berkaitan dengan realiti saya dalam kehidupan.
Bolehkah anda memandu kami melalui hari-hari awal anda?
Selepas sembilan bulan penerbitan, saya mempunyai 4, 000 pelanggan, yang tidak mencukupi untuk menjana pendapatan pengiklanan. Jadi saya mengumpul $ 250K kawan dan modal keluarga. Saya benar-benar bertuah kerana saya mempunyai ahli keluarga yang mampu mengambil risiko terhadap saya.
Dari wang itu, saya dapat membesar kami kepada pelanggan 50K, yang bermakna kami mampu menjamin kontrak pengiklanan sebenar seperti ING, H & R Block, dan LivingSocial. Itu benar-benar membuktikan daya maju idea-bukan hanya dari kandungan yang kami sampaikan, tetapi hasil pendapatan.
Oleh itu, ketika itu saya berkata, OK, saya mempunyai perniagaan yang sebenar di sini, dan saya menyelesaikan masalah sebenar di pasaran, dan ada sambutan yang sangat bersemangat dari pengiklan yang memperbaharui-sudah tiba masanya untuk meningkatkan realiti modal.
Apa pengalaman seperti itu?
(Groan.) Saya membuat keputusan untuk menaikkan $ 1.5 juta. Itu membawa saya sembilan bulan, dan saya tidak pernah begitu tertekan, atau kecewa, atau tertekan dalam hidup saya. Kebanyakannya kerana saya terpaksa terbang di seluruh negara, menjelaskan kepada suami saya (sekarang bekas suami saya) kenapa saya perlu membentangkan kepada rangkaian malaikat yang lain, sambil cuba membayar orang, cuba untuk mengekalkan syarikat web saya supaya saya boleh membayar semua bil saya, dan kemudian mempunyai pelabur selepas pelabur mengatakan kepada saya "perniagaan yang hebat, anda melakukan yang hebat, tetapi saya tidak bersedia untuk melabur sekarang. Kembali dan berjumpa dengan saya sekali lagi dalam sebulan. "
Oleh itu, saya tidak menaikkan $ 1.5 juta, saya menaikkan $ 850K dan mengurangkan pelan perbelanjaan saya, yang baik-baik saja. Pada hari yang saya tutup, saya mendapat kekerasan, sakit fizikal apabila wang akhirnya memukul akaun bank saya. Ia tidak seperti "Yay! Saya menang, "Saya telah dipukul-saya fikir ia adalah badan saya yang bertindak balas terhadap intensiti yang baru saya alami.
Wow. Tetapi, jelas, ia berbayar!
Ya! Dan dengan itu $ 850K, saya meletakkan papan yang sukar dipercayai bersama-sama, termasuk Joanne Wilson dan Andy Russell, penyokong asal Candy harian, dan kami dapat tiga kali ganda pelanggan kami dan pendapatan kami dalam masa tiga bulan. Oleh itu, lembaga pengarah berkata, "Baiklah, ini bekerja, naikkan lagi $ 2 juta, dan mari kita lakukan ini dengan nyata.
Ya, bertaruh itu menyeronokkan. Adakah pusingan kedua lebih mudah?
Bahawa $ 2 juta lebih mudah-kerana saya mempunyai nama besar pelabur dan saya memukul nombor saya-kita sebenarnya melakukan apa yang kita katakan yang akan kita lakukan. Dan kita berada di pasaran yang besar: wanita bercita-cita yang peduli dengan wang mereka.
Anda telah berkembang dengan pesat dalam beberapa tahun terakhir-apakah bahagian yang paling mencabar untuk mengembangkan perniagaan?
Benar-benar menjadi CEO dan memberi tumpuan kepada perniagaan, yang bertentangan dengan keinginan saya, yang berada di parit yang melakukan kerja dengan semua orang. Saya suka melancarkan lengan baju saya dan pengiklan menelefon sejuk, menulis editorial, tweaking baris subjek.
Tetapi kenyataannya, saya mengadakan mesyuarat lembaga pengarah semalam, dan mereka semua memberitahu saya, "Anda perlu menghabiskan berjam-jam seminggu untuk menganalisis apa yang sedang berlaku, bukan sekadar melakukannya." Jadi, saya menentangnya-saya mahu hanya membina, tetapi saya tidak boleh. Saya terpaksa mengendalikan perniagaan sebagai kapten.
Yang telah menjadi sukar untuk pengasas permulaan-yang, pada masa-masa awal, benar-benar perlu melancarkan lengan mereka!
Benar-anda harus mengembangkan bahagian kepimpinan otak anda dan mengenali titik-titik di mana anda perlu melepaskannya. Sebagai contoh, saya perlu melepaskan editorial-kita mempunyai pasukan editorial yang kompeten, dan mereka tidak memerlukan saya. Tetapi saya masih berkata, "hantar saya teks, saya perlu meluluskannya!" Dan mereka perlu memberitahu saya, "tidak ada yang tidak!"
Apa yang paling mengejutkan sepanjang perjalanan?
Saya selalu bermimpi menjadi seorang pemimpin. Saya selalu melihat diri saya sebagai syarikat yang sedang berjalan, mungkin sejak saya berumur 10 tahun. Saya akan menonton berita dan melihat kepala bercakap dan berfikir, saya akan berada di sana suatu hari nanti!
Jadi, perkara yang paling mengejutkan adalah, saya telah mendapat di sana! Saya telah mencapai tahap kejayaan yang saya selalu impikan. Itu tidak bermakna bahawa perkara-perkara tidak boleh meletup esok-tetapi saya terpaksa berdiri di pentas Persidangan Wanita di Dunia baru-baru ini, dan saya menangis di atas kereta api yang naik. Saya tidak percaya. Saya fikir-saya di sisi lain perjuangan yang hebat! Terdapat tahap euforia yang berlaku dengan serangan panik yang berterusan.
Nasihat apa yang anda perolehi untuk memberi kepada pengusaha peringkat awal paling kerap?
Perhatikan model pendapatan anda! Hasil menyelesaikan semua masalah, termasuk penggalangan dana. Oleh itu, fikirkanlah dan teruskan fokus pada perkara itu-jangan sekali-kali terganggu. Saya melancarkan model perniagaan Candy Daily yang dicatatkan dalam hamparan Excel saya dua bulan sebelum saya memulakan DailyWorth. Saya tahu apa yang saya akan lakukan untuk menghasilkan wang. Saya mengambil masa setengah tahun untuk melihat hasil itu, tetapi saya tahu ke mana saya pergi.
