Tahniah! Tawaran pekerjaan itu berkilat dan menarik, dan anda memperolehnya. Patilah diri anda di belakang untuk kerja yang baik, dan kemudian nafas panjang kerana sudah tiba masanya … roll drum, sila … berunding!
Walaupun anda 99% pasti anda akan menerima tawaran itu, anda tidak akan melakukannya tanpa rundingan. Itu hanya akal fikiran. Tetapi adakah anda tahu ada cara yang betul untuk berunding dan cara yang salah?
Jennifer Fink, seorang Jurulatih Kerjaya Muse yang bekerja dengan pelanggan seringkali pada perkara ini, memahami bahawa "kebanyakan orang mahu pergi untuk keselamatan menulisnya di dalam e-mel, " tetapi menegaskan bahawa ia bukan sahaja bukan jalan terbaik, malah, sebenarnya, "Idea yang buruk." Jika matlamat anda adalah untuk membuat permintaan (kenaikan gaji, jaminan masa flex, hari cuti tambahan) berasa seperti mereka adalah sebahagian daripada dialog terbuka antara anda dan majikan-bukan senarai tuntutan -Memail mengalahkan tujuannya.
Oleh itu, walaupun majikan memanjangkan surat tawaran melalui e-mel (dan mereka sepatutnya, sekiranya ideal, ini akan mengikuti panggilan telefon), anda pasti akan memulakan perbualan telefon sebelum menerima atau membuat apa-apa secara bertulis. Rundingan perlu dilakukan di luar talian.
Fink menjelaskan bahawa ia mungkin menjadi perbualan yang singkat. "Satu atau kedua-dua pihak mungkin perlu mengambil maklumat yang dipelajari dalam panggilan untuk membuat kraf dan mencadangkan tawaran yang diubah suai, " katanya. Tapi, mari kita ambil langkah demi langkah. Sebelum panggilan, anda akan menghantar e-mel ringkas, ringkas dan manis yang hanya "menyampaikan keghairahan untuk kerja dan meminta masa yang sesuai untuk membincangkan beberapa butiran:
Dengan cara itu, anda boleh bersiap untuk membuat panggilan. Rancang selama 30 minit, Fink menasihati walaupun anda mungkin hanya memerlukan 10-20. Pastikan anda mempunyai akses ke tempat yang tenang untuk bercakap dan hadkan semua gangguan. Fink berkata ia boleh "memberi manfaat untuk menubuhkan ruang anda untuk meningkatkan keyakinan anda.
Mempunyai nota anda di hadapan anda sekiranya anda berasa bingung semasa panggilan untuk merujuk kembali. Adakah terdapat gambar seseorang yang meletakkan anda selesa? Adakah anda mempunyai beberapa nota daripada rakan sekerja atau kawan anda yang menyampaikan betapa hebatnya anda? Kadang-kadang mempunyai ini dalam barisan penglihatan anda ketika panggilan itu semakin dekat dan semasa panggilan dapat meredakan saraf anda. "
Walaupun tidak mustahil untuk menulis perbualan contoh (terutamanya memandangkan ia sangat bergantung pada minat dan kebimbangan seseorang), ini adalah puncak yang sedikit pada apa yang anda harapkan.
Anda: "Terima kasih kerana membuat masa untuk bercakap dengan saya hari ini. Saya teruja kerana peluang untuk menyertai syarikat X dan telah menikmati mengenali semua orang setakat ini. Saya ingin membincangkan beberapa butiran tawaran ini dengan anda; Sekarang masa yang baik untuk melakukan itu? "
Pengurus Mengemudi: "Ya, apa yang anda ingin bincangkan?"
Anda: "Saya ingin membincangkan gaji yang termasuk dalam tawaran itu. Dalam meneliti jenis peranan ini, di kawasan San Francisco, dan untuk seseorang yang mempunyai pengalaman dan tahap pendidikan saya, saya menjangkakan tawaran lebih dekat kepada $ 130k. Apakah jenis fleksibiliti yang ada untuk menghampiri nombor itu? "
Pengurus Mengemudi: "Saya faham kebimbangan anda di sini. Malangnya, semua pekerja yang menamatkan pengajian kami bermula pada julat yang sama supaya tidak dapat meningkatkan jumlah itu. "
Anda: "Baik, terima kasih kerana berkongsi, saya dapat memahami batasan itu. Biarkan saya berkongsi dengan anda bahawa kebimbangan saya di sini adalah keupayaan saya untuk menampung kos saya untuk bergerak ke pantai barat, sambil membayar balik hutang pelajar yang besar. Bolehkah kita membincangkan peluang untuk penempatan semula atau pembayaran balik tuisyen? "
Pengurus yang mengupah: "Saya percaya kita mempunyai program yang tersedia untuk kedua-dua mereka, tetapi saya perlu berbincang dengan pasukan HR saya dan kembali dengan anda pada itu. Apa lagi yang anda ingin bincangkan? "
Pada ketika ini, jika ada apa-apa lagi yang anda ingin alamat, anda boleh melakukannya. Atau, anda boleh mengucapkan terima kasih kepada pengurus pengambilan pekerja dan menamatkan panggilan dengan memahami bahawa mereka akan kembali kepada anda apabila mereka mempunyai jawapan kepada permintaan anda. Perlu diingat bahawa sebagai "anda sedang menjalankan rundingan, anda harus memanfaatkan apa yang anda pelajari untuk melakukan pertukaran, " mengesyorkan Fink.
Ini perbualan yang penting, dan anda mahu melakukan segala-galanya dalam kuasa anda untuk memilikinya dengan lancar yang mungkin. Kunci penyediaan, dan bukan hanya termasuk mengetahui apa pakej pampasan anda (petunjuk: ia bukan hanya gaji anda), tetapi juga bersenjata dengan respons kepada empat baris yang pasti akan menangkap anda.
Semakin anda tahu, bukan?
MEREKA SENDIRI BAGAIMANA MEMBANTU PERCETAKAN INI?
Siapa yang akan berkata tidak?
Bercakap dengan Jurulatih Rundingan Hari Ini
